本期对话 Paire 联合创始人Rex，深度还原这个起步于澳洲的DTC品牌如何从 0 到 1、稳扎稳打走出自己路径的过程。从打磨第一双袜子、验证市场，到线下开店与融资，他们始终以数据为锚、用户反馈为导向，主动放下预设与执念，快速试错，持续迭代。对于正在探索海外市场的你，这期会带来许多理性、反直觉却极具实操价值的经验与方法。

主播：Nicole

嘉宾：Rex | Paire联合创始人

时间轴

2:34 关于 Paire

• 主要市场、产品线和品牌定位
• 澳洲创业的特别之处
• 创业起点: 做一双"完美"的袜子
• DTC模式带来的最大挑战

24:26 创业0到1: 从构想到产品验证

• 创始团队的组建、分工和互补
• 准备了多少启动资金，如何分配
• 初期在研发、品牌和做网站的认知误区
• 用哪些关键指标验证想法可行性
• 测试产品以怎样的营销方式最有效地卖出去

50:24 产品为王: 爆款袜子如何诞生

• 打磨袜子的全过程
• 面料创新品类，如何定位与定价
• 产品上线后的测试、调整和迭代
• DTC品牌普遍难成功扩品的原因有哪些
• 服饰线的延展逻辑
• 如何平衡环保、舒适度与功能性

1:16:12 营销与渠道: DTC 的现实打法

• 营销预算如何"花在刀刃上"
• 盘点"几乎不花钱 的高回报PR活动
• 初创品牌怎么找网红，性价比最高
• 社交平台的布局思路
• 怎样看待 DTC 与线下融合的趋势

1:45:08 DTC融资现状与扩张

• 澳洲创业拿融资的环境
• 如何看待初创企业的融资与扩张
• Shark Tank的融资经历

1:54:23 创业第5年

• 最难的一件事
• 哪些"坑"是你希望别人早点告诉你的

片尾音乐

The Kid LAROI - Thousand Miles

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延伸阅读

Paire x Shark Tank Australia

Nathan & Rex on Shark Tank

现场和Shark展示产品

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