大家好，这里是「藏金阁」的第三十期，本期嘉宾邀请到掌心石品牌「肯定语Kindo」创始人Yeon。

掌心石听起来有点小众，这几年正在逐渐走入大众视野。它不仅仅是一块简单的石头，更承载着人们对内心平静、自我肯定与情绪陪伴的渴望。而它所处的，也是个充满无限可能的蓝海市场。

今天，邀请Yeon来分享她的创业故事， 她是如何发现这个机会，如何从零开始打造这个品牌，以及她在创业过程中经历的挑战和收获。

🟦本期嘉宾

Yeon：00后，曾是一位品牌策划，2025年3月误打误撞地创立了品牌「Kindo肯定语」（小红书Kindo)

🟦本期摘要

00:42 嘉宾介绍

01:20 为什么会想到做掌心石

03:30 掌心石的起源和背后的文化背景

06:20 掌心石的材质

07:08 小众类目需要教育用户吗

12:05 挑选石头的标准是什么

14:28 供应链挑战：寻找靠谱的源头商家很难

18:57 爆款产品：为什么绿萤石掌心石卖得特别好

20:30 大家买的不是水晶，而是那句“肯定语”

23:30 爆款笔记的背后：如何打造出圈内容

26:23 人为什么会买一块石头？消费行为背后的心理投射

28:10 产品价格带和SKU

29:10 未来的拓品计划

31:58 创业到现在面临的挑战

36:40 渠道布局：从仅有小红书，到正在布局天猫和线下门店

37:12 一个三人团队如何分工协作，创业后最大的成长是什么

39:27 十年后的畅想：品牌未来的可能性

41:05 一个看似没有门槛的赛道，为什么还是愿意给大家分享

图片为爆款产品：黑曜石

🎙关于主播

Jess：毕业于澳洲新南威尔士大学UNSW，金融本硕，尝试过不少小生意，之前在消费VC搬砖，朋友圈链接超5K名创业者，MBTI常年在infj/enfj/enfp 中来回切换（近期是infj），对世界充满好奇心☺️。即刻：lucky jess

🟦关于播客

《藏金阁》是一档专注于商业和个人成长的对谈类播客。

在这里，我们将探索多元化的主题，包括普通人如何在发展兴趣的副业中实现财富增长、与创始人和行业领袖的商业对谈，以及自我觉醒探索。

节目将会邀请各行各业的朋友，分享他们的成功经验与独特见解，希望你可以在这个节目中有所启发～

🫶点击上方【订阅】不错过我们的更新喔！

🔗也欢迎大家加入我们听友群，后面会定期举办线下活动！请备注小宇宙

大家好，今天是「藏金阁」“个人成长”系列的第二期，本期嘉宾邀请到国内心理学领域的资深专家叶斌博士。

今天我们来聊一个每个人都息息相关话题：人际关系创伤。

我觉得在成长的过程中，我们或多或少都会经历一些创伤，可能来自于原生家庭、校园生活、亲密关系、或者职场。创伤对人的影响非常深远，他影响着我们今天的性格和与他人相处的方式。

坦白说，在录这期节目之前，我曾以为创伤是“几乎无解”的。但叶老师的完形治疗视角，为我提供了一个全新的、充满力量的答案：我们不必被过去的创伤所定义，过去无法改变，但我们永远有力量为自己的现在和未来负责。

这期节目我们聊了很多现实的、具体的困境，希望能带给你一些启发。

🟦本期嘉宾

叶斌：华东师范大学应用心理硕士特聘导师、闻殊心理机构创办人、有近四十年的心理咨询、训练和培训的经验。微博@叶斌心理咨询师、B站@叶斌博士

🟦本期摘要

00:55 嘉宾介绍

03:30 常见的人际关系创伤来源有哪些？

04:30 三岁的“不安全感”也可能产生创伤，有些是忘了，有些却悄悄地留下了印痕

06:10 创伤是阴影，但也有可能是某种资源

10:15 我们通常说的PTSD，也就是创伤后应激障碍，它可以通过一种叫做“眼动脱敏再加工”（EMDR）的疗法来改善。这种疗法通过有节奏地刺激左右脑，来帮助大脑处理创伤记忆。甚至自己在家也能练习

15:01 很多人经历的不是单一创伤，而是“复杂性创伤后应激障碍”，也就是CPTSD。它通常源于童年时期的家暴或情感忽视，就像精神分析理论所说的，0到6岁是心理发育的关键期，这些早期的印记会深刻地影响我们的一生

