Génération Do It Yourself

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Du Canada aux profondeurs de notre cerveau en passant par les pyramides. 

Voilà où nous emmène Bertrand Duplat, fondateur de Robeauté et nouvel invité de Génération Do It Yourself. 

Cet ingénieur - entrepreneur - inventeur est un passionné. Capable de créer un logiciel de création d’applis 3D temps réel (oui, Virtools c’est lui) - logiciel racheté par Dassault System - de développer un robot archéologique chargé de découvrir de nouvelles cavités dans la pyramide de Khéops ou de diriger une équipe multiculturelle et multidisciplinaire chargée de créer des robots (3 fois plus petits qu’un grain de riz) voyageant dans notre cerveau pour aider les chirurgiens. 

Lenteur, résilience, étapes, concentration, gestion du temps, management, valeurs et moonshot au programme de cet épisode incroyable. 

TIMELINE : 

8' Microrobots dans le cerveaux : fantasmes, scam et réalité

22' Moonshot : un pas après l'autre

25' Tout comprendre sur les microrobots et leur intérêt dans le traitement de lourdes pathologies cérébrales

45' Nécessité de la collaboration transdisciplinaire et transculturelle

1h01 Modèle économique de la recherche

1h40 Des robots dans les pyramides

1h50 Être à l'écoute des besoins d'un projet

2h10 Allier rationalité et poésie, puiser l'inspiration partout autour de soi pour progresser

SHOW NOTES : 

• Arthur André, le neurochirurgien avec lequel il travaille le plus 
• Mehdi Benchoufi et ses articles sur la blockchain dans la médecine 
• Mehdi Tayoubi et  la mission ScanPyramids. 
• Grégoire Courtine et comment il utilise la science pour faire remarcher les gens (qui a très clairement inspiré un certain Elon Musk)
• Boris Vian, Calder, Carlo Mollino, De Vinci, James Williamson (The Stooges), Kira Roessler (Black Flag), Brian May (Queen) … qui prouvent que l’on peut être créatif et scientifique. 
• Le scam énorme qu’a été Theranos, du livre qui retrace tout cela, Bad Blood : Secret and Lies in a Silicon Valley Startup et ses conséquences aux Etats-Unis  
• Bruno Soulez, notre nouveau COO chez CosaVostra et son super podcast, IFTTD - If This Then Dev
• Vivatech 
• Frederic Bonnard, la seule personne de mon entourage ayant eu comme managers Steve Jobs (ça claque)
• Le McDonald’s de la porte de Champerret et surtout, de son dirigeant Sezene Mota
• Générations IA : 80 films et séries pour décrypter l’Intelligence Artificielle, d’Alexandre Pachulski pour comprendre enfin tous les films de science-fiction et qui nous pose la question : mais qui est-on ? 
• André Breton, en particulier Les champs magnétiques, un livre de poésie écrit en écriture automatique, le livre emblématique du surréalisme, L’amour fou et Nadja 
• #42 Cristina Cordula – Du Brésil aux plateaux télés de M6 
• #54 Alexandre Prot  -  De McKinsey à QONTO (en passant par les cigarettes électroniques)
• #143 Alexandre Pachulski – Talentsoft – L’Intelligence Artificielle pour casser le moule – et si on créait une nouvelle société ?
• #145 Jonathan Anguelov – Aircall – La force intérieure. Tout casser alors qu’on part de rien 
• #151 Virginie Guyot – Patrouille de France – Débriefer pour atteindre l’excellence 
• #152 Martin Toulemonde - Chronodrive & Sparkling Partners - La confiance à priori pour résoudre des problèmes

Un grand merci à Morgan Prudhomme pour la musique ainsi que le montage. Contactez-le sur : https://studio-module.com

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Ça ne m'étonnerait pas que dans quelques mois les noms AB Tasty et de sa COCEO Alix de Sagazan soient sur toutes les lèvres et dans toutes les entreprises. En tout cas, ils sont bien partis pour. 

C’est simple, ils sont déjà leader mondial de l’optimisation de l’expérience client. Et en écoutant Alix parler on comprend vite pourquoi. Non contents d’avoir eu une idée brillante (mettre en place, en 5 minutes le code AB Tasty et laisser le pouvoir aux équipes marketing de tester et personnaliser encore et encore leurs sites web afin d’avoir les meilleurs résultats), l’exécution est quasi parfaite. 

Comme vous pouvez l’imaginer, j’étais donc hyper content de recevoir Alix sur GDIY. Et encore plus content à la fin de l’enregistrement. C’est qu’il faut voir la qualité des learnings partagés ! 

