“Ser diferente” es la nueva tierra prometida. El Santo Grial del mundo digital que todo emprendedor quiere encontrar.

Sin embargo, se habla mucho de la diferenciación desde la superficie y poco desde las entrañas. Ya no valen los trucos de marketing o la pirotecnia momentánea.

Para destacar en un contexto saturado de contenido y de dopamina audiovisual, hay que estar dispuesto a desnudarse, a arriesgarse y a llevar hasta las últimas consecuencias quién eres y cómo quieres mostrarte al mundo.   

Y quién mejor para hablar de diferenciación que alguien que la lleva por bandera, que la ha convertido en su filosofía de vida: Lucas García, Lorem Ipsum Executive en Socialmood.

En esta nueva entrevista de PuroArde, aprenderás:

Por qué desvincular tu estrategia de marca de tu estrategia de contenidos en redes sociales no es el mejor camino para tu negocio.

Qué es la diferenciación y cómo encontrar el “triple nicho” puede ayudarte a tenerla.

Cómo darle la vuelta a la comunicación de una marca para hacerla diferente desde dentro hacia fuera.

Cuáles son los elementos que debe reunir una marca para ser considerada diferente y cómo mantenerla en el tiempo.

Los peligros de ser excesivamente diferente y original, y convertirte en incomprensible para tu audiencia.

Cómo vender a una marca los beneficios de la diferenciación a largo plazo antes que los resultados inmediatos y las vanity metrics.

Comunicación funcional vs. comunicación diferenciadora en el mundo startups.

Escuchar a Lucas siempre es una oportunidad de alimentar tus neuronas con buena sabiduría. 

Si eres una startup en busca de rondas de inversión, esto te interesa. La GUÍA GRATUITA: «Cómo atraer inversiones (y aplausos) con un Pitch Deck persuasivo que llene tu agenda de reuniones». Un paso a paso de cómo enfocar, redactar y diseñar el contenido de tu pitch para que ninguna inversión se te resista. Descárgatela gratis aquí: https://puroarde.com/pitch/

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La entrada Lucas García (Socialmood) – Ser diferente como filosofía de vida – DIFERENCIACIÓN EN COMUNICACIÓN #27 se publicó primero en Toni Colom.

No nos engañemos, nos gustan las polémicas. Y la de este mes, sin duda, ha copado noticias, análisis de expertos, comentarios en todas las redes…

Trolear al Xokas, uno de los mayores streamers de habla hispana, puede traer consecuencias imprevistas (no sabemos si positivas o negativas). Y esto es lo que le ha pasado a Wetaca, una de las startups de suscripción de comida preparada más conocidas del mercado. 

En PuroArde hemos sacado nuestras gafas de branding para analizar cómo se ha desarrollado la guerra sin cuartel entre Wetaca y su flamante competidor: Knoweats (empresa del Xokas).

Hablamos de:

El vídeo de presentación de la nueva empresa del Xokas es un gran ejemplo de cómo hacer marketing y ventas. Te analizamos todos los elementos de persuasión y psicología de venta que emplea para ganarse al espectador. 

Cómo aprovechar el real time marketing sin que te explote en la cara. El inicio de la polémica por Wetaca y su divertido troleo al Xokas.

Las razones evidentes que provocaron que un divertido troleo se convirtiera en una guerra abierta a sangre fría. 

Qué ocurre cuando pierdes tu rol de líder frente a la competencia,  así como tu tono y estilo comunicativo. 

Ventajas e inconvenientes de asociar la marca de tu startup a la marca de un influencer.

Ponte los cascos, saca las palomitas y disfruta de la última polémica digital en clave branding.

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• El Xokas: MI NUEVA EMPRESA DE ALIMENTACIÓN: KNOWEATS!

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La entrada Wetaca vs. Knoweats: La guerra del tupper a domicilio en clave Branding – BRANDOING & STARTUPS #26 se publicó primero en Toni Colom.

¿Es complementaria la rentabilidad y el crecimiento económico acelerado de una startup con la generación de impacto positivo en la sociedad?, ¿hay startups que miran más allá de los resultados inmediatos?

El panorama emprendedor se divide entre aquellas startups que solo se centran en obtener beneficios y captar inversión y aquellas en las que su propósito y el cambio significativo en la sociedad está por encima del resultado económico. 

Tal vez es hora de unir ambas visiones y perspectivas: ser rentables para dejar huella. 