16:45叶老师童年经历过分离，虽然是那个时代的普遍现象，但也塑造了他独立、不爱抱怨的性格，但“害怕麻烦别人”的模式依然存在，有时也会带来一些困扰

24:23 怎么区分是与生俱来的性格，还是创伤形成的性格

26:30 如何分辨，我的某个需求，究竟是创伤所致，还是作为一个人的真实需求

28:00 完形治疗：立足现在，而不是回望过去

29:10 从小经历创伤的人，会形成什么样的人格

31:15 许多看似无逻辑的心理困扰，源于遗忘的童年记忆

33:47 很多看似付出型人格，通过付出换取他人的爱和关注，本质是期待回报，当期待落空时，极度痛苦

37:37 秦昊和伊能静的案例

39:46 如何应对来访者对心理咨询师移情和理想化

43:24 存在主义：“他人即地狱”

44:42 如何识别身边人的“创伤性反应”，避免误解和冲突？（以无知和好奇代替傲慢和自以为是，悲悯既帮他人，也助自己）

47:10 和父母不和解就不能生活了嘛？人生怎么过都行

50:21 觉察所有的情绪，很多时候，你可能在无意识中，把过往的创伤，当成一面镜子，投射给了身边的陌生人

51:38 梦境与潜意识的联系，记忆深刻的梦很有意义

57:30 关于亲密关系的建议：看他爸妈怎么相处，他怎么和爸妈互动，很多人都是爸妈的翻版

59:10面对反复的人际挫折和疲惫，叶老师如何给予安慰与鼓励

🎵本期音乐

starlight-寻找心灵的宁静

🎙关于主播

Jess：毕业于澳洲新南威尔士大学UNSW，金融本硕，尝试过不少小生意，之前在消费VC搬砖，朋友圈链接超5K名创业者，MBTI常年在infj/enfj/enfp 中来回切换（近期是infj），对世界充满好奇心☺️。即刻：lucky jess

🟦关于播客

《藏金阁》是一档专注于商业和个人成长的对谈类播客。

在这里，我们将探索多元化的主题，包括普通人如何在发展兴趣的副业中实现财富增长、与创始人和行业领袖的商业对谈，以及自我觉醒探索。

节目将会邀请各行各业的朋友，分享他们的成功经验与独特见解，希望你可以在这个节目中有所启发～

🫶点击上方【订阅】不错过我们的更新喔！

🔗也欢迎大家加入我们听友群，后面会定期举办线下活动！请备注小宇宙

大家好，这里是「藏金阁」的第二十八期，本期嘉宾邀请到开吉茶馆的创始人Evan。

开吉茶馆在在上海颇有名气，我觉得不止是因为它的茶和空间本身，更因为它背后流淌着的那股松弛感。

我自己是开吉茶馆的常客，经常约朋友在上生新所的那家店，坐下来喝杯茶、聊聊天，离开前再来一碗他们家的米粉，感觉生活又被治愈了一点。

这一期，我们会聊聊开吉茶馆背后的故事，Evan 是怎么从 0到1做出这个品牌的，他一路上是如何做选择、走弯路、找到节奏；以及在他心中，一家“有温度、有气味的品牌”应该是什么样子。

🟦本期嘉宾

Evan：开吉茶馆创始人

🟦本期摘要

00:40 嘉宾介绍

01:27 为什么会想开一家茶馆

04:27 年轻人真的有在喝纯茶吗

06:28 为了让茶馆“年轻化”，开吉茶馆做了哪些努力

08:06 为什么叫「开吉茶馆」

08:48 开吉茶馆的精神对标品牌

10:58 开吉茶馆的创新产品

14:25 对产品很用心，可是消费者感知得到吗

17:08 “有厨房有烟火气”是开吉茶馆一直坚持的事

20:43 目前的消费人群

23:42 茶的难度不在于教育用户，而是为什么来你这喝茶

23:40 开吉茶馆氛围这么chill，是做对了什么

26:30 茶馆的盈利情况

27:15 开吉茶馆最早是怎么出圈的

31:25 与大卫·霍克尼的合作契机

32:55 目前5家店以及选址逻辑

36:00 品牌营销

40:45 一些我们坚持但别人不理解的决策

42:03「开吉茶馆」的三个关键词：烟火气、融合性、国际视野

44:25 创始人每天的日常

46:50 创业后遇到过的困难

50:06 未来的开店计划

51:58 畅想下10年后的「开吉茶馆」

上海上生新所「开吉茶馆」

上海南昌路「开吉茶馆」

🎙关于主播

Jess：毕业于澳洲新南威尔士大学UNSW，金融本硕，尝试过不少小生意，之前在消费VC搬砖，朋友圈链接超5K名创业者，MBTI常年在infj/enfj/enfp 中来回切换（近期是infj），对世界充满好奇心☺️。即刻：lucky jess