SHOW NOTES :

• leurs cas clients - si vous aviez encore besoin d’être convaincu par la magie d’AB Tasty
• Petit BamBou
• des livres d’entrepreneuriat : The Hard Thing About Hard Things de Ben Horowitz, Who: The A Method for Hiring de Geoff Smart et Randy Street
• le livre qu’elle conseille à tous ses employés de lire lors de leur retraite obligatoire :  Petit traité de vie intérieure de Frédéric Lenoir
• #5 Rachel Delacour – d’une chambre d’ado à une revente à près de $50M
• #7 Cyril Zimmermann – Coter sa startup en bourse la veille d’un Krach et réussir malgré tout
• #83 Perry Chen – Kickstarter – Un projet peut en cacher 100 000 autres 
• #95 Cédric Villani – Comment laisser une place au hasard pour découvrir des mondes incroyables ? 
• #122 Vincent Huguet – Malt – Comment faire travailler plus de 170.000 freelances ?   
• #132 Pierre Kosciusko-Morizet – PriceMinister… – Arrêter de vouloir être le premier
• #137 Yannick Noah – Parler doucement pour se faire entendre fort 
• #146 Charlotte Cadé – Apprendre à se faire confiance  
• #151 Virginie Guyot - Debriefer pour atteindre l’excellence

Un grand merci à Laurent Kretz, François Defossez et Pierre Stefani de partager cette incroyable aventure avec moi. 

Une grande pensée à ma première boss, Valérie Decamp qui a été, et qui reste, un role-model. 

Un shout out spécial à Zoé Vilan, ma productrice ainsi qu’à Aurélie Gameiro et plus largement, à toutes mes équipes de CosaVostra. 

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Travail. Exécution. Confiance. 

Le triptyque gagnant de Martin Toulemonde. Que vous connaissiez ou non son nom, cet épisode va vous passionner. Il nous y raconte son parcours : son passage chez Bonduelle, à vendre des fruits et légumes dans des conditions parfois extrêmes (si, si vous allez voir !), son envie d’entrepreneuriat et son idée brillante qui a révolutionné le monde de l’alimentaire : le drive alimentaire. Une idée folle, à laquelle quasiment personne ne croyait, qu’il a designé de A à Z, le tout dans un contexte d’actionnariat compliqué.  

En plus de cela, c’est aussi le cofondateur de Sparkling Partners, le startup studio qui explose et dont le maître mot est simple : confiance. 

Il nous livre, sans filtre ou langue de bois, avec beaucoup d’humanité ce qu’il a appris de ce parcours sinueux. De l’importance de l’exécution, de la confiance, du management et des idées. Il nous pousse aussi à réfléchir à nos modèles, à la prise de risque et de manière générale, à ce que cela signifie “entreprendre”. 

Apprentissages et réflexions pour un épisode passionnant. 

TIMELINE : 

5’ Parcours et culture de l'entrepreneuriat dans le Nord

15' Sortir des sentiers battus

22' Début de carrière, intrapreneuriat, vendre des surgelés dans la pampa

50' Association compliquée au sein du groupe Auchan

1h30 Capital financier VS capital travail

1h50 Réflexion sur le modèle du start-up studio et les risques à prendre en tant qu'entrepreneur

2h10 Savoir s'entourer d'insiders

2h20 Le mot de la fin 

SHOW NOTES : 

• Christophe Bonduelle qui lui a donné sa chance et surtout, sa confiance à priori
• La famille Mulliez, beaucoup 
• Euratechnologies, l’incubateur de startup lillois 
• Global startup studio network, le réseau des startups studio
• Bienvenue chez les Ch’tis 
• Pareto Studio, notre incubateur de startup chez CosaVostra, géré d’une main de maître par Laodis. 
• Ocus et de ses fondateurs, Thibault et Julien, des mecs brillants 
• Delitoon, le Netflix français des webtoons - le premier exit de Sparkling Partners 
• Javelot, l’expert numérique du stockage de matières premières agricoles 
• Petit BamBou et de son cofondateur, Benjamin Blasco, l’un de mes meilleurs partenaires et que je ne remercierai jamais suffisamment  
• carnaval de Dunkerque 
• Trisomie 21, le groupe de son adolescence qu’il produit aujourd’hui 
• Dansez avec le chaos, de Jean-François Vezina  
• #26 Thibaud Elzière – eFounders – Quand ne lancer « que » 3 à 4 boites par an devient frustrant 
• #98 Pierre-Edouard Stérin – Smartbox – Gagner des millions pour tout céder à 50 ans 
• #99 Antoine Freysz – Kerala Ventures – Comment être le The Voice des entrepreneurs ? 
• #109 Olivier Brourhant – Mantu – 55 pays, 96% de croissance annuelle, un demi-milliard de CA en 13 ans… tous les secrets pour “Scaler”
• #131 Jade Francine – WeMaintain – Quitter le droit pour réparer des ascenseurs, un marché à 35 milliards 
• #147 Ludovic Le Moan – Sigfox – Sortir de sa caverne 
• #148 Jean-David Chamboredon – isai – Tout comprendre sur les fonds d’investissements 
• #150 Thierry Gillier - Zadig & Voltaire – Créer une marque incontournable

Cet épisode vous est proposé par Intercom. Contactez Stan Massueras, le DG Europe d'Intercom pour faire passer votre site d'un endroit froid et peu incitatif à un lieu sympa. En plus, vous bénéficiez de 20% de réduction sur votre abonnement si vous venez de ma part. Do it ;) 👉 [email protected]

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Si vous pensiez ne serait-ce qu’une seule seconde passer cet épisode car il ne s’agit pas d’un épisode “typique” de GDIY. Que Virginie Guyot n’est pas une serial entrepreneuse ou une VC de renom, vous faîtes une ÉNORME erreur. Vraiment. 

