¿Cómo promover el buen rollo tras una pandemia?, ¿cómo recuperar los quioscos de barrio como puntos de encuentro entre la gente alrededor del café?, ¿cómo crear una marca que no vende café sino experiencia?

El germen de todas estas preguntas es GoodNews, una startup de café que se ha transformado, en menos de 4 años, en una marca internacional con 31 establecimientos en España y Francia que combina el retail, el e-commerce y el servicio B2B.

GoodNews ha creado una comunidad fiel que gira en torno a 4 valores: Good Coffee, Good Vibes, Good Planet y Good Health. Una comunidad que ha atraído alianzas poderosas con otras marcas reconocidas como Valentino, Uber, Nude Project…

Y para acompañar a estos valores, nada mejor que un estilo comunicativo lleno de buen rollo. Un tono de marca que es un sello de identidad. 

Para hablar de qué decir y cómo decirlo, hemos invitado a Ariadna Garcia, Communications & Partnerships Manager de la compañía, que nos cuenta:

Cómo ha evolucionado GoodNews, desde sus inicios hasta hoy, a nivel comunicativo y a nivel marca.

Por qué hablar del producto no es el mejor camino si quieres conectar con tu audiencia.

Cómo se lleva a la práctica el tono de marca de GoodNews a los diferentes canales de comunicación.

Qué importancia le dan a la generación de contenido orgánico y cuáles dejaron huella.

El papel que juegan las colaboraciones con otras marcas y cómo el cobranding ha ayudado a su crecimiento.

Si quieres plantar semillas de buen branding, marketing y comunicación en tu cabeza, dale al play y disfruta. 

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• Episodio 9: Los toboganes de VICIO, la compra de Factorial y el café postapocalíptico de Nude Project – Brandoing & Startups

• goodnews.coffee

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La entrada GoodNews – Cómo vender café sin vender café, con Ariadna Garcia – TONO DE MARCA #37 se publicó primero en Toni Colom.

Los estrategas de marca luchamos por eliminar el logocentrismo en la construcción de marca. Todo gira en torno al logo y a la imagen, y nos olvidamos que una marca es, sobre todo, personalidad, estilo y comunicación. 

La identidad de marca es la suma de lo visual y de lo verbal, de imágenes y de palabras. En esa identidad comunicativa, el tono de marca es vital.

En la práctica, pocos son los negocios que se sientan a reflexionar sobre  qué mensajes van a crear, qué estilo comunicativo van a emplear y cómo lo van a llevar a la práctica en cada canal de difusión.

Salen al mercado hablando como lo hace la competencia, como lo hace el líder del mercado o aún peor, como marcan las modas. Al final, el caos y la incoherencia destrozan una marca que no sabe conectar con su público. 

Y para profundizar en este concepto, tuvimos clarísimo que había que traer al podcast de PuroArde a uno de los profesionales que más sabe de estilo, comunicación y creatividad (también afirma que es un mago de la gestión y productividad): Pablo Castellano, Cofundador de Goodness Prevails y director creativo, que ha pasado por agencias de la talla de McCann, BBDO, Darwin&Verne y Socialmood.

Exprimimos su infinita sabiduría y esto es lo que nos cuenta:

Cómo una crisis personal y profesional le llevó a montar su nuevo proyecto Goodness Prevails con su socio, Jaime Bisbal.

Qué es una marca “buena” y qué problema tiene posicionarse como una marca con propósito.

Por qué el concepto de tono de marca (Brand Voice) ha quedado anticuado y hay que apostar por el Brand Style.

La importancia de bajar a tierra la personalidad y tono de marca para no caer en la abstracción inútil.

La antimetodología que sigue Pablo para definir tonos de marca.

Los principales errores que se cometen definiendo y aplicando un tono de marca.

Reflexiones valiosas sobre la comunicación de marca que pocas veces escucharás por ahí. Dale al play y alimenta tu cabeza de grandes ideas.

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• goodnessprevails.es

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La entrada Pablo Castellano – Cómo nos acerca el tono de marca a la conexión y a la venta – TONO DE MARCA #36 se publicó primero en Toni Colom.

30 son las elegidas. Las 30 marcas más valiosas y prestigiosas según el último informe de la consultora Interbrand.