🟦关于播客

《藏金阁》是一档专注于商业和个人成长的对谈类播客。

在这里，我们将探索多元化的主题，包括普通人如何在发展兴趣的副业中实现财富增长、与创始人和行业领袖的商业对谈，以及自我觉醒探索。

节目将会邀请各行各业的朋友，分享他们的成功经验与独特见解，希望你可以在这个节目中有所启发～

🫶点击上方【订阅】不错过我们的更新喔！

🔗也欢迎大家加入我们听友群，后面会定期举办线下活动！请备注小宇宙

大家好，今天是「藏金阁」的第二十七期，本期的嘉宾邀请到曹丰泽，一位被称为“顶级做题家”的清华土木博士。

他曾在黑龙江20万考生中脱颖而出，以全省第七的成绩考入清华，后来又以全系第一保送读博，并在知乎上拥有40万粉丝。

但比起这些耀眼的头衔，更特别的是，他在毕业后没有选择金融、互联网这些看上去更稳妥的路径，而是前往非洲，参与建设撒哈拉以南最大的水电站项目。

我一直很好奇，在这样一个优绩主义主导的教育体系中，他是如何“觉醒”并主动脱离主流叙事的。

今天，我们就来听听他这一路的思考与选择。

这期节目，也是「藏金阁」“个人成长”系列的第一期。其实从播客创办的那天起，我就希望，除了聊商业，我们也能认真聊聊自我成长与觉醒。

如果你此刻也站在人生的十字路口，希望这期内容，能带给你一点启发。

🟦本期嘉宾

曹丰泽：知乎40万粉，抖音88万粉，清华大学土木工程博士，21年去非洲建大坝，任坦桑尼亚某水电站项目总工程师，2025年4月出版《在非洲打灰的1001天》回顾了他在非洲三年从工程实战到文化碰撞的经历。

🟦本期摘要

00:57 嘉宾介绍

01:20 你是那种天赋型选手，还是特别努力？在清华这种高手云集的环境下，你能拿全系第一保送读博，是怎么样的一个难度

02:18 你在书里写“清华大学是为了竞争而存在的竞争文化，获胜本身就是目的，只是为了赢”，你全系第一保送读博，是不是也是出于“我必须赢”

04:12 2021年博士毕业，那时候大环境挺好，有很多机会，为什么决定去非洲

05:20 决定去非洲那一刻，有过犹豫或害怕吗，不觉得危险吗

06:45 决定去非洲后，有没有受到家人或朋友的阻拦

07:40 很多人选“最优路径”只是为了满足父母的期待，你的家庭氛围是什么样的

08:40 为什么知乎叫“伏罗希洛夫射手”

09:50  大家从小接受的都是优绩主义的教育，在这种环境熏陶下，你是怎么能那么早就“觉醒”了呢，有没有什么转折点

12:30  很多人都在乎别人怎么看待自己，你在乎别人怎么看你吗，作为知乎40万粉的大V，尤其还做出一些不那么主流的选择

15:15  你提到去非洲是因为不想在北京卷了，但你在很多地方提到“外派工作收入高、提拔速度也挺快”。我在准备这期的时候，看到网上有些不同的声音，有人说你表面上批判“北京中产的卷”，但其实在用去非洲这件事来证明“自己过得比他们更好，比如收入高，还当上了小领导”，这本质上是不是也是一种比较，甚至是一种“更高明的卷”你怎么看这样的说法

18:53  你怎么看“意义感”，怎么判断一件事有意义

20:12  水利是最具普惠性的公共工程之一，拥有神性和成就感

22:38  有没有某一刻，怀疑过“去非洲”这个决定

26:58  为什么决定把非洲的经历写成书

29:50  简单和大家介绍下这本书《在非洲打灰的1001天》

32:25  如果把这三年在非洲比喻成一堂课，你觉得学到了什么

34:06  为什么做自媒体

36:23  为什么又去俄罗斯种大豆

43:18  曹丰泽的人生规划

45:00  哪些书籍或者电影对你影响比较大

49:00  在你看来，当代年轻人最大的困惑是什么

50:55  怎么看待现在年轻人热衷于“gap year”或“去远方寻找答案”的热潮

52:30  想通和想开有很大的区别，人生的修炼课是看清“你想玩什么游戏”