Cet épisode, c’est un vol en rafale. Une plongée dans l’armée de l’air avec tout ce que cela peut nous apporter à nous, en tant qu’humain, que salarié ou que dirigeant d’entreprise. 

Donc ne passez pas votre chemin, vous passeriez à côté d’une trop belle expérience et de beaucoup trop d’apprentissages de qualité. 

TIMELINE : 

10' - Quitter le nid familial à 12 ans pour se donner les moyens de ses ambitions

22' -  Réussir seule et en équipe

40' - Comment se dépasser sur la durée ?

47' - La culture du débriefing

1h20 - Rester lucide et agile dans les situations les plus intenses

1h34 - Former de bons leaders

1h38 - La nécessité de communiquer (tout le temps)

1h57 - Viser la perfection pour atteindre l'excellence

2h26 - La capacité d'adaptation. Maîtriser parfaitement les process et savoir s'en extraire

2h46 - "Ose rêver"

Nous avons parlé : 

• de très belles associations : Petits Princes qui réalise le rêve d’enfants malades et L’envol, le campus de la banque postale qui accompagne des jeunes issus de milieux difficiles dans leur parcour scolaire.
• de Caroline Aigle, la première femme pilote de chasse qui a dû faire ses preuves devant toutes les caméras ce qui a dû demander un courage encore plus grand.
• de deux séries documentaires sportives (toutes deux sur Netflix) : The Last Dance, sur l’incroyable parcours de Jordan et Formula 1 qui suit des pilotes de formule 1 et leur préparation. 
• l’un des pilotes français les plus connus de la Première Guerre mondiale Georges Guynemer 
• Le Petit Prince et d’Antoine Saint-Exupéry 
• Les sorcières de la nuit - l'extraordinaire histoire des aviatrices soviétiques pendant la Seconde Guerre mondiale, des héroïnes oubliées de l’Histoire. 
• #150 Thierry Gillier - Zadig & Voltaire - Créer une marque incontournable
• #COVID-19 – 8 Amiral François Dupont – Comment “réussir son confinement” avec un commandant de sous-marin

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Le point commun entre Voltaire, Zizou et Mick Jagger ? Zadig. 

Enfin plus précisément Zadig & Voltaire et surtout, le cerveau qui se cache derrière cette marque de vêtements qui a su révolutionner la mode et le luxe à la française, son fondateur Thierry Gillier. 

Si vous ne le connaissez pas, c’est normal. Thierry se fait rare dans les médias. Par contre, vous me connaissez, et vous savez à quel point je suis curieux. Je suis donc ravi qu’il ait accepté mon invitation aux micros de GDIY. Après une première petite heure pour bien comprendre son parcours, Thierry se révèle, envoie du (très) lourd et nous confie tous ses secrets pour réussir. 

“Tu ne montes pas un groupe, des boutiques dans le monde entier sans être dur.”

Ce que Thierry a réussi à construire donne le tournis. Avec quelque 400 magasins dans le monde, cet “entrepreneur artistique” a tout simplement réussi à créer une marque durable, capable de challenger tous les acteurs historiques de la mode, portée par des rock-star, des mannequins, des sportifs comme des podcasters (je suis démasqué, je suis client !), mais aussi des étudiants ou des retraités. Tout cela en conservant la majorité de son entreprise. Ce qui lui a d’ailleurs permis de faire une entrée fracassante dans le club des 500 plus grandes fortunes de France (numéro 103 tout de même !)… 

“C’est ça une marque, c’est quand tu arrives à créer un lien magique entre toi, le client et ta marque.”

C’est simple, à 35 ans le mec était déjà une icône pop qui savait en plus de cela gérer de l’immobilier, créer des logos, dessiner ses collections, choisir la bonne technique pour réaliser ses pièces et même s’entourer. 

“Zadig ne doit ressembler à aucune autre marque.”

Dans cet épisode, Thierry nous explique comment il a disrupté le monde de la mode. Nous raconte pourquoi l’industrie du textile a disparu en France et nous explique pourquoi il serait difficile de la réindustrialiser. Nous parle de l’incarnation des marques et de ce qui fait qu’elle perdure dans le temps mais aussi du lien entre art et entrepreneuriat (logique pour un ancien étudiant de Bard). 

Il répond aussi aux questions : pourquoi Zadig & Voltaire ? Qu’est-ce que ça veut dire, aujourd’hui le luxe ? Comment choisir son créneau et sa matière ? Qu’est-ce qu’une marque ? Pourquoi on l’adopte ou pas ? Comment ne pas baisser les bras ? Comment fidéliser tes talents ? 

“La mode va trop vite, mais toi tu ne dois pas aller trop vite. Tu dois insister sur un savoir-faire, sur ce que tu as pu créer pour que ça rentre dans le marché.”

On parle art, entrepreneuriat, jésuites, yoga, filiation et cachemire. Et, en plus de cela, cet artiste dans l’âme nous donne tous ses conseils pour réussir à créer une vraie, belle marque, pour trouver son produit et pour se lancer. 

