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Notre nouveau film « Europe : il va falloir arrêter de subir 🇪🇺 » est dispo sur YouTube : https://taap.it/rewrosY
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Retrouvez l'épisode en version française ici : https://www.gdiy.fr/podcast/robert-gentz-vf/
It's the largest e-commerce company in Europe, just behind Amazon.
And it all started with flip flops.
Robert Gentz co-founded Zalando in 2008, after his first startup left him too broke to buy a flight ticket home from Mexico.
With his co-founder, they tested the market with a one-page flip flop shop in Berlin. It worked. So they built a full shoe destination on top of it.
The growth that followed is hard to believe: 6 million euros the first entire year, 160 million in year two, 500 million in year three.
Today Zalando does 20 billion euros in gross merchandise value across 29 countries.
But Europe doesn't make it easy.
Robert learned that the hard way when the TV ad that turned Zalando into a German phenomenon became "the worst ad in the Netherlands" a few months later.
Same continent, completely different reaction.
That's the real story of building at scale in Europe: 29 different markets, 29 different consumer psychologies, and no shortcuts around any of them.
In this episode, Robert reveals:
A rare look into a company that proved Europe can build at global scale in less than 20 years, and what it will take to do it again.
You can follow Robert on LinkedIn.
The GDIY15 code will get you 15% off on Zalando from €50 spent, valid until 31.07.2026 at 11:59pm.
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To listen to the full episode, type "#557 - VO - Robert Gentz - Zalando - Building a Shopping Empire on Flip Flops" on your listening platform.
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Pour écouter l'épisode en entier, tapez "#557 - VF - Robert Gentz - Zalando - Le géant qu’Amazon n’a pas mangé en Europe" sur votre plateforme d'écoute.
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Check out the episode in its original version here : https://www.gdiy.fr/podcast/robert-gentz-vo/
C'est le plus gros e-commerçant d'Europe, juste derrière Amazon.
Et tout a commencé avec des tongs.
Robert Gentz fonde Zalando en 2008.
Avec son associé, ils testent le marché en vendant des tongs en ligne.
Le succès est immédiat, alors ils décident de lancer un vrai site e-commerce pour élargir leur offre à tous les styles de chaussures.
La croissance qui suit est hallucinante : 6 millions d'euros de chiffre d'affaires la première année, 160 la deuxième et 500 la troisième.
Aujourd'hui, Zalando réalise 20 milliards d'euros de volume d'affaires dans 29 pays.
Mais l'Europe n’est pas un marché facile.
Robert l'a appris à ses dépens quand une publicité télé aux retombées phénoménales en Allemagne est devenue à l'unanimité « la pire publicité » des Pays-Bas, quelques mois plus tard.
Un seul continent, mais des réactions complètement différentes.
Construire à grande échelle en Europe c’est s’attaquer à 29 marchés différents et chercher en permanence à comprendre 29 psychologies de consommateurs différentes.
Dans cet épisode, Robert révèle :
Un regard rare à l'intérieur d’une entreprise qui a prouvé que l'Europe peut construire à l'échelle mondiale, et ce qu'il faudra faire pour recommencer.
Vous pouvez contacter Robert sur LinkedIn.
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L'équipe doit toujours passer avant tout.
Avant les stars, avant les ego, avant les intérêts individuels.
Pendant 16 ans à la tête de l'équipe de France de handball, Claude Onesta n'a jamais dérogé à cette règle pour construire un collectif capable d'enchaîner les victoires.
Pourtant, l'histoire avait mal commencé :
en 2001, quand on lui confie les clés des Bleus, ils sont doubles champions du monde mais en 2004 c'est la douche froide : ils finissent 5e aux Jeux d'Athènes.
Tout le monde pense que Claude va être remercié, mais il reste et parvient à inverser la tendance pour revenir au plus haut niveau.
Entre 2006 et 2017, l'équipe de France remporte 3 championnats d'Europe, 3 championnats du monde et 3 médailles olympiques, dont 2 en or.
Personne n'avait jamais réussi cela.
En 2017, Claude rend son sifflet mais Laura Flessel, ministre des Sports de l'époque, lui demande de réformer le sport français avant Paris 2024, pour faire avec toutes les équipes de France ce qu'il a fait avec celle de handball.