53:10  如果回到十年前，你会给自己什么建议

55:54  建议：干中学，做不下去失败就好了，也不会比不做更差了

修建大坝

嘉宾的新书《在非洲打灰的1001天》

🎙关于主播

Jess：毕业于澳洲新南威尔士大学UNSW，金融本硕，尝试过不少小生意，之前在消费VC搬砖，朋友圈链接超5K名创业者，MBTI常年在infj/enfj/enfp 中来回切换（近期是infj），对世界充满好奇心☺️。即刻：lucky jess

🟦关于播客

《藏金阁》是一档专注于商业和个人成长的对谈类播客。

在这里，我们将探索多元化的主题，包括普通人如何在发展兴趣的副业中实现财富增长、与创始人和行业领袖的商业对谈，以及自我觉醒探索。

节目将会邀请各行各业的朋友，分享他们的成功经验与独特见解，希望你可以在这个节目中有所启发～

🫶点击上方【订阅】不错过我们的更新喔！

🔗也欢迎大家加入我们听友群，后面会定期举办线下活动！请备注小宇宙

大家好，这里是「藏金阁」的第二十六期，本期嘉宾邀请到松茸怪。

怎么介绍她呢，她是一本豆瓣9.2分书籍的作者，是正念播客《松茸的世界》的主播，也是天然精油品牌「入森Russential」的主理人。

我最早关注到松茸怪，是通过她的书《30岁，我消失了518天》，这本书记录了她三十岁确诊霍奇金淋巴瘤后一路升级打怪最后顺利康复的全过程，读完真的被她乐观、自律、和高能量打动。

这期节目，我们就来聊聊她的书、她的播客，她的品牌，还有她如何把一次生命危机，转化为创作和创业的力量

🟦本期嘉宾

松茸怪：90后，拥有8年科技投资背景，三十岁确诊霍奇金淋巴瘤后顺利康复，出版书籍《30岁，我消失了518天》、播客《松茸的世界｜正念与冥想》主播、精油品牌「入森Russential」主理人。

🟦本期摘要

00:39 嘉宾介绍

01:00 为什么给自己起名叫“松茸怪”

书籍《30岁，我消失了518天》

02:30 这本书读起来一点都不沉重，反而很幽默，如何拿捏这种分寸感

03:10 “霍奇金淋巴瘤”背后可能的诱因

06:40 怎么被编辑发现的，写作到出版的缘起

09:30 为什么决定把这段经历写成书

11:30 生病后也始终在掌握主动权，比如自己查资料、选择医生和治疗方案、搭建支持系统，怎么保持这种高能量状态的

13:10 写书的过程顺利吗，有没有哪一段是反复删改或者很难动笔的部分

14:40 经历了生死之后，你觉得自己内心状态发生了哪些变化

正念和播客《松茸的世界》

18:05 在生病治疗期间就会正念冥想

19:30 正念在治疗过程中带来的“实际帮助”

27:50 怎么向一个从未接触过的人解释“正念”到底是什么

28:20 正念本身是怎么起作用的

32:10 创办正念播客《松茸的世界》的初衷是什么

35:30 节目里的冥想引导词，都是自己写的吗

37:50 对正念有兴趣，推荐读卡巴金教授的书

40:40 有没有哪些正念冥想的常见“误区”

品牌「入森Russential」

43:20 创业做精油，是出于什么样的契机

48:30“入森”这个名字很美，是怎么想到的

49:40 产品配方完全由松茸怪设计

54:30 目前品牌只有四款产品，是希望保持精简，还是在研发上有什么特别的坚持

59:18 至今没有花一分钱做营销

01:00:00 希望通过“入森”传达的是一种什么价值观

天然精油品牌「入森Russential」

正念播客：《松茸的世界》

松茸怪的书：《30岁，我消失了518天》

🎙关于主播

Jess：毕业于澳洲新南威尔士大学UNSW，金融本硕，尝试过不少小生意，之前在消费VC搬砖，朋友圈链接超5K名创业者，MBTI常年在infj/enfj/enfp 中来回切换（近期是infj），对世界充满好奇心☺️。即刻：lucky jess

