我們會和你聊聊：追求成功有什麼必要的元素？創業的產品選擇上要特別注意哪些重點？在公司工作和自己出來創業需要面對的壓力有什麼不同的地方？我們也會和你分享 Elsa 去新加坡闖蕩的求職故事，這一集裡面有很多乾貨和真情流露的分享，相信你會有一些意想不到的收穫喔！

延伸閱讀：#68 最小可行產品：免費的東西這麼多，還會有人想付錢買我的東西嗎？

收聽本集音頻：

   

本集聽眾回饋：

記得訂閱我們的節目，並到 iTunes Store上為節目打星評分留言，和大家分享你的看法，讓更多人看到佐編茶水間

 蹦跳新加坡 訪談綱要：

2:51 Elsa 簡單自我介紹。

Elsa 今年32歲，剛好就是大學一畢業領 22K 的那一族群，當時媒體大肆報導澳洲打工度假的新聞，後來因緣際會選擇新加坡，便開部落格、粉專分享海外工作經歷，累積了一定聲量後出版了幾本書，並決定在新加坡創了一個台灣面膜品牌，同時也賣到台灣，過了兩年後回到台灣，今年在台北開了一間咖啡廳。

Elsa的面膜品牌：苒苒面膜

Elsa的咖啡廳：Away cafe 別處咖啡館

6:45 當初 25 歲到新加玻工作的契機是什麼？為什麼選擇新加坡呢？

當初出社會第一份工作領 22K 是從事廣告公司偏行銷代理商的工作。雖然住家裡，生活開銷不大，但薪水低，加班時間長，周末也在工作，突然驚覺這種工作模式不是自己喜歡的，便開始找錢多的工作。但當時沒有業務能力，也沒有很強的技術，而大學是念實踐大學的應外系，有位學姐介紹 Elsa 去澳洲打工，她甚至有飛去看工作環境，但工作內容偏向服務業，未來發展也很侷限，後來陸續找其他國家，錄取後就在當地待三天，去公司附近觀察環境，最後找到新加坡的工作環境和社會風氣是最喜歡的。

11:11 Elsa 為什麼會開始分享國際工作的資訊？

在新加坡的第一份工作是電子業務，但兩個月就辭職了，又花了三個月找工作，最後找到一間人力仲介公司，服務對象主要都是海外年輕人，幾乎都有政府補助，當時就是負責幫這些人辦准證，這時才發現當初找工作的方式是錯的，甚至實踐大學在新加坡並不被認可，所以才花那麼多時間找工作，而這些資料是要去後台查詢才知道有哪些學校是有被列上名單的。工作期間因為幫助很多外國人找到工作，因此交到一些朋友，便跟他們交換心得，再加上一開始的幾個月真的覺得自己走錯路，因此 Elsa 就想把這些資訊分享給現在或未來想在新加坡工作的人，因為資訊實在是不對等，或是跟他想像不一樣，避免他們開銷很大，卻找不到好工作，所以希望能把自己的經歷分享出來，而很幸運的是，那個時間點沒有其他人分享這方面的知識，所以就特別專注在寫海外求職資訊。

15:29 如果要說「一個」在國外工作學到最大的lesson， Elsa 覺得會是什麼？

延續前面的故事， Elsa 認為資訊真的太重要了，在生活中首要的自我管理、自我成長、出國等任何領域，都需要有大量的資訊，資訊能夠開啟新的視野，但後來他發現有視野還不夠，還要建構自己的思考能力或觀點，不然沒辦法去取捨哪個資訊是對你有幫助的， Elsa 學到最大的一個 Lesson 是：擁有自己的思考能力，會是成功或是你做未來規劃、追求夢想最重要的事。

21:05 在職場深耕多年的 Elsa ，為何會轉向創業，而不是繼續朝向高階管理職涯發展？

Elsa 覺得這是個性使然，一直做重複的事情容易感到很無聊。他在學期間就很喜歡做擺攤、拍賣、網拍等創業的事，那時候對新加坡很熟悉了，從事網路廣告公司的工作薪水，也把三個月低潮期的卡債給還完，甚至有點小存款，同時也已經出了第二本書，有一定的網路聲量，就想試試看賣東西給粉絲，比較有籌碼又不怕失敗，從此開啟創業之路。

24:00當初是如何想到創立面膜品牌，而不是其他主題呢？

相較其他東南亞國家現在只喜歡韓國文化，新加坡、馬來西亞人都蠻喜歡台灣的事物，甚至會找他聊台灣的劇或藝人，因此 Elsa 就把這個當立基點，聯想到台灣知名的美容業，於是開始思考美容產品。

Elsa 也建議，如果想要創業，可以找一個使用頻率高的消耗品。例如一罐化妝水或精華液，單價高，而且要用完需要 4~5 個月，通常都會挑信任的品牌；但一片面膜只要 10-15 分鐘就可以試出這個品牌喜不喜歡，售價也低。 Elsa 就透過幾個觀察點去挑產品，事實證明這個策略是非常對的，因為客人們使用完面膜後很喜歡，對品牌產生忠誠度，後來出洗面乳的時候，一上架就銷售一空呢！