Un épisode qui aurait pu continuer longtemps … s’il n’y avait pas un déjeuner avec un certain Nicolas Sarkozy ! On ne fait pas attendre un ancien président.  

Et, spécialement pour vous, et parce qu’il faut “toujours être un peu sympa”, Thierry nous a concocté un code promo “DOIT” tout beau de 15% sur le store France valable jusqu’au 16/10/2020 (de quoi vous acheter le pull où c’est marqué “rock”, enfin s’il n’y a pas la rupture de stock).

> ET SURTOUT : n'oubliez pas de faire un don à la Fondation Gustave Roussy - contre le cancer de l'enfant : https://bit.ly/3cytNuJ

Ensemble, nous avons parlé de : 

• l’initiative “septembre en or”, pour créer de l'awareness et récolter des fonds afin de lutter contre le cancer de l’enfant. Car un cancer c'est déjà l'enfer, mais un cancer chez l'enfant c'est l'enfer absolu. Et ça ne se soigne pas du tout de la même manière que chez les grands. Alors si vous voulez faire une bonne action en ce beau dimanche, même 10 ou 15 euros, ça se fait en 5 minutes par ici.
• The last dance, l’incroyable documentaire sur Michael Jordan
• Basquiat
• La matinale d’inter, que j’écoute chaque matin religieusement 
• La chanson de Daniel Johnston, The Story of an Artist
• Ray Diallo et de sa notion de thoughtful disagreement
• méditation et de yoga - un esprit sain dans un corps sain ! 
• de mon incroyable épisode avec Yannick Noah. 

Il vous recommande de lire Zadig ou la destinée (quoi de plus logique). 

Un big-up spécial à ma comptable, Marlène Argo de Audit en Ligne qui est toujours au top ! 

Un grand merci également à Sébastien Verdeaux. 

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“Je m'appelle Hugues, je crée des entreprises et j'écris des livres. Après que mon ancien employeur a refusé la publication de mon ouvrage sur les liaisons dangereuses entre la banque et les activités de marché. Je n'ai pas accepté la censure. J'ai démissionné. Aujourd'hui, je suis un homme libre. Me voici de l'autre côté du clivage.”

-No Bank 

Tout est dit. 

Quand Germain Tonning m’a conseillé d’inviter Hugues Le Bret sur GDIY, j’ai fait mes recherches, acheté et lu (c’est quand même mieux) ses livres. Après ces quelques phrases, je savais qu’il fallait que je le reçoive.

Et après 2 minutes d’enregistrement, je savais que cet épisode allait être une tuerie. J’avais raison. 

“Ma carrière, dans son ensemble, elle ne s’explique pas. Ce ne sont que des rencontres.”

C’est que Hugues a eu 1000 vies. Étudiant en agroalimentaire, analyste des marchés financiers, journaliste, dircom de la Société Générale, membre du COMEX, PDG de Boursorama, auteur et fondateur du compte Nickel, qui révolutionne la banque en la supprimant. Ni plus, ni moins.  

“Il faut être naïf au début. Si tu sais tout ce qui t’attend tu n’y vas pas.”

Dans cet épisode il nous raconte tout de cette aventure folle. De comment il s’est retrouvé journaliste par hasard et comment il a réussi à gravir les échelons pour devenir directeur de la communication de la Société Générale, lui qui a étudié … l’agronomie ! 

Il nous partage les apprentissages qu’il a tiré de l’incroyable affaire Kerviel et du cirque médiatique que cela a été. Il nous donne ses conseils (testés et approuvés) pour gérer une crise avec brio et en ressortir grandi. Et, il nous explique pourquoi il est primordial de rester fidèle à ses convictions (par exemple, sortir un livre sur Kerviel) même si cela peut signifier tout perdre (y compris ton poste de CEO). 

“Il n’y a rien de pire que la peur. Ça te gèle et ça ne sert à rien.”

Hugues nous explique tout de la révolution Nickel (car oui, ouvrir en 5 minutes son compte depuis ton buraliste et ça même si tu es interdit bancaire, c’est une révolution). Comment, avec ses associés ils ont eu l’idée et comment ils se sont organisés entre eux. Comment ils ont trouvé le nom et réussi à avoir les autorisations. Pourquoi ils ont décidé de s’allier aux buralistes (un coup magistral) et comment, en seulement 8 ans, et avec zéro pub et que du bouche-à-oreille, ils ont réussi à générer plus de 100 millions d’euros, avec une croissance à deux chiffres. 

“On a créé Nickel pour lutter contre l’exclusion bancaire. On n’a pas créé une FinTech, on n’a pas créé une boîte de technologie. On a créé une solution qui changeait le paradigme du rapport à la banque et à son argent.”

Un épisode passionnant où l’on parle défis technologiques, art et livres, banque et argent, management et investissements et où l’on apprend à chaque seconde. Bonne écoute ! 