🟦关于播客

《藏金阁》是一档专注于商业和个人成长的对谈类播客。

在这里，我们将探索多元化的主题，包括普通人如何在发展兴趣的副业中实现财富增长、与创始人和行业领袖的商业对谈，以及自我觉醒探索。

节目将会邀请各行各业的朋友，分享他们的成功经验与独特见解，希望你可以在这个节目中有所启发～

🫶点击上方【订阅】不错过我们的更新喔！

🔗也欢迎大家加入我们听友群，后面会定期举办线下活动！请备注小宇宙

大家好，这里是「藏金阁」的第二十五期，本期嘉宾是「阿那亚」文化负责人王天也。

很难想象十年前，阿那亚还是秦皇岛海边一个无人问津，面临烂尾的楼盘，然而今天，它成为中国最受关注、也最有讨论度的社区之一。小红书上它被称为“中产乌托邦”，也有人说它是“精致骗局”。

无论你怎么看，阿那亚无疑是一个成功的现象级的地产项目—即便房价比周边高出三倍，依然吸引大量购房者，甚至90%都是通过老业主口口相传自发推荐而来。

所以我真的很好奇，阿那亚是如何从地产项目，慢慢生长为一个有精神内核的文化社区的。它做对了什么？又如何看待这两年外界的批评与质疑。

🟦本期嘉宾

王天也：阿那亚文化负责人

🟦本期摘要

00:52 嘉宾介绍

03:22 加入阿那亚的契机

05:50 阿那亚的“业主话剧”：经过海选和数月训练，素人表演已接近专业水准

09:40 “业主大戏”在前期不计成本，只为打造一个能增强社群文化的舞台

10:23 阿那亚文化负责人的日常工作

16:00 民宿虽有官方指导价，但近一万套、户型多达上百种，定价管理难度极高

17:00 暑期价格太高让年轻人望而却步，阿那亚正在尝试哪些调整

20:05 进入阿那亚有三种身份：业主、住在园区酒店的游客、持有活动门票的临时访客，不同身份权限不通，很多人会觉得被区别对待了，为什么有这个机制

25:30 阿那亚产值23亿，自营板块收入10亿，利润2-3亿

26:50 近百家餐饮品牌入驻，背后的筛选标准

31:00 虽然只是一个小的海边社区，很多品牌在阿那亚的销售额能排进全国门店前三

31:40 回到最初，我们是怎么把“阿那亚”这个地方打造成现在这样的

33:30 孤独图书馆”和“海边礼堂”是阿那亚最早出圈的地标，当初怎么会想到在海边建一个图书馆和礼堂，背后的灵感和用意

35:35 阿那亚整体的建筑风格、美学气质比较统一，这种风格一开始怎么定下来的

39:50 每年大概有多少场文化活动

43:25 阿那亚的业主和访客画像

49:25 在策划大型文化活动时，如何选择合作伙伴

52:34 阿那亚在2018年就开始投资电影了，比如参与出品《我和我的祖国》、《悬崖之上》等，这背后是出于怎样的考虑

57:38 小红书上关于阿那亚的最多的负面评价是“太贵了、性价比低”，阿那亚定价背后的逻辑是什么

01:03:00 很多网友会说阿那亚是“中产的封闭乌托邦”，甚至会贴上比较明显的阶层标签，你们怎么看待这样的评价

01:07:05 在构建一个理想社区的同时，是否会跟所在地（秦皇岛昌黎县）发生互动

01:09:22 有一些游客会吐槽海水质量、海蜇多，和他们想象中理想的度假体验有落差，自然条件难以控制，怎么处理

01:12:09 阿那亚民宿口碑不稳定，作为一个整体品牌社区，要怎么管理民宿

01:13:58 面对网上的质疑，有没有哪些反馈真的推动你们内部改进了

01:15:00 作为一个不只做地产、还强调文化和审美的团队，这对我们的团队在能力或专业素养各方面有怎样的要求和挑战

01:17:30 在这几年工作中，有没有让你觉得特别崩溃或者艰难的时刻

01:21:00 阿那亚来上海了

01:22:40 畅想一下，十年后的阿那亚会是什么样

01:23:14 如果用一句话总结：你希望大家记住阿那亚的是什么

海边礼堂

孤独图书馆

🎙关于主播

Jess：毕业于澳洲新南威尔士大学UNSW，金融本硕，尝试过不少小生意，之前在消费VC搬砖，朋友圈链接超5K名创业者，MBTI常年在infj/enfj/enfp 中来回切换（近期是infj），对世界充满好奇心☺️。即刻：lucky jess

