Comment t'as fait ? Les rencontres d'entrepreneurs.

🎧 "Comment t'as fait ? Les rencontres d'entrepreneurs", le podcast de ceux qui veulent comprendre comment concrètement les autres ont fait. Par Julien Hatton. #entrepreneurs #entrepreneuriat #business #entreprendre

Bénédicte Perrot, c'est l'histoire d'une française ayant vécu toute son enfance aux États Unis avant de faire carrière dans l'événementiel puis lancer son entreprise de poussettes innovantes Vidiamo jusqu'à vendre plus de 1000 exemplaires de la fameuse Limo.

Dans cet épisode, elle nous explique qu'en réalité, plus que monter une entreprise, elle voulait créer un produit : elle revient alors sur tous les avantages à entreprendre... et aussi toutes les galères qu'elle a pu vivre. Entre le Covid-19, les ruptures de stock, les commandes clients non honorées, mésentente entre associés et bien d'autres challenges auxquels elle a dû faire, Bénédicte est dotée d'une force impressionnante.

On évoque ensemble le marché de la poussette ("pensé par des mecs !"), le financement des moules (plus de 300K€ à trouver...) et comment elle a fait pour vendre ses premières poussettes en direct et au travers de distributeurs. Elle nous partage son expérience de QVEMA (Qui Veut Être Mon Associé) et en quoi cette émission a clairement changé sa vie (et sauvé son entreprise) avec notamment l'investissement d'Éric Larchevêque (écoutez l'épisode de "Comment t'as fait ?" avec Éric).

Enfin, Bénédicte nous explique son ambition pour Vidiamo et comment elle compte y arriver.

Un épisode riche d'apprentissage et un mot clé si vous l'écoutez : vous allez parfois chuter, mais vous saurez vous relever !

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Dans cet extrait, Romain Allouch (Sora) revient sur son parcours, du salariat à l'entrepreneuriat, précisant ce qu'il aime dans le fait d'entreprendre et ce qui est plus difficile pour lui.

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Romain Allouch, c'est l'histoire d'un "ex-WeWork" diplômé de finances qui ne voulait pas devenir entrepreneur et qui après un petit déjeuner de networking décide finalement de créer son entreprise Sora, le premier opérateur de bureaux inoccupés.

Dans cet épisode, il nous explique le modèle économique de l'entreprise et pourquoi il a choisi de prendre pour lui le risque, plutôt que de le faire supporter par son client ou de manière plus équilibrée.

On évoque ensemble le marché de l'immobilier professionnel et de bureaux, les différences entre les baux traditionnels et les contrats de prestation de service pour identifier où se positionne justement Sora dans cet environnement. Romain raconte comment il a trouvé ses premiers clients, Malt ou la licorne Ledger, alors même qu'il ne les connaissait pas préalablement.

Il revient sur comment il gère l'argent de sa levée de fonds et comment son expérience chez WeWork lui a permis de grandir pour ensuite construire son projet.

Un épisode riche d'apprentissage et un mot clé si vous l'écoutez : itération !

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Dans cet extrait, Lucas Tournel (Le Permis Libre) revient sur le marché du permis de conduire (2 Milliards d'euros) et comment se faire une place quand on arrive avec une solution nouvelle et digitale dans un marché traditionnel avec de nombreuses idées reçues sur le sujet. On évoque la nécessité d'évangéliser pour lever les éventuelles craintes de "ne plus faire comme avant".

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Lucas Tournel, c'est l'histoire d'un étudiant qui décide à 22 ans en 2014 de créer avec un ami son entreprise Le Permis Libre qu'ils ont fait entrer en Bourse en 2023, qui réalise aujourd'hui 17M€ de CA et compte 50 collaborateurs avec pour ambition de devenir l'auto-école de référence en France.

Dans cet épisode, il nous explique le modèle économique de l'entreprise (avec deux cibles : les personnes qui passent leur permis et les enseignants), la flexibilité qu'il nécessite et les avantages pour ses utilisateurs : 35% moins cher pour le public, +40% de rémunération pour les enseignants.

On évoque ensemble pourquoi l'entrée en Bourse qu'il voit comme un moyen de se financer (il n'y a pas que la dette bancaire et le private equity) et détaille ses avantages et ses inconvénients. Un moyen de se développer pour augmenter le nombre de clients, avec un marché potentiel de 1,2 million de personnes qui passent le permis B (automobile) chaque année (le permis est le 1er examen de France).

Lucas revient sur les temps forts de l'entreprise, tant ses galères quand à 25 ans en 3 ans il a subi une quinzaine de contrôle suite à des réclamations de syndicats ou d'acteurs traditionnels que ses fiertés lorsqu'il est reçoit une distinction d'entreprise en hyper croissance à l'Elysée.

Un épisode riche d'apprentissage de la part d'un profil qui se destinait d'abord à travailler dans le secteur du bâtiment et qui a découvert la tech... en créant sa boîte !

BONUS : Lucas partage dans cet épisode un code promo de -10% sur la 1ère commande pour vous ou vos enfants ! (durée limitée, voir conditions)

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Dans cet extrait, Camille Bouchet (ex-Bateau Mon Paris) revient sur comment elle en est venue à avoir l'idée de céder son entreprise puis à prendre la décision. Un process mûri au fur et à mesure avant d'acter la décision et ne plus revenir dessus.

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Camille Bouchet, c'est l'histoire d'une femme de 37 ans aujourd'hui qui vient de céder en janvier 2024 son entreprise BateauMonParis en développement après avoir atteint plus de 2M€ de chiffres d'affaires dans l'organisation d'événements et croisières sur la Seine grâce à la location de bateaux. Elle qui s'était lancée "par hasard" dans l'entrepreneuriat revient sur son expérience entrepreneuriale... et nous explique comment une entrepreneure comme elle réfléchit maintenant qu'elle n'est plus à la tête de la société qu'elle avait créée.

