本期大侠：史蒂夫·霍夫曼
美国硅谷创业教父

2018年11月2日，在上海举办的中国第二届组织进化年会上，史蒂夫·霍曼夫进行了以“狩猎独角兽公司”为主题的精彩分享，我们一起来听一下。

今天的演讲叫狩猎独角兽公司。

不管是中国还是硅谷的投资者，我们都希望在铅笔最短的时候发现这家独角兽，那时它的价值非常低，失败的概率会很高。但当它真正开始成长，它失败的概率会减低，但这时你投资它的话，它的成本就会升高了。

如何寻找独角兽公司？

换个说法就是，如何在一开始就判断这个团队是好还是坏呢？

当我在衡量一个团队时，我会看他们在做什么样的产品，他们产品的走向是什么，他们从产品中获得了什么样的知识。

作为投资者，当你投钱的时候，你买的不是他们现在的所有，你买的是他们这个人，他们的能力，他们未来能做些什么。

我想看到这个人是真正有自主的行动力，是自我激励型的，他走出自己原本正常的工作范围，去做一些很突出的事，我不仅要看团队的CEO，我要看团队的每个人。

如果说成为CEO的必备条件我们只挑出一项来说的话，那就是他必须要有这样的能力，能够在许多人中拣选并且确认出有突出才能的人。

只要团队里的每个人都有很突出的能力，都知道自己要做什么，这个时候你就可以开始实践你的想法，来构建你的商业计划了。

一开始的话不需要很大的团队，团队可以很小，所以开始的时候我觉得团队中以下3种人是最必要的。

第一个人是商业驱动，一切都是关于商业的，他要发现商业的走向。

如果你是一个以技术类为导向的公司或者是初创项目的话，第二个人就应该是一个技术类的人才，他需要了解最新的技术，并且能够做出行业的改变。

第三个人他需要懂得如何创造出独一无二的客户体验，他必须知道客户真的需要什么，并且带出这个东西，如果有这些人的话，你就可以开始了。

另外，在投资者寻找独角兽的时候，他们会关注的点就是市场。它一开始的时候可以很小，但是它要有增长空间。

但它这个由小市场走到大市场中间，必须要有一条清晰的路径，我们举个例子来说，亚马逊在一开始的时候只专注图书市场，但它有一个很清晰的路径来增长市场，如果这个方法他们可以用来销售图书，那么他们就可以用同样的路径来销售别的。

接下来的浪潮会是什么？

大家应该都知道人工智能和大数据，这已经是非常大的浪潮，已经是飓风了，另外一个我非常关注的浪潮是人脑与电脑的交互，其实就是用技术和互联网让人机发生对话。

投资者并不需要发明这些核心技术，发明这些核心技术可能会需要数十年，创业者需要考虑的是他们该如何合理地利用这些技术，然后产生新的商业价值，来构建自己的项目。

举个例子来说，Uber公司就是发现了这些尚未得到满足的需求，这个需求就是人们永远都是希望有更快捷，更方便的方式来找到一辆车。

真正商业的起点就是你要发现人们真正想要的，他们自己的能力做不到甚至自身还没有发现到的需求，满足这样的需求就是构建商业的开始。

另外，我会问到创业者的问题就是你的独家秘方是什么？

如果最后能成为独角兽的话，最后就可能产生的是指数性、爆炸性的增长。

让这个事情发生，你需要两个条件，两个满足一个就可以，第一你的产品或服务不是比同竞争者好一点点，要比竞品产品好上非常多，好上指数性的倍数。

另外，如果你不能做到比竞品好上很多倍，那么你需要做的就是要与众不同。

下一个叫专利，如果说你从事的是技术行业的创业的话，比如说是纳米、医学这些，那么核心技术是非常重要的，专利也是非常重要的，通常你要花很多时间来书写专利，并且为其背书。

你在做自己的商业的时候，并不是说专利本身不重要，而是你要发现什么时候才是你获取专利最合适的时机，你完成了大量的增长以后，这个时候你再回来弄的专利。

许多人都在讲创新，有很多不同类型的创新，比如说技术创新，当你做出技术突破的时候，这是技术创新，还有在商业模式上发生改变的时候，叫做商业模式创新，也叫做科技创新。

那么当我看一个初创项目的时候，我希望这个初创项目在我之前提到3个方面上的创新中，至少做出一个方面的创新。

最后一点，什么才能称得上是一个成功的商业模式？

可以说根据我这么多年的经验，我看了数百家创业项目，只发现了两个非常真实的商业模式，从核心方面来讲，区别就是，比如说其中一种是客户是直接付给你的，另外一种就是间接受益，客户通过第三方来付给你。这是两个最核心的商业模式，其余的都是它们的衍生品，如果说客户是直接付给你的话，那么你就需要明确下面几点:

你需要花费什么样的成本才能获得新用户，那么在获得新用户的过程中，你是否有足够多的盈利空间来完成你的企业增长。

当投资者投给你钱的时候，他们并不是把赌注下在了你今天如何的身上，而是他们把赌注下在了你未来会变成什么，你未来会在哪里，所以说这些数据都是非常重要且相关的。

本期编辑：译蔚    审稿及主播：晴天