27:18 Elsa 覺得在職場工作與自己出來創業最大的差別是什麼？

Elsa 認為最大差別是有形和無形的壓力，有形的壓力可以想像是創業時候的現金流壓力，有時候錢要大進，有時候要大出，因為做品牌、生產新產品，或是其他資源，在沒有大老闆或合作廠商的情況下，創業的時候，同時又要找資源去鞏固現有的東西，壓力就會非常大。

另一個是競爭對手，在台灣美妝店有三、四櫃的面膜品牌，或是現在很多網紅他們也在做自己的美容品牌或是面膜，以前在公司底下，如果有競爭對手只要協助解決，但他不會變成你生命裡面的壓力。

管人是另一個很麻煩的事，小品牌公司只有 3~5 個人，並沒有一個制度去管理員工，也不太可能會去找專業經理人，整個制度很扁平，只能跟著他們頭進頭出。很難拿捏界線也不知道怎麼管，這跟過去當主管只需要負責下面那個人的感覺很不一樣。

29:57 假設聽眾是一位也想從職場出走，開始創業的人， Elsa 認為在一開始做重要的準備是什麼？

先斜槓、再微創業，先找出你的興趣，去培養他成為你的副業，找到固定的客源，達到收支平衡後，再考慮辭職專心創業。

現在整個世界的局勢變動都很大，媒體渠道會一直變化，永久性不夠長，這是個體創業戶所承擔不了的，因此微型創業是風險最低的，而最開始要準備的內容，需要去思考商業模式、產品、服務，是否是最低風險的。 Elsa 舉例，他的品牌從推出面膜、洗面乳、精華液，都是間隔兩年才去做，不是品牌一上市就出一系列產品，創業有個概念叫 MVP 最小可行性產品，這是創業時要找投資人或合夥人必問的問題。像 Elsa 的最小可行性產品就是面膜，萬一出產一萬片結果倒閉了，這些面膜自己用或是分送給身邊親友，這輩子也是可以用完的。

你可以用最低風險去向市場測試有沒有一個人願意買你的面膜。如果有一個人買就代表成功了，代表你的產品是有符合市場供給的，接下來只要一直複製就好了。

35:15 Elsa曾說：「出走後的世界，絕對是殘忍的、絕對會有不堪的、更不會有純粹的正面或喜悅，但這段闖蕩，終將帶給我們的，是無價又無可取代的資產。」是否能解釋這句話的涵義？是在什麼契機下有這樣的領悟？

這段話一開始是出現在 Elsa 其中一篇貼文，後來收錄到書中。當時在新加坡還沒有很多收穫， Elsa 發現在台灣很多原本覺得理所當然的事情，出國後就沒有了。例如：交友圈，我們成長環境自然會遇到很多同學、朋友，但到了國外，你需要很認真去認識新的人，才會知道發生什麼事，也才會獲得資源、或是工作。那時候他才意識到交友圈需要重新建立，而這過程非常辛苦，會有種需要有求於人的心態，而且需要花時間與陌生人磨合，甚至社會階級也是被打散的，自己不屬於任何群體，要怎麼取捨朋友群成為很大的課題。

41:10 Elsa 認為的「理想生活」是什麼？

Elsa一開始只想要賺大錢，但現在只想要錢帶給他獨立自主的生活能力就好，所以現在的理想生活是：有一天可以自由自主過想要的遊牧生活，做自己想要的事業。

Stay In Touch：Elsa Facebook粉絲專頁：放棄22k,蹦跳新加坡！、Instagram

 蹦跳新加坡 重點整理 

＃1 Elsa提到，在現代來說，每個人都可以出國增廣見聞，因此光是有視野是不夠的，最重要的是要有自己的觀點和自己的思考能力，那是一種可以將資訊做篩選、拆解與內化的能力，這個能力將會是你成功或做未來規劃與追求夢想的必要元素之一。

＃2 想要創業的話， Elsa 說最聰明的方式就是找「剛性需求」的消耗品，這樣的最小可行產品要能夠讓你的消費者好下手，最好也可以快速感受出使用完產品有什麼樣的成效，讓你可以用最低的成本和最小的風險去測試一套產品的市場反應，從初階產品的概念再進階到中階產品，會是最適合微型創業的品牌策略，這樣的策略剛好也最能夠因應這個高風險又高變動的年代。

＃3 在公司工作與自己創業究竟有什麼不同？Elsa回答，最主要的不同是壓力來源的不同和程度上的不同，例如：創業馬上要面對的就是現金流壓力，錢雖然大進但也會大出，而競爭對手一種更直接的壓力，管人也是一種另一種層次的壓力， Elsa 笑著說，她其實並不鼓勵大家創業，因為資源整合不易，壓力也比以前大很多，但如果真的想要試試看，建議你先斜槓再創業，先試水溫再把頭洗下去。

開始思考新的一年的規劃吧！

非常感謝你今天的收聽，你喜不喜歡今天的內容呢？我自己非常的喜歡，也覺得收穫多多。新的一年你有什麼規劃呢？有沒有想創業的想法？歡迎分享給我和 Elsa 知道喔！

▸ ▸ 女力學院

--

Hosting provided by SoundOn