Cada vez que vemos un ranking, nos surgen preguntas: ¿cuáles son las razones de elegir unas sobre otras?, ¿cómo se determina el valor de una marca?, ¿qué peso tiene la creación de marca en este listado?

Así que, en el episodio de hoy, hablaremos de esto y de:

Los 3 elementos centrales en los que se basa Interbrand para realizar su ranking de marcas.

Las marcas que permanecen, las que entran nuevas y las que se quedan fuera.

El papel de la marca en la expansión de nuevos mercados.

2 ejemplos claros de por qué la marca es la mejor ventaja competitiva de un negocio.

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• Descarga el informe de las Mejores Marcas Españolas 2023 de Interbrand

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La entrada Las 30 mejores marcas españolas y la razón de su éxito – BRANDOING & STARTUPS #35 se publicó primero en Toni Colom.

Este es el proceso normal en la creación de un negocio digital: 

1⃣ Identificas un problema no resuelto

2⃣ Creas un producto

3⃣ Lo lanzas al mercado

4⃣ Buscas al público interesado con campañas de marketing y publicidad

5⃣ Lo vendes

Ahora, imagina que este proceso se pudiera acortar para que la venta final fuera más fácil y fluida:

1⃣ Creas una marca personal

2⃣ Atraes una comunidad afín con una confianza ciega en ti

3⃣ Creas un producto adaptado a lo que busca y desea esa comunidad

4⃣ Lo vendes rápidamente

Últimamente, esto es lo que está pasando en el mundo de los creadores de contenido e influencers con grandes comunidades: lanzan marcas que arrasan el mercado en los primeros días de su lanzamiento. Lo hemos llamado Brand First.

Y para profundizar en este fenómeno, en el episodio de esta semana hablamos de:

¿Estamos haciendo los negocios al revés? Reflexionamos si hay que cambiar el orden de los pasos que ya conocemos para crear empresas exitosas.

Los 3 principales problemas a los que se enfrentan las startups y negocios, y cómo aplicando la idea de Brand First desaparecen.

6 ejemplos prácticos de Brand First y de sus resultados meteóricos, entre ellas, PRIME.

El paso a paso de cómo montar un negocio rentable al revés.

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• Beany Wood (Clavero)

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La entrada Brand First: Cómo montar un negocio al revés #34 se publicó primero en Toni Colom.

Si algo nos ha quedado claro en este tiempo entrevistando y trabajando con startups, es que estas solo piensan en 3 cosas: producto, producto y producto. Y, en cuarto lugar, cómo lograr ventas a corto plazo. 

Y, por supuesto, las Aceleradoras no se quedan atrás. Solo apuestan por el lanzamiento del MVP y lograr el deseado Product Market Fit. En este espacio, la construcción de marca queda relegada a un segundo plano, olvidada en un cajón.

Las startups que se den cuenta de que la estrategia de marca debe inspirar el resto de estrategias de marketing y ventas, y ser el faro que ilumina su crecimiento a corto y largo plazo, son las que logran un éxito más sostenible y rentable en el tiempo. El resto pueden vender, incluso crecer a lo grande, pero es difícil que dejen huella en el recuerdo de los consumidores y mantener una diferenciación única y relevante. 

Con este episodio queremos desafiar el status quo de las Aceleradoras y probar que un buen Branding ayuda (y mucho) a conseguir los primeros 200 clientes para una startup. Hablamos de:

La reflexión pesimista sobre el Branding en los programas formativos de Aceleradoras.

Por qué la mayoría de las startups hacen Branding sin saberlo.

Las 6 claves básicas para trabajar una marca mínima viable, sin grandes inversiones y sin desatender al producto. 

Cómo la marca te ayuda a acortar el proceso de venta y a cerrar más fácilmente un cliente.

La importancia de la marca personal para humanizar tu startup y atraer mejores clientes y colaboradores. 

• Serie de episodios sobre Diferenciación:
  • Episodio 27: Lucas García (Socialmood) – Ser diferente como filosofía de vida

• Episodio 31: SeedRocket – Encuentros y desencuentros entre Branding y Aceleradoras, con Jesús Monleón

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La entrada ¿Cómo lograr tus 200 primeros clientes gracias al Branding (y sin descuidar el producto)? – ACELERADORAS & BRANDING #33 se publicó primero en Toni Colom.