En este episodio, compartimos nuestras reflexiones y conclusiones sobre las startups con impacto. 

Descubrirás:

Cómo la situación actual de la inversión en España condiciona el comportamiento de las startups.

¿El impacto monetario es por sí mismo social o hay que añadir otras acciones?

Qué 3 elementos clave caracterizan a una startup con impacto social. 

No todo es impacto medioambiental. Clases de impactos positivos que puede generar una startup.

La alternativa de financiación a los fondos de inversión que además de ingresos produce un impacto social significativo. Incluimos algunos ejemplos. 

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• Ejemplos de startups con impacto (entrevistas):
  • Episodio 239: Heura – Cómo convertir una misión en una empresa, con Bernat Añaños – SOSTENIBILIDAD

• Episodio 23: Aprovecha el capitalismo para generar impacto positivo, con Elisabeth Martínez y Jorge Araujo

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La entrada Cómo convertirte en una startup que deja huella – STARTUPS CON IMPACTO #25 se publicó primero en Toni Colom.

Detrás de algunas marcas hay historias tan inspiradoras que merecen ser contadas a los cuatro vientos.

Innovar en el mundo vinícola con un vino vegano enlatado siendo hija de migrantes musulmanes, sin título en enología ni conocimiento del sector, en plena pandemia y sin invertir 1 € en acciones de marketing, parece una proeza imposible de lograr. 

Pero Sana Khouja, Ceo & Founder de Zeena, ha demostrado todo lo contrario.

Zeena se lanzó sin escuchar a nadie y apoyándose en la fuerza imparable de una mujer que rompe barreras. 

Sana se ha pasado por el podcast de PuroArde para compartir su asombrosa historia de emprendimiento y contarnos:

Cómo el “Doing good is a good business” le ha inspirado en el desarrollo de su marca y producto.

La dura historia personal de Sana contada por ella misma y su superación constante ante todo tipo de adversidades.

Cómo nació la idea de Zeena y del vino en lata. Y no, no fue delante de un viñedo.

Ser emprendedora no es un camino de rosas. Hay decepciones, retos y desafíos diarios. Sana nos comparte cómo ha sobrevivido los últimos años de su marca.

Por qué el branding ha impulsado el éxito de Zeena y cómo se ha reflejado en la práctica.

Qué impacto quiere dejar Sana en la sociedad con su marca. Lo que dijo nos emocionó. 

Después de la entrevista, salimos con un subidón de adrenalina y motivación. Esto es lo que produce escuchar a Sana Khouja. 

Dale al play y llénate de energía positiva.

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La entrada ZEENA – Revolucionando la industria del vino sin invertir 1€ en marketing, con Sana Khouja – STARTUPS CON IMPACTO #24 se publicó primero en Toni Colom.

La inversión en startups ha caído un 50% respecto al 2022 en España. Una noticia nada esperanzadora para las más de 11.000 startups que luchan por hacerse un hueco en el mercado. 

Ante este negro panorama, se alzan nuevas voces que defienden modelos alternativos de financiación más sostenibles en el tiempo y más respetuosos con el crecimiento controlado de una startup.

Modelos que permitan construir negocios rentables desde la aportación de valor real a los clientes y desde la creación de un impacto significativo en el entorno, más que en la obtención desenfrenada de inversiones.

Para debatir de esto y mucho más, hemos traído a dos referentes de peso que nos comparten grandes reflexiones para no olvidar: Elisabeth Martínez (Partner & COO en Nuclio) y Jorge Araujo (Fundador de NoBullshit Company).

Nos cuentan:

Las principales razones de la bajada alarmante de inversión en startups en 2023 y cómo la supuesta “burbuja” de años anteriores ha afectado al ecosistema emprendedor.

De unicornios a camellos. Jorge nos cuenta el nuevo cambio de mentalidad y paradigma que las startups deberían adoptar para mantenerse en el tiempo. 

Por qué la inversión no es un modelo negativo per se, sino diferente y adecuado a un tipo de empresa. Elisabeth te lo explica con detalle. 

Hasta qué punto es importante el propósito y el impacto que genera tu startup en su supervivencia y qué papel juega en las decisiones de inversión. 

La sostenibilidad no lo es todo para triunfar. Tanto Elisabeth como Jorge zanjan el tema sin miramientos.

Cómo se gestiona entre los emprendedores el fracaso de su startup y la falta de inversión.

Melodía para tus oídos. Consejos que deberías pegar en la pared de tu oficina. Dale al play y nos cuentas. 

