5 Dinge mit 20

5 Dinge mit 20

By Joel Kaczmarek – Persönlichkeitsentwicklung & MindsetEducationSelf-Improvement
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5 Dinge mit 20 episodes

  • Wie kann ich meine Verkaufschancen erhöhen? | The Art of Sales #3
    Der Sales-Prozess auf der Käuferseite läuft bei vielen potenziellen Kunden ähnlich ab und deshalb gibt Sales-Experte Gero Decker in dieser Folge Strategien und Tricks mit auf den Weg, mit denen sich die besten Erfolge erzielen lassen. Du lernst Vorgehensmodelle, mit denen du Unterstützer im Unternehmen deines Kunden gewinnst, den Einkauf abholst und gängige Compliance-Regeln zu beachten lernst.
    Du erfährst...
    1) …auf welche Weise der Kaufprozess bei vielen Kunden funktioniert
    2) …mit welcher Strategie du deine Verkaufschancen verbesserst
    3) …wie du bei deinem Kunden Unterstützer ("Champions") gewinnst
    4) …welche Rolle Compliance beim Verkaufen spielt
    5) …wie du den Einkauf deines Kundens einbeziehst
    👉 "The Art of Sales" ist ein Podcast von digital kompakt: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps.
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    ||||| PERSONEN |||||
    👤 Gero Decker, Sales-Experte & CEO des Prozess-Software-Unternehmens Signavio – https://www.linkedin.com/in/gerodecker/
    👤 Joel Kaczmarek, Digitalexperte & Gründer digital kompakt – https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/
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    ||||| SPONSOREN |||||
    🔥 Book a Tiger Business – Reinigung für Büros, Gewerbe oder Praxen: digitalkompakt.bookatiger.com
    🔥 Wacom – Smart Pads: https://www.wacom.com/de-de/products/smartpads
    🔥 Übersicht aller Sponsoren: www.digitalkompakt.de/sponsoren/
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    ||||| KAPITEL |||||
    ab 00:00 | Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
    ab 03:10 | Nutzer, Problem, Geld – das magische Dreieck des B2B Sales
    ab 05:43 | Der Weg des Samurai: Wie verkauft man am besten?
    ab 10:57 | Auf welcher Ebene habe ich die besten Verkaufschancen?
    ab 16:25 | Champion, Sponsor, Influencer: Dynamiken im Einkaufsprozess
    ab 23:06 | Welche Rolle spielt Compliance im B2B Sales?
    ab 25:40 | Wenn die Einkaufsabteilung noch ein Wörtchen mitzureden hat
    ab 30:05 | Wie sollten Initialgespräche im Sales strukturiert werden?
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    ||||| WIR |||||
    💛 Mehr tolle Sachen von uns: https://linktr.ee/dkompakt
    36 min
  • Die verschiedenen Rollen im B2B-Sales | The Art of Sales #2
    Sales-Teams bestehen aus verschiedenen Rollen Podcast-Interview sprechen Joel Kaczmarek und Gero Decker über die verschiedenen Rollen und Charaktere innerhalb eines Sales-Teams und wie man diese gezielt akquiriert und einsetzt.
    Du erfährst...
    1) …wie der Sales-Zyklus aufgebaut ist bzw. sein sollte
    2) …was die unterschiedlichen Sales-Rollen wie Sales Rep oder Pre-Sales ausmacht
    3) …wann du auf Hunter oder Farmer setzen solltest
    4) …wie du gute Sales-Mitabeiter findest
    5) …welche Hürden du im wie im Sales-Prozess überwinden kannst
    👉 "The Art of Sales" ist ein Podcast von digital kompakt: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps.
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    ||||| PERSONEN |||||
    👤 Gero Decker, Sales-Experte & CEO des Prozess-Software-Unternehmens Signavio – https://www.linkedin.com/in/gerodecker/
    👤 Joel Kaczmarek, Digitalexperte & Gründer digital kompakt – https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/
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    ||||| SPONSOREN |||||
    🔥 Founders Box – Informationssammlung für Startups: http://www.foundersbox.vc/
    🔥 Cube – Initiative zur Vernetzung von Startups und KMU: http://connect-global.io/