Avec Hugues on a parlé : 

• # de belles associations et initiatives que vous pouvez soutenir : Crésus, Les restos du coeur, Emmaüs, Wake Up Café ainsi que des centres d’actions sociales des mairies
• # de ses livres : La semaine où Jérôme Kerviel a failli faire sauter le système financier mondial et No bank
• # de néo-banques : Revolut, N26, Boursorama, Qonto et Green-got
• # d’Elon Musk 
• # de vélo avec l’association Paris Deauville 
• # de Monext et de leurs solutions de paiement innovantes, avec qui les équipes de CosaVostra ont le plaisir de travailler (avec une pensée spéciale à Julie, Camille, Cyriane et Clémence, une dream team).

Il vous conseille : 

• # l’oeuvre de Mario Vargas Llosa
• # Les lisières d’Olivier Adam
• # L’idée ridicule de ne plus jamais te revoir, magnifique biographie de Marie Curie par Rosa Montero
• # de regarder un film par jour avec la Cinetek, la cinémathèque des réalisateurs (mieux que Netflix !)

Moi, je vous conseille d’écouter ces anciens épisodes de GDIY : 

• #49 Joël Dicker  –  La vérité derrière l’affaire Harry Quebert  -  Vendre 5 millions de livres avant… 
• #54 Alexandre Prot  -  De McKinsey à QONTO (en passant par les cigarettes électroniques) 
• #62 Olivier GOY - October et 123 IM - Comment faire fortune en prêtant de l’argent
• #72 Philippe Gabilliet - L’art de provoquer sa chance 
• #117 Riadh Alimi – FinFrog – Réussir l’impossible : être recommandé par les clients que tu refuses
• #COVID-19 – 6 Philippe Gabilliet – Propager l’optimisme autour de soi 
• #COVID-19 – 9 Olivier Goy – Face à la crise, gagner en étant honnête (Linkedin Live)  

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Vous avez toujours voulu comprendre comment fonctionnait un fonds d’investissement ? Comment les investisseurs choisissent les entrepreneurs sur lesquels ils misaient ? Savoir comment ils gagnent de l’argent ? Alors, le nouvel épisode de Génération Do It Yourself va faire votre bonheur. 

Et si, en prime, vous cherchiez comment arrêter de fumer, alors il va carrément illuminer votre journée. 

C’est que je reçois l’un des plus grands investisseurs de la tech française, Jean-David Chamboredon. L’ancien président de France digitale et le CEO d’isai (mais si c’est, entre autres, le fond de PKM) nous offre une masterclass incroyable pour tout comprendre de cet univers. 

“Pour chaque investisseur qui veut investir avec ISAI, on a des fiches. On sait ce qu’ils ont fait, que vu qu’ils sont entrepreneurs de la tech ils savent dans quoi ils investissent et qu’ils ont le patrimoine.”

Au programme ? Comment un fond fonctionne et comment, isai, LE fond pour et par les entrepreneurs de la tech fonctionne ? Comment les investisseurs se paient-ils et sur quelle durée ? Quelle mise minimum ? Quelles sont les réglementations mises en place par l’Etat ? Qu’est-ce que le LBO ? Pourquoi est-ce mal vu ? Quelles qualités faut-il avoir pour être investisseur et pour être entrepreneur ? Et beaucoup, beaucoup d’autres choses ! 

“Je préfère la situation de l’entrepreneur qui, soutenu par ses investisseurs, devient ambitieux que celle de l’entrepreneur qui se force à être ambitieux alors qu’il n’a pas les convictions, juste car il veut tenir un plan théorique qu’il avait mit dans ses slides pour lever de l’argent.”

En prime, Jean-David nous donne aussi ses conseils pour faire face au stress, bon ou mauvais, pour s’organiser et pour réussir à prendre du recul. 

“Le fait d’être un associé de gens brillants, de gens intéressants, de gens exceptionnels c’est un super métier et c’est le mien et je suis ravi de l’avoir fait.”

Ca ne vous suffisait pas ? Jean-David nous raconte également comment il est devenu le patron des pigeons, comment il s’est retrouvé dans le monde de l’investissement, lui qui était dans l’informatique et même sa rencontre, il y a quelques années, avec un ministre tout juste nommé du nom d’Emmanuel Macron. 

Une pépite d’enseignement qui tient toutes ses promesses et bien plus encore. Et pour ceux qui souhaiteraient aller plus loin, le glossaire GDIY de l’investissement pour tout comprendre et tout capter vous attend juste ici ou juste en dessous si vous préférez :

A

Amorçage = Phase précoce de l’entreprise / start-up durant laquelle elle cherche à créer un MVP / produit / service / PoC.

Angel (Business Angel ou BA) = Personne physique (= pas une entreprise ou un fonds) qui investit au capital d’une entreprise à un stade précoce (cf. amorçage et seed).

B

Biotech = Start up du secteur de la tech dont le produit / service se rapporte à la science du vivant (= biologie). On les retrouve notamment dans la santé, l’agriculture ou l’industrie.

Bootstrapped = Start-up / Entreprise qui se développe sans financements extérieurs. 

Business model = Comment l’entreprise gagne de l’argent → ce qu’elle vend, à qui elle le vend, comment elle le vend.

