To B 方向的项目成为创业浪潮中越来越重要的组成部分。而 SaaS 作为其中最热门的方向之一，已经逐渐改变人类的办公，大到 IT 服务，小到清洁办公室和前台访客登记。SaaS 可以分为垂直 SaaS 和通用 SaaS。前者帮助垂直行业做效率提升，后者则解决企业在人力、销售、财务等不同功能上的痛点。人力成本上升、经济不景气，以及政策的变化，让提升效率成为企业的紧迫需求，这能给 SaaS 领域带来新的商业机会。经典 SaaS 模式的「获客-留存-变现」三大环节中，应该重点关注哪些指标？把产品服务卖给大企业还是中小企业，各有什么利弊？

本期嘉宾是峰瑞资本早期项目负责人田里，侧重于底层技术、新媒体、移动工具，企业服务领域的投资。田里最早在腾讯担任搜索自然语言高级工程师，2013 年加入 IDG 后，先后主导或参与投资了包括伏牛堂、快牙、iDareX敢玩、怪杰在内的多个早期项目，以及目前估值近 30 亿美元的美图。

「供应侧改革」是近期媒体最热衷谈论的经济话题。从中可看出制造业升级改造之迫切——多年来出口驱动的经济增长面临瓶颈，外贸作为中国最大行业需要持续发展，急需摆脱「中国货廉价质量差」的成见。在这一背景下，出口电商尤其是利用中国优质生产资源、迎合国外消费者审美品位的电商，有望成为新的平台性机会。面对全球电商这一十万亿市场，中国企业具有天然的成本和生产资源优势，但容易受制于物流、支付、平台选择的问题。绝大多数的企业都停滞于扩大 SKU，很难进一步实现精细化运营、建立自有渠道和品牌。另外，复杂的贸易规则、供应链管理、品牌营造，这些都是阻碍创业者做大的门槛。一旦解决这些问题，跨境电商平台就能拥有巨大的发展潜力。2016 会是出口电商爆发的元年吗？

本期嘉宾是峰瑞资本消费领域早期项目负责人黄海，主导和参与投资的明星项目包括友道财富、顺顺留学、百场汇。黄海侧重于电商、共享经济，O2O 等领域的投资。