Il accepte sans trop savoir dans quoi il s'embarque.
Ce sera, dit-il, « une galère du début à la fin ».
La France termine tout de même avec 64 médailles, soit 50 % de plus que le précédent record sur des Jeux Olympiques.
Que vous soyez fan de Handball, de sports collectifs, ou non, cet épisode est une mine d'or d'apprentissages du haut-niveau pour durer et progresser dans ce qui vous passionne.
On embrasse Pauline Lambertini sans qui cet épisode n’aurait pas été possible.
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Récompenser l'innovation, c'est armer ceux qui la tueront.
Philippe Aghion a passé sa carrière à modéliser cette contradiction qui lui a valu le prix Nobel d'économie 2025, partagé avec Joel Mokyr et Peter Howitt.
Fils d'un couple juif arrivé en France en 1945, il grandit dans l'idéologie communiste de son père qu'il partage pendant toute sa jeunesse.
Après un doctorat en économie à l'université de Harvard, il s'attaque à une question jamais vraiment résolue : d'où vient la croissance ?
Le modèle dominant, de Robert Solow, l'expliquait par l'accumulation de capital et le progrès technique. Mais sans pouvoir définir l'origine du progrès technique, ce modèle restait incomplet aux yeux de tous.
C'est ce trou qu'Aghion et Howitt tentent de combler à partir de la fin des années 80.
Ils repartent du concept de destruction créatrice de Schumpeter pour prouver que la croissance vient de l'innovation cumulative. On innove pour faire des profits. Et chaque innovation rend la précédente obsolète.
Mais ce modèle cache une contradiction.
Pour pousser à l'innovation, il faut récompenser par des rentes. Sauf qu'une fois installés, les innovateurs d'hier utilisent ces rentes pour bloquer ceux de demain.
Réguler une économie, c'est arbitrer ce conflit en permanence.
Et c'est précisément à cette tâche que l'Europe a failli, selon lui.
Il la décrit comme un géant réglementaire qui a tué sa propre politique industrielle et déplore la fuite de l'épargne des Européens vers les marchés américains.
Dans cet échange, Philippe Aghion donne sa grille de lecture du monde :
Philippe Aghion ne se décrit pas comme un optimiste, il considère que redresser la France et l'Europe est un « objectif de combat ». Et il livre dans cet épisode sa feuille de route pour y parvenir.
Vous pouvez contacter Philippe sur LinkedIn.
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Jamais les liquidations et redressements judiciaires n'ont été aussi nombreux en France qu’aujourd’hui.
Près de 70 000 procédures collectives par an, et la tendance continue de s'accélérer en 2026.
Après une carrière de haut vol dans la finance, chez Lazard puis président du directoire d’Eurazeo pendant 16 ans, Patrick Sayer se présente en 2023 à la présidence du tribunal de commerce de Paris.
Sa conviction : la France dispose d'un arsenal juridique unique au monde pour aider les entrepreneurs et éviter les faillites, mais elle a cessé de l'utiliser correctement.
Les défaillances atteignent des niveaux records, même dans tous les domaines d’excellence française.
Depuis sa nomination il y a 3 ans, Patrick tire la sonnette d’alarme.
Sur le combat à armes inégales que mènent les entreprises françaises face aux concurrents chinois et américains.
Et surtout sur la nécessité de créer un marché européen unique pour inverser la tendance.
Patrick nous plonge dans les entrailles de cette juridiction que nous connaissons trop peu. Les juges bénévoles, les 9000 litiges traités par an, l’apport désormais indispensable de l’IA au tribunal, les belles histoires qui naissent parfois à la barre et la cruauté de celle-ci avec d’autres.
Une parole rare et sincère, au cœur de l’économie réelle qui nous éclaire sur l’état de santé de nos chères entreprises tricolores.
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GDIY est le podcast qui décortique le succès des personnes qui ont fait le grand saut. Que ce soient des entrepreneurs, des sportifs ou encore des artistes, je vous propose, sous forme d'interviews sans filtre, de rentrer dans leur histoire, dans leur quotidien. Mon objectif est de comprendre leur mode de pensée, leur organisation ou encore leurs outils, et de vous proposer un véritable MBA des échecs et des succès de ces invités.
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