Aunque a la mayoría de las startups les cuesta creer que la marca es un elemento poderoso que facilita la entrada y consolidación de un negocio en mercados altamente competitivos y tradicionales, el caso que traemos hoy es la excepción que rompe la norma.

Una startup que ha logrado ofrecer un producto premium al alcance de todo el mundo, eliminando intermediarios, apostando por el diseño y por la experiencia de usuario en un sector tan aburrido como el de las ópticas.

Es más, ellos no se definen como óptica ni como empresa de gafas, sino como marca de visión de alta calidad y rigor médico.

Hoy hablamos con el cofundador de PJ.Lobster, Oscar Valledor que nos cuenta:

La importancia del cuidado en los espacios físicos en su estrategia de marca y de negocio.

Cómo fue su experiencia en la aceleradora de Lanzadera y qué aportó a su evolución. 

Qué papel ha jugado la marca en el éxito de su startup y cómo llegó a valorar el branding aunque en la aceleradora no se hablara de ello. 

Cómo el rebranding de la marca les ha ayudado a simplificar y repensar su estrategia. 

Su visión (nada positiva) de la situación económica y financiera por la que está atravesando el ecosistema startups.

• projectlobster.com

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La entrada PJ. LOBSTER – Desmontando la óptica tradicional con marca, diseño y experiencia de usuario, con Oscar Valledor – ACELERADORAS & BRANDING #32 se publicó primero en Toni Colom.

Nos hemos metido en la boca del lobo.

Sí, en un lugar donde (por desgracia) el branding es ignorado por casi todos: las aceleradoras de startups.

Pero como nadie nos gana en cabezonería, hemos querido profundizar en los motivos de porqué se aceleran startups y no marcas.

Y lo confesamos, el golpe de realidad ha sido grande. 

Por supuesto, como siempre, hemos contado con alguien que lleva 23 años arrancando compañías y financiando startups, además de liderar SeedRocket, una de las aceleradoras más importantes en nuestro país.

Hablamos de Jesús Monleón, founder de 4Founders & Gotrendier y cofundador de SeedRocket (entre otras numerosas empresas), que nos regala una entrevista auténtica y sin pelos en la lengua, donde descubrirás:

Por qué SeedRocket se aleja del ruido y del modelo tradicional de aceleradora que se conoce en el ecosistema startups. 

El papel que los inversores de startups deben tener claro para no liarla en su crecimiento y por qué confiar en su opinión no siempre es el mejor camino.

Qué tiene que ver la sensibilidad con tener una marca. Una opinión reveladora que nos dejó reflexionando después.

Cómo las startups trabajan la estrategia de marca en las aceleradoras sin saberlo. 

Los elementos comunes que tienen todas las startups que han tenido éxito tras pasar por su aceleradora.

La importancia de hablar del fracaso en el mundo de las startups como de su éxito. 

Escuchar a Jesús es una oportunidad de empaparte de la sabiduría práctica, de luchar en el barro, de alguien que conoce tanto los buenos como los malos momentos del emprendimiento. 

Aprende de los consejos y recomendaciones de 24 inversores referentes del mundo startups para ser un maestro del arte de pitchear y crear el Pitch Deck perfecto que te haga ganar rondas de inversión. Entra en el siguiente enlace y descárgatelo gratis: puroarde.com/estudio-pitch/

• seedrocket.com

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La entrada SeedRocket – Encuentros y desencuentros entre Branding y Aceleradoras, con Jesús Monleón – ACELERADORAS & BRANDING #31 se publicó primero en Toni Colom.

Se nos ha ido de las manos. 

Nos dimos cuenta de que el Pitch Deck es una pieza clave en los procesos de captación de inversión que la mayoría de las startups enfocan mal tanto a nivel visual como comunicativo. 

Y de lanzar una guía gratuita sobre cómo crear un pitch persuasivo, hemos acabado por elaborar un estudio en toda regla.

Y no cualquier estudio, no. El I Estudio sobre Pitch Deck en España (que nosotros sepamos) donde han participado 24 inversores referentes del ecosistema startups que nos han desvelado las claves imprescindibles para alcanzar el Pitch Perfecto.

Por eso, hemos querido compartir contigo todo el proceso que nos ha llevado a su creación en el nuevo episodio de PuroArde. En concreto:

La razón principal por la que hemos decidido elaborar un estudio sobre el Pitch Deck. Que sepamos, no hay nada parecido en el panorama español.