C

Capital (d’une entreprise) = Juridiquement : Il correspond au montant total des apports de biens et d'argent réalisés par les associés en contrepartie de droits sociaux.

Cap table = table de capitalisation = répartition du capital d’une entreprise = qui détient combien de parts.

Carried interest = carry pour les intimes = Pourcentage des plus-values d'un fonds prélevé sur le bénéfice des investisseurs et revenant à l'équipe de gestion du fonds. Les gestionnaires d’un fonds touchent souvent un carried uniquement à compter de l’atteinte d’un certain seuil de plus-value touché par les investisseurs (cf Hurdle).

Cash flow = flux de trésorerie = ce qu’il y a dans les caisses.

Cash in / Cash out = Dans le contexte, argent investi dans une start-up VS argent touché lors de la vente. À différencier de la valorisation (= estimation) ≠ cash out (= effectif)

D

Deal closé = le moment où le contrat est signé, emballé, pesé.

Due diligence = vérifications menées par un acheteur potentiel avant de closer le deal ;)

E

Early stage (et late stage) dans le cadre du type de financement mené par un fonds d’investissement : 

Early stage = les fonds se concentrant sur les financement en phase d’amorçage (cf. seed). 

Late stage = les fonds se concentrant sur le financement à partir du 2e round (en principe à partir de la Série B donc). 

EBITDA = Earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization = bénéfices avant soustractions des impôts, taxes, etc. 

Private Equity = Capital-investissement = Activité des fonds d’investissement, à savoir : investir des capitaux dans une entreprise en l’échange de participations au sein de son capital dans l’objectif de lui permettre de se développer et de réaliser une plus-value à la sortie. 

F

Failure rate = littéralement taux d’échec 

Fonds  d’investissement = société (publique ou privée) investissant du capital dans des entreprises. 

G

Go to market = Stratégie de mise sur le marché = Stratégie de lancement de son produit / service sur le marché. 

H

Hurdle, dans le contexte = Taux d'intérêt minimum à atteindre avant de toucher un carried interest. En gros, il faut que les investisseurs touchent un montant donné défini (= le hurdle) pour que les gestionnaires du fonds puissent à leur tour toucher leur carried interest.

I

IPO = Initial Public Offering = Introduction en bourse

L

LBO = Leverage Buy Out = Achat à effet de levier = Acquérir une société grâce à un emprunt. Pour creuser.

M

Marketplace = plateforme mettant en lien des vendeurs multiples et indépendants et des acheteurs.

MVP = Minimum Viable Product = produit / service fonctionnel dit “minimal” de part son caractère non abouti. Le but du MVP pouvant être de convaincre des fonds d’investir, d’avoir des retours clients afin d’apporter des améliorations, d’apporter une PoC... 

N

Nasdaq = indice boursier mesurant la performance des entreprises qui y sont côtées. Plus grand marché électronique d’actions au monde, principalement composé d’entreprises tech, internet (d’où la fame). 

O

OBO (owner buy out) = Cas particulier de LBO permettant de se racheter sa boîte à soi même. L’OBO permet notamment de réaliser un cash-out (= vente de ses participations) tout en minimisant sa dissolution au capital de l’entreprise. 

P

Pivot = Réorientation d’une entreprise. En gros, changer de stratégie / business model / cible / produit / autre en cours de route.

PoC = Proof of Concept = Preuve de concept = Montrer que notre idée / produit / service est réalisable ou mieux a du potentiel. Notamment en prouvant qu’il y a un marché ou un business model. 

R

Ratchet = Clause anti-dilution permettant à un investisseur de se protéger contre une baisse de ses parts (en volume) dans le capital d’une entreprise. 

S

SaaS = Software as a Service = Logiciel en tant que service = modèle de distribution au sein duquel un fournisseur héberge un logiciel et le rend disponible à ses clients par l’intermédiaire d’internet. En gros, le fait de pouvoir télécharger un logiciel sur votre propre appareil sans avoir à acheter un ordinateur Sellsy pour utiliser leur CRM ou un Google Pixel pour vous servire de G Suite. 

Scaler = Déployer à grande échelle = dans le milieu start-up, la capacité d’une entreprise à scaler renvoie souvent à sa capacité à croître de façon exponentielle.

Seed, Série A, Série B, Série C, etc = Lors de levées de fonds, phases d’investissement correspondant à différents moments de vie et de développement d’une entreprise. Un tour de table en seed correspondant généralement à un tour de table auprès de B-A à un stade précoce du projet. Pour creuser. 

Small caps = entreprises ayant une petite capitalisation boursière (capitalisation boursière = prix de l’action x nombre d’actions en circulation).

T

Talent pool = Vivier de talents

Term sheet = feuille de conditions = document synthétisant les principaux accords d’un contrat.

Termsheet Galion → téléchargeable sur thegalionproject.com

Trade off = compromis

TRI = Taux de Rentabilité Interne

V

Valo = Valorisation = Estimation de la valeur d’une entreprise = Prix estimé de la vente de cette entreprise à un temps t

VC = Venture capitalist = dans le langage courant, investisseur en capital-risque.