Un épisode plein de bon sens, avec une entrepreneure qui a fonctionné par étapes : d'abord en créant un premier site web permettant de recevoir des demandes de prospects, qui a ensuite accéléré grâce à un site web plus robuste et optimisé pour l'acquisition de leads (réalisé par Buzznative, une fierté 😉) lui permettant de se démarquer des acteurs traditionnels sur son secteur d'activité.

On évoque les questions existentielles du chef d'entreprise : est-ce plus rentable de rester à 3-4 ou de grandir ? qu'est-ce qui me plaît dans le quotidien ? qu'ai-je envie de faire ? Et Camille revient sur le fait que même si elle avait une équipe engagée, à la fin quand il y a un problème, il est pour elle : un vrai sujet cette solitude du chef d'entreprise.

Camille explique le déroulement de la cession de son entreprise, du déclic ayant mené à sa prise de décision de vendre à sa vente effective début 2024. Elle partage son retour d'expérience sur comment aborder cette étape et comment elle a fait pour valoriser son entreprise.

Aujourd'hui "libre", elle s'offre le temps de réfléchir à son avenir professionnel et sur quels projets entrepreneuriaux elle s'investira : car oui, définitivement, elle ne prévoit pas de trouver un poste.

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Dans cet extrait, Élodie Carpentier (Le Rouge Français) revient sur comment elle a fait pour exploiter la puissance des réseaux sociaux numériques et physiques afin de financer et développer son entreprise.

La réponse est simple : être actif ! Vous savez ce qu'il reste à faire.

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Élodie Carpentier, c'est l'histoire d'une femme qui après 10 ans en grand groupe pharmaceutique décide en 2019 de se lancer dans l'entrepreneuriat en créant dans sa cuisine Le Rouge Français : aujourd'hui, la marque compte 10 collaborateurs, détient 12 brevets, propose 100 références différentes et a dépassé le million d'euros de chiffre d'affaires.

L'idée lui est venue alors qu'elle était enceinte lorsqu'elle s'est posée la question des produits qu'elle appliquait sur sa peau dans un contexte où une femme ingère 4kg de rouge à lèvres au cours de sa vie : elle a alors tout mis en oeuvre pour trouver un procédé d'extraction naturelle de la couleur, véritable avantage concurrentielle pour Le Rouge Français.

On évoque dans cet épisode le positionnement premium de la marque, du produit au packaging recyclable et éco-responsable en passant par l'expérience client proposée, comment faire quand on est distribué dans plusieurs magasins pour maîtriser le discours client et les démonstrations réalisées par les forces de vente externes auprès des utilisateurs finaux.

Élodie explique lors de notre échange comment elle cherche à casser les codes sur le marché, en quoi la flexibilité et l'agilité d'une jeune société lui permet de le faire et comment elle a pu convaincre des muses comme Sophie Marceau de prêter leur image au Rouge Français.

On parle de modèle économique, de maîtrise des coûts de revient (les COGS), de levée de fonds et de comment les réseaux sociaux lui ont permis de se construire un réseau et de collecter des fonds auprès de business angels et investisseurs de renom... alors même qu'elle s'est lancée sans réseau. Anecdote croustillante : Élodie explique comment elle a fait lors d'un repas pour en 30min lever un demi million d'euros...

Elle cite Anthony Bourbon (vous pouvez écouter son épisode "Comment t'as fait ?" ici) et la résilience que doit avoir un(e) entrepreneur(e) au quotidien en nous partageant quelques galères vécues : le Covid-19 qui impacte son activité (plus personne ne sort... et ne porte de rouge à lèvres), un incendie dans l'usine qui lui demande une intervention en urgence...

Enfin, nous abordons l'ambition pour Le Rouge Français de devenir le leader mondial en couleur végétale sur le marché de la beauté et comment elle compte y arriver.

Et pour les plus assidus, vous trouverez dans l'épisode un code promo qui vous permettra de bénéficier de -20% (voir conditions dans l'épisode) sur les produits de la marque : dépêchez-vous de cliquer ici !

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Avec la rentrée viennent souvent les nouveaux projets : changer de métier pour certains, de maison pour d’autres, décider d’investir… quelqu’ils soient, l’été est propice aux réflexions.

C’est normal, vous avez plus de bande passante « mentale » et tous les magazines comme Capital, Management ou Challenges parlent de ces sujets, sans compter le blues de revenir dans la routine, dans la grisaille…

J’ai une solution pour vous, une sélection d’épisodes pour vous éclairer sur vos projets immobiliers :

#80 Ludovic de Jouvancourt de Channes (Prello) - Comment t'as fait pour "cracker" le marché d'achat de résidence secondaire ?

#92 Léonard Cesari (Groupe Mobilis) - Comment t'as fait pour reprendre une entreprise à la barre du tribunal à 25 ans ?

#32 Cédric O'Neill (Bricks) - Comment t'as fait pour créer et revendre 1001Pharmacies.com avant de révolutionner l'investissement immobilier ?

#81 Mélanie Slufcik (Colibree Intergeneration) - Comment t'as fait pour fait pour créer une entreprise cohabitation intergénérationnelle ?

Voilà pour aujourd’hui, j’espère que vous prendrez plaisir à les écouter ou ré-écouter : partagez-moi vos épisodes préférés, taguez sur Linkedin ces entrepreneurs qui racontent leur parcours à mon micro et surtout, surtout

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À très vite !

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