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• El Referente: La inversión en startups cae un 50% y el año 2023 cierra con 1.525m€ invertidos en 332 operaciones en España

• Elisabeth Martínez
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La entrada Aprovecha el capitalismo para generar impacto positivo, con Elisabeth Martínez y Jorge Araujo – STARTUPS CON IMPACTO #23 se publicó primero en Toni Colom.

Este mes removemos el avispero de noticias frescas del panorama startups y extraemos las 3 más destacadas para analizarlas en el nuevo episodio de PuroArde:

Cómo Wallapop afianza su reposicionamiento en el mercado con una nueva campaña llena de storytelling y concienciación de la mano del conocido modelo Jon Kortajarena.

20 son las startups que optan a convertirse en los nuevos unicornios españoles. Una lástima que su branding no esté a la altura. Te lo contamos con detalle.

La única startup española con un branding impecable que sobresale del resto sin esfuerzo.

Por qué un despido puede convertirse en un impacto viral negativo para tu marca y reputación. 

Todo lo que debes evitar para afrontar una crisis reputacional digital.

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• Wallapop: Lo que necesitamos nuevo

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La entrada La nueva campaña de Wallapop, la única marca entre 20 unicornios y un despido viral – Brandoing & Startups #22 se publicó primero en Toni Colom.

El mayor talón de Aquiles de las startups es sin duda su Pitch Deck.

Hacer una buena presentación oral que impacte y deje huella en inversores inmunizados ante miles de Pitch no solo es cuestión de carisma.

La mayoría de los fundadores se sumergen en slides descriptivos, aburridos y sin emoción, convirtiendo su idea de negocio en un somnífero masivo. 

Los PITCH DECK no son una oportunidad para recitar un monólogo aburrido, sino para destacar de manera convincente y persuasiva por qué tu startup merece atención y apoyo financiero.

Por eso, queremos darte las claves para crear un Pitch Deck ganador de rondas, en el nuevo episodio de PuroArde.

Hoy aprenderás:

La estructura persuasiva de 4 partes que tocará los resortes emocionales y racionales necesarios para entrar en el radar de los inversores.

Las 10 preguntas imprescindibles que debes tener en cuenta en cada una de las partes de tu Pitch Deck para meterte en la cabeza del inversor y darle lo que busca.

El error más común en la demostración del producto que puede arruinar tu pitch.

Trucos psicológicos para potenciar las partes más aburridas de tu Pitch Deck (datos económicos).

Qué hacer y qué no hacer en el cierre de tu Pitch Deck para evitar perder la ronda en el último momento.

Las 3 recomendaciones básicas para que la parte visual de tus slides no parezcan hechas antes de Cristo. 

Este episodio va acompañado de un regalo extra: la guía gratuita «Cómo atraer inversiones (y aplausos) con un Pitch Deck persuasivo que llene tu agenda de reuniones» que puedes encontrar en el siguiente enlace: https://puroarde.com/pitch/

• Episodio 19: Carlos Blanco – Capta inversión conociendo la mentalidad de un inversor

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La entrada Cómo atraer inversiones (y aplausos) con un Pitch Deck persuasivo que llene tu agenda de reuniones – PITCH DECK #21 se publicó primero en Toni Colom.

En tan solo 4 años y en plena pandemia, una startup se propuso cambiar los hábitos de consumo de café en España. 

Afrontaron dos batallas: 1) Liberar el café de las cápsulas, erradicando los residuos innecesarios en el planeta y 2) Fomentar el consumo de un mejor café, respetando la producción de origen, promoviendo el comercio justo y la agricultura responsable. 

No son un e-commerce al uso. Venden no solo a B2C sino también a B2B, mediante un modelo de negocio que combina la suscripción y la venta de máquinas de café. 

En este tiempo, han logrado 10 millones de euros en diversas rondas de inversión, +20.000 clientes, +2.000 negocios y una facturación de +7 millones de euros. 

Hablamos de Incapto Coffe.

Su proeza merece un podcast y su co-fundador y co-CEO, Francesc Font, se ha pasado por PuroArde para contarnos:

Origen, presente y futuro de uno de los e-commerce más exitosos de nuestro país. 

Por qué han elegido su actual modelo de negocio y qué beneficios les ha aportado. 

¿Es tan importante la sostenibilidad como elemento principal en la venta? Francesc da una respuesta poco convencional y alejada de la opinión general.