🟦关于播客

《藏金阁》是一档专注于商业和个人成长的对谈类播客。

在这里，我们将探索多元化的主题，包括普通人如何在发展兴趣的副业中实现财富增长、与创始人和行业领袖的商业对谈，以及自我觉醒探索。

节目将会邀请各行各业的朋友，分享他们的成功经验与独特见解，希望你可以在这个节目中有所启发～

🫶点击上方【订阅】不错过我们的更新喔！！

🔗也欢迎大家加入我们听友群，后面会定期举办线下活动！请备注小宇宙

大家好，这里是「藏金阁」的第二十四期，本期嘉宾是「奶糖派」的创始人大白，奶糖派目前是大码内衣细分品类第一。

如果你对女性内衣市场感兴趣，或者想了解内衣品牌是如何理解用户并且成功冷启动的，那这期内容你一定不能错过。

🟦本期嘉宾

大白：奶糖派创始人

🟦本期摘要

00:23 嘉宾介绍

01:10 选择大码内衣赛道是基于怎样的判断？那个阶段存在明显的市场空白

02:03 前期怎么冷启动的

03:35 为什么叫奶糖派

04:50 内衣产品研发非常繁琐、复杂

08:20 研发产品的时候，面料的选择是怎么考虑的？原因是什么

10:05 坚持的设计理念是什么？是支撑力、舒适、还是审美，怎么取舍

12:00 女生们还有“大胸显小”的需求

14:30 大码内衣覆盖的尺码多、SKU多、管理难度极大

20:00 奶糖派目前的生意规模和销售渠道

24:00 内衣品类做内容营销的关键点，有没有哪一次营销事件特别成功

28:00 你希望通过这个品牌传递给女生们一种怎样的价值观

29:10 曾经面临的最大的挑战

35:00 创业后的变化

36:20 如果还有人想创业做内衣，会给什么建议呢

🎙关于主播

Jess：毕业于澳洲新南威尔士大学UNSW，金融本硕，尝试过不少小生意，之前在消费VC搬砖，朋友圈链接超5K名创业者，MBTI常年在infj/enfj/enfp 中来回切换（近期是infj），对世界充满好奇心☺️。即刻：lucky jess

🟦关于播客

《藏金阁》是一档专注于商业和个人成长的对谈类播客。

在这里，我们将探索多元化的主题，包括普通人如何在发展兴趣的副业中实现财富增长、与创始人和行业领袖的商业对谈，以及自我觉醒探索。

节目将会邀请各行各业的朋友，分享他们的成功经验与独特见解，希望你可以在这个节目中有所启发～

🫶点击上方【订阅】不错过我们的更新喔！！

🔗也欢迎大家加入我们听友群，后面会定期举办线下活动！请备注小宇宙

大家好，今天是「藏金阁」的第二十三期节目，本期嘉宾是疗愈水晶品牌「抱树」的主理人王玥。抱树的代表产品是藏香珠水晶手串，也是小红书上较早入局这个赛道的品牌之一。

在近一年里，无论是“九紫离火运”玄学热潮，还是明星入局纷纷在直播间卖起了水晶，水晶正从小众走向大众视野，成为了年轻人自我疗愈的一种方式,也成为一个超级热门的创业赛道。

今天我们就来聊聊抱树的创业过程，以及这个行业到底是什么样的。

🟦本期嘉宾

王玥：小红书🔗（王玥快跑）98年，毕业于英国约克大学，《初入职场的我们》综艺嘉宾，曾就职于芒果卫视和得物，2023年底创立品牌「抱树」。

🟦本期摘要

0:35   嘉宾介绍

2:10   抱树的起点，是和西藏直贡藏香非遗传承人次仁平措老师结缘

14:19  从最初的藏香，到现在的藏香珠水晶手串，这中间的转变是出于什么样的考虑

16:40  藏香珠承载了怎样的能量与意义

21:25 “抱树”这个名字听起来就很治愈，当初怎么想到的这个名字

22:50  作为一个水晶小白，请帮我们科普一下，什么是水晶，他的品种和价值主要有什么不同

25:25  水晶的供应链

25:50  随着水晶越来越火，价格也经历了前所未有的飞涨，听闻市面上也滋生了很多假水晶的出现，比如用玻璃或塑料冒充天然水晶。我们作为消费者，有没有什么简单实用的辨别方法

27:20  每块矿石都是天然生成、独一无二的，也意味着水晶手串是“非标品”