    🔥 Übersicht aller Sponsoren: www.digitalkompakt.de/sponsoren/
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    ||||| KAPITEL |||||
    ab 00:00 | Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
    ab 04:20 | Was macht ein Sales Rep?
    ab 06:51 | Wie findet man einen guten Sales-Mitarbeiter?
    ab 09:42 | Die Aufgaben eines Sales-Mitarbeiters
    ab 13:24 | Was machen Marketing und Pre-Sales?
    ab 17:04 | Was ist die Aufgabe eines Business Development Representative (BDR)?
    ab 22:14 | Der Ablauf eines Sales-Cycles in der Übersicht
    ab 28:59 | Welche Hürden können während eines Sales-Prozesses auftreten?
    ab 31:26 | Hunting, Farming, Adoption und Expansion
    ab 34:34 | Welche Rolle nimmt das Thema Legal im Vertriebsprozess ein?
    ab 37:14 | Der Einfluss von Produktrollen und Zusammenfassung
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    ||||| WIR |||||
    💛 Mehr tolle Sachen von uns: https://linktr.ee/dkompakt
    41 min
  • Was ist Sales und wie bringt es mich zu den ersten 100 Kunden? | The Art of Sales #1
    Best Practices, Anleitungen und Praxiserfahrungen im B2B-Sales – all dies vermittelt dir unser Sales-Podcast "The Art of Sales". Und den Auftakt unseres Formats macht eine Einstiegsfolge, die dir vermittelt, was Vertrieb eigentlich genau ist und wie du einen professionellen Sales-Prozess aufbaust. Dazu hilft dir unser Sales-Experte Gero Decker mit Wissen zum Aufbau des Sales-Teams, dem Vertriebmodell und vielem mehr weiter.
    Du erfährst...
    1) …wie man einen Vertrieb richtig aufbaut
    2) …wo anfänglich Sales-Probleme liegen und wie du sie vermeidest
    3) …welche Vertriebsmodelle es gibt und wie sie funktionieren
    4) …wie du deine Sales-Targets kategorisierst
    5) …wie du deine Preise richtig gestaltest
    👉 "The Art of Sales" ist ein Podcast von digital kompakt: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps.
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    ||||| PERSONEN |||||
    👤 Gero Decker, Sales-Experte & CEO des Prozess-Software-Unternehmens Signavio – https://www.linkedin.com/in/gerodecker/
    👤 Joel Kaczmarek, Digitalexperte & Gründer digital kompakt – https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/
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    ||||| SPONSOREN |||||
    🔥 Modomoto – Stylingservice für Männer: LINK
    🔥 Founders Box – Rechtliches Informationsportal für Gründer: LINK
    🔥 Übersicht aller Sponsoren: www.digitalkompakt.de/sponsoren/
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    ||||| KAPITEL |||||
    ab: 00:00 | Einführung ins Thema
    ab: 02:03 | Sales – braucht man das wirklich?
    ab: 08:01 | Was ist eine Sales Ratio und wie wende ich sie richtig an?
    ab: 12:22 | Wie man sich einen Vertrieb richtig aufbaut
    ab: 17:46 | Alles relativ – Zeit und Ethik im Vertriebsprozess
    ab: 20:48 | Anfängliche Sales-Probleme und wie man sie vermeiden kann
    ab: 24:16 | Über Leads, Suspects, Prospects, Accounts & Opportunities
    ab: 27:44 | Wie präsentiert man sein Produkt richtig?
    ab: 31:27 | Vertriebsmodelle und Go-to-Market
    ab: 38:15 | Die Magie der Preisgestaltung
    👉 digital kompakt auf Patreon: https://www.patreon.com/dkompakt
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    ||||| WIR |||||
    💛 Mehr tolle Sachen von uns: https://linktr.ee/dkompakt
    45 min

About 5 Dinge mit 20

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Was hättest du gerne schon mit 20 gewusst? Genau diese Frage stellt dein Gastgeber Joel Kaczmarek jede Woche inspirierenden Menschen aus den Bereichen Unternehmertum, Kunst, Politik, Sport und darüber hinaus. Und du entdeckst dabei: Die entscheidenden Lebensweisheiten, Erkenntnisse und Ratschläge, die unsere Gäste gerne schon in ihren Zwanzigern gehabt hätten.

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