Qué fases hemos desarrollado para materializarlo y qué dificultades nos hemos encontrado en el camino.

Como estrategas de marca, todo lo que hacemos le damos un concepto. Te desvelamos la idea de marca que hay detrás del estudio.

El adelanto de las 7 conclusiones llamativas que nos han regalado los 24 inversores referentes y algunos de los datos más relevantes del estudio. 

Pero, sin duda, lo mejor de todo es que en este momento, en este preciso instante puedes tener entre tus manos el I Estudio sobre Pitch Deck en España. ¿Cómo?

Sigue leyendo.

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La entrada I ESTUDIO SOBRE PITCH DECK EN ESPAÑA. Aprende de los mejores para ser un maestro del arte de pitchear #30 se publicó primero en Toni Colom.

Desde la homogeneidad comunicativa, pasando por la competencia despiadada hasta la lucha por la atención, la comunicación diferencial se ha convertido en la única arma de captación masiva. 

Puedes sobrevivir en el mercado sin ser diferente durante un tiempo, pero tarde o temprano acabarás engullido por otros que o son más baratos o son más disruptivos.

Por eso, la búsqueda constante de estrategias de diferenciación se debe convertir en una prioridad en tus decisiones de negocio si quieres construir una marca duradera y significativa para tu público. 

Y ¿cómo puedes lograr una comunicación diferencial?

En este nuevo episodio de PuroArde, vamos a desvelarte las 6 claves básicas que no puedes pasar por alto si quieres trabajar tu mejor ventaja competitiva. 

Descubrirás:

Desde dónde tienes que partir para tener una visión de pájaro sobre lo que se hace en tu mercado.

¿Eres líder o follower? Según tu perfil, la diferenciación será más difícil o más sencilla. Te lo explicamos al detalle.

El elemento base sobre el que hay que construir una verdadera diferenciación a largo plazo. 

Los 3 caminos más sencillos para identificar tus puntos diferenciales respecto a tu competencia.

Por qué es tan importante el “quién eres” como el “cómo lo comunicas” para destacar en la jungla digital. 

La actitud que debes tener siempre para ser una marca realmente relevante y distinta.

Si quieres empezar a construir una marca diferente desde ya, este episodio te ayudará a acelerar el proceso. 

• Serie de episodios sobre Posicionamiento de Marca:
  • Episodio 14: Rafa Soto (Summa) – De la comunicación a la contribución: la era de las comunidades

• Episodio 27: Lucas García (Socialmood) – Ser diferente como filosofía de vida

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La entrada Desciframos la antireceta para una comunicación diferencial – DIFERENCIACIÓN EN COMUNICACIÓN #29 se publicó primero en Toni Colom.

Posicionar a pleno pulmón y sin inversión, un producto en la tradicional industria alimentaria española, parece una tarea altamente complicada.

Pero si se logra identificar sus puntos débiles (la comunicación), presentar una propuesta joven, divertida y saludable que conecta con las nuevas generaciones y usar un estilo comunicativo diferente, el hueco en el mercado está garantizado.

Esta es la hazaña que ha logrado la marca B3TTER foods que nace para ofrecer snacks sabrosos con ingredientes 100% saludables y desafiar una industria donde la salud no es lo prioritario.

Adrià Cruz, cofundador de B3TTER, nos habla de:

El nacimiento y evolución de B3TTER y cómo rompieron todas las expectativas de ventas en su lanzamiento. 

La importancia del propósito y la misión en la construcción de su marca.

Qué es lo que les hace diferentes al resto de sus competidores.

Cómo la marca personal de Alex Boisset (influencer) ha ayudado a impulsar el crecimiento de B3TTER en el mercado.

Cómo plantean su estrategia de contenidos como elemento crucial en su comunicación. 

La sorprendente recomendación que Adrià da a las marcas para destacar en la selva digital.

Además de grandes aprendizajes para tu startup, te llevarás un chute de energía e inspiración de Adrià Cruz.

• b3tterfoods.com

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La entrada B3TTER – Desafiando a la industria alimentaria con snacks saludables, con Adrià Cruz – DIFERENCIACIÓN EN COMUNICACIÓN #28 se publicó primero en Toni Colom.