29:45  有人说水晶有辐射，这种说法怎么看

30:00  一条手串从灵感到落地的过程，前期产品开发周期近3个月

33:00  每条手串都由银饰、藏香珠和水晶组合而成，背后的创作思路

36:10  怎么看待品牌和主理人强绑定这件事

38:00  我们在设计产品的时候，是否会参考东方哲学，比如五行

38:50  产品还会加入哪些疗愈元素？比如气味、配套的祝福仪式等

40:30  最喜欢的产品故事

43:40  去年的销售额和今年的增长预期

45:10  目前销售渠道和每个渠道的优点

48:45  用户画像、SKU和库存管理

49:50  和很多明星合作过（比如浪姐很火的李晟）怎么建立的联系

53:10  未来有没有考虑做线下空间？比如结合冥想等疗愈体验

55:40  目前的团队和分工

58:36  创业过程中，遇到的最大挑战

1:01:20 如果用一句话形容“抱树”想带给用户的感觉，你会怎么说

1:03:30 如果还有人想入行做这件事儿，会给到哪些建议

🎙关于主播

Jess：毕业于澳洲新南威尔士大学UNSW，金融本硕，尝试过不少小生意，之前在消费VC搬砖，朋友圈链接超5K名创业者，MBTI常年在infj/enfj/enfp 中来回切换（近期是infj），对世界充满好奇心☺️。即刻：lucky jess

🟦关于播客

《藏金阁》是一档专注于商业和个人成长的对谈类播客。

在这里，我们将探索多元化的主题，包括普通人如何在发展兴趣的副业中实现财富增长、与创始人和行业领袖的商业对谈，以及自我觉醒探索。

节目将会邀请各行各业的朋友，分享他们的成功经验与独特见解，希望你可以在这个节目中有所启发～

🫶点击上方【订阅】不错过我们的更新喔！！

🔗也欢迎大家加入我们听友群，后面会定期举办线下活动！请备注小宇宙

大家好，今天是「藏金阁」的第二十二期节目，本期嘉宾邀请到方菁，她是一名00后，目前在做非洲外贸，他第一年去非洲创业就实现了千万级别的营收、百万利润，并因这段经历被央视新闻等主流媒体报道。

这期节目，我们会聊聊她为什么去非洲、在那边怎么做生意、遇到过哪些挑战，还有她眼中的非洲市场到底是什么样的。

🟦本期嘉宾

方菁：小红书🔗（方菁-）小红书近7万粉丝，目前在做非洲外贸，曾受到央视新闻、新闻频道等媒体关注和报道。（联系-HiFangjing）

🟦本期摘要

0:30 嘉宾过往经历

1:45 为什么选择去非洲做外贸

3:07 做非洲货代的朋友带入行

4:05 第一笔交易怎么做成的

4:40 创业不是拍脑袋的事，资源得先盘清楚，毕竟现在00后靠一腔热血白手起家的机会不多了

5:15 怎么和合伙人谈判，各自怎么分工

7:30 从最初的60个客户，拓展到700-800个。一方面，通过 Ins 和 TikTok 的机构号与个人号持续输出内容，深入源头工厂、步行街和仓库拍摄素材，进行内容获客；另一方面，主要客户由非洲本地的黑人BD拓展，并配合在当地机场投放广告，进一步提升品牌曝光

9:30 前期通过运营小红书账号并积累了一定粉丝，因此有机会到工厂实地拍摄

11:20怎么选择供应链和品类，前期在非洲客户的私域群进行产品测试，再筛选适合的品类和稳定的供应链资源

14:25非洲人喜欢的品类：3C数码、母婴、小家电

15:25非洲为什么选择西非？

16:16西非中为什么选择加纳？

18:43我听到非洲第一感觉是基础设施落后、物流可能也不成熟，所以我也蛮好奇，真实情况是什么样的？非洲的物流、支付、政策这些基础设施怎么样

21:00我们现在在非洲有多少人了？怎么组建的团队，面临了哪些挑战

23:00非洲薪资低，审美好的设计师月薪800元

23:30公司三大业务：1.独立站2.传统外贸3.货运

25:30目前有200个SKU，长期返单的爆款在20个

26:00目前客户小B为主，10箱起订

28:00我们的产品毛利

28:30非洲客户对中国人很信任，但也价格敏感

29:30我们如何确保回款？非洲市场的信用体系怎么样？

31:40和传统的外贸公司相比，我们优势是什么？

33:30加纳的外贸行业仍处于蓝海阶段，市场竞争相对较少

34:50做非洲外贸还需要注意什么吗？比如汇率风险，怎么规避风险

36:23怎么被央视看到的？上了新闻后带来的曝光和背书

38:00怎么和非洲客户建立信任

39:00经历过哪些困难和挑战

42:00你是怎么保持不断思考、持续进步的？

44:55非洲还有什么掘金机会？

50:30如果现在还有人想做非洲外贸，你会有什么建议吗？

53:15这几年在加纳吃的苦

🎙关于主播

Jess：毕业于澳洲新南威尔士大学UNSW，金融本硕，尝试过不少小生意，之前在消费VC搬砖，朋友圈链接超5K名创业者，MBTI常年在infj/enfj/enfp 中来回切换（近期是infj），对世界充满好奇心☺️。即刻：lucky jess