VR = Virtual Reality = Réalité virtuelle 

Lors de cet épisode, on a parlé : 

• # du mouvement Sista
• # de blablacar, data Q, Webhelp, blablacar, Criteo et databeries
• # de l’entrée en bourse de Facebook, Uber et de Showroomprivé et celles, à venir de Palantir et Airbnb

Il vous recommande : 

• # Crossing the chasm de Geoffrey Moore, le meilleur livre sur l’investissement selon lui qui répond à cette grande question : mais comment une nouvelle offre peut-elle émerger ? 

Et sinon on a cité des anciens épisodes de GDIY : 

• #2 Céline Lazorthes – Leetchi 
• #17 Marc Fournier – Lancer un business quand tu fais l’ESCP et Sciences Po à la fois 
• #19 Christian Jorge – VESTIARE COLLECTIVE 1/2- 1ere boîte à la fac, 100 millions d’euros de levés plus tard il repart de zéro
• #20 Christian Jorge VESTIAIRE COLLECTIVE 2/2 – Passer de 0 à 100 millions d’Euros de CA puis partir 
• #45 Geoffroy Bragadir – Ring Capital : rebondir en tant qu’investisseur après un gros succès… 
• #54 Alexandre Prot - De McKinsey à QONTO (en passant par les cigarettes électroniques) 
• #98 Pierre-Edouard Stérin – Smartbox – Gagner des millions pour tout céder à 50 ans 
• #122 Vincent Huguet – Malt – Comment faire travailler plus de 170.000 freelances ? 
• #132 Pierre Kosciusko-Morizet – PriceMinister… – Arrêter de vouloir être le premier 
• #138 Jean-Charles Samuelian-Werve – Alan – Tous ses secrets pour retourner un secteur à priori intouchable (la complémentaire santé) 
• #144 Firmin Zocchetto – PayFit – Rendre sexy l’un des business les plus chiants du monde : la fiche de paie 
• #145 Jonathan Anguelov – Aircall – La force intérieure. Tout casser alors qu’on part de rien

Un grand-merci à mes équipes de Tunis qui sont toujours au top, à Aurélie ainsi qu’à ma productrice (au top aussi), Zoé.  

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Notre nouveau film « Europe : il va falloir arrêter de subir 🇪🇺 » est dispo sur YouTube : https://taap.it/rewrosY

De tourneur-fraiseur à pionnier de l’Internet of Things et de la zéro G, CEO d’une boîte qui génère 50 millions par an depuis 10 ans et qui a réussi à lever 300 millions d’euros. Voici le parcours de mon nouvel invité sur GDIY, Ludovic Le Moan. 

Là, j’ai piqué votre curiosité. Mais si je rajoute, que son entreprise est un mastodonte mondial, déployé dans 70 pays du monde et qui couvre près de 92% de la France et que pourtant il y a de grandes chances que vous n’en ayez jamais entendu parler, là vous êtes carrément intrigué. 

“Quand je donne un conseil, je n’essaie pas de me storyteller, de me faire passer pour un visionnaire. Ma grande qualité, c’est d’être un bosseur qui a du feeling, qui sait sentir les signaux faibles.”

Sigfox est un opérateur de télécom dans l’Internet of Things (ou Internet des Objets) qui permet de véhiculer de très petits messages pour un coût nettement plus faible et une faible utilisation d'énergie grâce à l’utilisation d’un réseau radio UNB. En deux mots, c’est une révolution qui nous permet de connecter nos objets, d’obtenir de la donnée mais de manière intelligente. L’anti 5G.

Maintenant, vous vous demandez sûrement comment c’est possible et comment Ludovic a réussi à monter un tel truc ? Ca tombe bien, il m’explique tout. 

“Aujourd’hui, tu ne t’imagine pas vivre sans ton téléphone, l’IoT ça va être pareil. Il y aura tellement de choses qui seront connectées, il y aura tellement de données, on ne saura pas s’en passer.”

Grâce à cet épisode, vous allez devenir des experts de l’Internet of Things, comprendre comment ça fonctionne, quels en sont les enjeux, les avantages et les conséquences de cette technologie. 

Vous verrez pourquoi il est important que la France et l’Union Européenne se saisissent du sujet et pourquoi cela va, réellement, révolutionner tous les aspects de notre vie. 

“Un jour l'Internet of Things va devenir une évidence et ce que j’espère c’est que ce jour-là, la France et l’Europe seront les leaders.”

Avec Ludovic, vous aurez également droit à un shot de motivation. Issu d’une famille ouvrière du Havre, Ludovic s’est construit lui-même. En décrochage scolaire il devient, à Math sup / spé, major de promo et enchaîne sur des études d’ingénieur. La preuve qu’avec de la passion, rien n’est impossible. 

Enfin, vous saurez également comment il a réussi à monter 3 boîtes et à lever 300 millions. Il nous partagera sa philosophie de vie basée sur la sincérité et nous partagera ses plans d’avenir. 

“Je n’ai pas de temps à perdre, on m’aime ou ne m’aime pas.”

Un épisode un peu technique, mais incroyablement utile. Hypra motivant qui donne envie de se défoncer encore plus et surtout, de ne jamais baisser les bras. #KeepPushing. 