La importancia de la marca (o no) en el crecimiento de Incapto Coffe y en la captación de inversión.

Las razones de peso que les hizo buscar financiación mediante rondas de inversión. Compartimos todos los detalles de sus 3 inversiones más impactantes.

Cómo se logra comunicar correctamente cuando se vende a 2 públicos tan diferentes (consumidores y empresas) y no volverse loco. 

Ponte los cascos o el manos libres y disfruta de una conversación con mucho jugo.

Este episodio va acompañado de un regalo extra: la guía gratuita «Cómo atraer inversiones (y aplausos) con un Pitch Deck persuasivo que llene tu agenda de reuniones» que puedes encontrar en el siguiente enlace: https://puroarde.com/pitch/

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La entrada Incapto – Cómo captar 10 millones de inversión revolucionando el mercado del café, con Francesc Font – PITCH DECK #20 se publicó primero en Toni Colom.

¿Qué tiene que ver la inversión de startups con el branding? Mucho y hoy queremos demostrártelo.

En el contexto de la inversión, el branding se convierte en un indicador valioso de la salud y la viabilidad de una startup. Te ayuda a generar una mayor percepción de valor ante los ojos de los inversores y aumenta tu diferenciación ante otras startups, entre otros aspectos.

Pero como lo mejor es escucharlo de boca de alguien que controla lo más grande de inversión y de startups, hemos invitado al podcast de PuroArde a uno de los inversores referentes más importantes de España: Carlos Blanco, cofundador de Econmenda VC y Nuclio. 

No solo es un gran emprendedor (ha fundado compañías como Akamon, Housfy, Typs o DocFarma), sino también ha invertido en más de 150 startups como Glovo, Kantox, GOI o Meller. Además, ha sido seleccionado como una de las 500 personas más influyentes de nuestro país, según el diario “El Mundo”. Casi nada.

Estas son algunas de las grandes ideas que nos comparte:

El doble error que cometió cuando empezaba su carrera de inversor en 2007 que cualquier profesional del sector debería evitar.

Cómo logró el éxito con 28 años sin tener apoyo alguno y naciendo en una familia humilde donde el emprendimiento brillaba por su ausencia.

Quién tiene más riesgo, ¿el emprendedor o el inversor? Carlos te lo aclara hasta con datos estadísticos. 

La importancia de la marca en la construcción de una startup y cómo su empresa Housfy logró 1 millón de euros de inversión gracias al branding. 

Es posible compatibilizar una paternidad con custodia exclusiva y el emprendimiento. Según Carlos, sí. Nos comparte su lado más personal. 

Qué filtros aplica para elegir a las startups a las que va a invertir. Si estás en rondas de inversión, toma nota.

Los 3 principales errores que cometen los emprendedores a la hora de exponer su pitch deck.

Por qué deberías tener una buena marca personal como fundador si quieres que inviertan en tu startup y cómo la marca personal de Carlos le ha ayudado aumentar su autoridad en el sector.

Una entrevista redonda con la que inauguramos la serie sobre Pitch Deck & Inversión. 

Este episodio va acompañado de un regalo extra: la guía gratuita «Cómo atraer inversiones (y aplausos) con un Pitch Deck persuasivo que llene tu agenda de reuniones» que puedes encontrar en el siguiente enlace: https://puroarde.com/pitch/

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La entrada Carlos Blanco – Capta inversión conociendo la mentalidad de un inversor – PITCH DECK #19 se publicó primero en Toni Colom.

¿Aún sigues soñando con turrones y villancicos? Normal. Nadie escapa a la intoxicación navideña. 

Y menos a la conocida lista de logros alcanzados y metas por alcanzar. 

Por supuesto, PuroArde no iba a quedarse atrás y en este nuevo episodio del podcast nos hemos puesto a revisar 2023 (siempre viene bien aplaudir los objetivos conseguidos) y a marcarnos nuevos retos para el año que nos espera:

Los 3 highlights clave que extraemos de nuestros caminos profesionales en 2023.

Los principales aprendizajes que hemos sacado lanzando el estudio de PuroArde (son de calado, ya verás)

Los 3 hitos que nos vamos a marcar a nivel profesional para 2024. 

Todo lo que esperamos lograr al frente de PuroArde para el año próximo. Por soñar que no quede (incluso conocernos en persona).

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La entrada Confesiones, logros y desafíos que marcarán el futuro de PuroArde #18 se publicó primero en Toni Colom.