🟦关于播客

《藏金阁》是一档专注于商业和个人成长的对谈类播客。

在这里，我们将探索多元化的主题，包括普通人如何在发展兴趣的副业中实现财富增长、与创始人和行业领袖的商业对谈，以及自我觉醒探索。

节目将会邀请各行各业的朋友，分享他们的成功经验与独特见解，希望你可以在这个节目中有所启发～

🫶点击上方【订阅】不错过我们的更新喔！！

🔗也欢迎大家加入我们听友群，后面会定期举办线下活动！请备注小宇宙

大家好，这里是「藏金阁」的第二十一期，本期嘉宾是汉洋，你可能听过他的播客《晚点聊Late Talk》和《山有虎》，也可能在《晚点LatePost》读过他写的文章。

去年，汉洋和一群有趣的朋友一起创办了一个叫 Funes 的项目，他们的目标是建模全世界。

这期聊天比较轻松，我们聊了聊他为什么想做这件事，和Funes背后的理念，感兴趣的小伙伴一起听下去吧～

🟦本期嘉宾

汉洋：播客《晚点聊Late Talk》、《山有虎》、《怪物尚志》、《社会人科技评论》主播，2024 年和丰泽、可达、重轻、徐缓、轶轩一起创立 Funes（funes.world）

🟦本期摘要

00:33嘉宾自我介绍

04:47Funes是什么：想要建模全世界

05:00为什么想要做Funes

07:00每个合伙人都想做这件事，但怀着不同目的

08:20Funes创造了一种讲故事的媒介，不是用文字，不是用声音，而是用3D模型来叙事，而建模这个过程，对他们来说，也是一个爱好

10:12多数人从未认真看过一座建筑，一旦你开始认真观察，就会发现它的细节无比丰富，自然会引发出无数新的问题与好奇

15:40怎么找到我们的用户

16:30建模具体怎么做

10:50Funes是如何建模世界的

21:00关于照片测量法

22:20Funes的终极愿景是什么？对他的期待

30:14震撼/印象深的模型

31:50看了你们官网，每位合伙人都写了一篇文章，可达提到自己在学考古的时候，起初只会关注那些“有用的细节”，后来教授提醒他：那些看似无关紧要的细节，往往才隐藏着真正的线索和答案。在考察泰山的时候，多数人都会被寺庙的宏伟所吸引，却忽略了脚下的石阶。但恰恰是这些石阶，记录了整座山被人类一点点开凿的过程。当人们只依赖既定的方法和框架去观察世界，就容易局限于已有的认知，难以发现新的东西。因此我们在观察这个世界时不要有预判和分别心。所以我也很好奇，现在的建模方式怎么能做到“无分别心”？因为人类的观察本身就是带着自己的视角

37:15未来可能的盈利模式

38:00在做Funes 的同时，也在持续更新播客，如何分配精力

40:30如果Funes成功了，世界会发生什么

BLOG（funes.world）

重轻：Funes 在筹集什么？

轶轩：风铎的声音

徐缓：从无数个念想开始

汉洋：张昭的题记

可达：细密的人间

丰泽：我为什么加入 Funes：为我们铁证如山的未来

🎙关于主播

Jess：毕业于澳洲新南威尔士大学UNSW，金融本硕，尝试过不少小生意，之前在消费VC搬砖，朋友圈链接超5K名创业者，MBTI常年在infj/enfj/enfp 中来回切换（近期是infj），对世界充满好奇心☺️。即刻：lucky jess

🟦关于播客

《藏金阁》是一档专注于商业和个人成长的对谈类播客。

在这里，我们将探索多元化的主题，包括普通人如何在发展兴趣的副业中实现财富增长、与创始人和行业领袖的商业对谈，以及自我觉醒探索。

节目将会邀请各行各业的朋友，分享他们的成功经验与独特见解，希望你可以在这个节目中有所启发～

🫶点击上方【订阅】不错过我们的更新喔！！

🔗也欢迎大家加入我们听友群，后面会定期举办线下活动！请备注小宇宙