Avec Ludovic, nous avons parlé de : 

• # l’association les déterminés fondée par Moussa Camara
• # l’association IoT Valley, fondée par Ludovic entre autres, qui veut dynamiser le développement de l’Internet des Objets
• # l’Onisep qui informe des milliers d’étudiants depuis des années. 
• # la Porsche 911, une voiture de légende 
• # Palantir, entreprise spécialisée dans la science des données 
• # Jack Ma, le fondateur d’Alibaba et de ce qu’il a fait pour les ETI et PME 
• # Criteo, l’entreprise de ciblage sur internet (et si vous voulez en savoir plus sur eux, je vous conseille l’excellent épisode de Le Panier) 
• # des articles de Ludovic, à lire sur son Medium
• # mes newsletters, que je vous envoie chaque dimanche avec tous mes bons plans et mes recos (vous n’êtes pas encore abonné ? Pour rectifier ça, c’est juste ici)
• # de Spinoza et de Jung 

Il vous conseille de lire : 

• # Du bonheur : un voyage philosophique de Frédéric Lenoir 
• # Ethique de la sincérité, survivre à l’ère du mensonge d’Elsa Godart

Personnellement, je vous conseille également le livre de Ludovic, Zéro G.

Ensemble, nous avons cité des épisodes passés ou à venir : 

• #10 Sébastien Kopp – VEJA 1/2 – concurrencer Nike et Adidas avec du Développement Durable
• #11 Sébastien Kopp – VEJA 2/2 – Réussir dans la mode en préservant le monde
• Un épisode avec Hugues Le Bret à venir … 

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Plus de 18 millions d’euros levés. Des défis technos et logistiques à s’arracher les cheveux. Un catalogue de plus de 200 000 produits. Et un associé qui est aussi ton mari. Il ne fallait “rien” que ça pour dépoussiérer la brocante. 

Charlotte Cadé est la fondatrice et CEO de Selency (anciennement Brocante Lab), LE site de déco qui monte et qui va tout exploser sur son passage. J’en sais quelque chose, j’y suis totalement accro et j’ai décoré toute ma maison grâce à eux ! Et si vous voulez tout savoir, cet épisode n’a fait que renforcer mon amour pour la marque, vous allez vite comprendre pourquoi ! 

“Notre plus grand challenge, c’est de réussir à pousser le bon produit à la bonne personne en fonction de ses goûts et d’être capable de la guider sur le bon conseil déco.”

C’est que Charlotte c’est un personnage, une tête qui se destinait initialement au marketing chez L’Oréal, devenue CEO d’un petit bijou de la décoration. 

Dans cet épisode, elle nous raconte justement comment elle a fait ce shift, du marketing chez L’Oréal à la vente chez Little Agency au grand saut en 2013 quand elle décide de suivre sa passion : la décoration. 

“Si je montais un business, il fallait que ce soit quelque chose qui me plaise, qui me porte au quotidien et moi, ma passion, c’est la décoration.”

Charlotte nous explique comment elle a mûri son projet, étudié son marché, et comment, en seulement 6 mois et pour 6000 euros elle a réussi à lancer son site web (et cela avec Magento s’il vous plaît). Comment elle a trouvé ses investisseurs avec 50 euros et comment elle trouve son équilibre entre vie pro et vie perso (ce qui n’est pas forcément chose facile quand ton mari est aussi ton associé !). 

Elle nous révèle toutes les étapes qu’elle a traversées pour en arriver là où elle en est aujourd’hui, les positives comme les négatives. Nous explique comment elle a réussi à convaincre les vendeurs de passer par sa plate-forme et s’est rendu, à leurs yeux, indispensable. 

“Il faut savoir se mettre à la place de ton vendeur, de ton acheteur mais aussi de tes équipes.”

Elle répond aussi à la question “comment engager ses employés ?” et nous donne ses astuces pour faire cela. M’explique tout de sa vision de fondatrice, de sa relation avec ses investisseurs et de comment elle manage ses équipes. 

Mais, Charlotte nous donne aussi quelques conseils à NE pas suivre, issus de ses propres erreurs. Notamment en ce qui concerne la réputation de ton entreprise ou la refonte de ton site web. 

Un épisode passionnant où l’on parle logistique et décoration, IKEA et podcast, bébé et sport, plein d’enseignements. Bonne écoute ! 

On a parlé : 

• du podcast StartUp, le tout premier de Gimlet Media. Si vous ne l’avez pas écouté allez-y, c’est brillant. 
• de son tout premier partenaire, FDT 
• de 15Five pour motiver et engager ses équipes

Ensemble, on a cité d’anciens épisodes de Génération Do It Yourself : 

• #1 Simon Dawlat – Batch – Comment lever 10 millions et se faire blacklister par Apple
• #19 Christian Jorge – VESTIARE COLLECTIVE 1/2- 1ere boîte à la fac, 100 millions d’euros de levés plus tard il repart de zéro
• #20 Christian Jorge VESTIAIRE COLLECTIVE 2/2 – Passer de 0 à 100 millions d’Euros de CA puis partir
• #22 Jean-Charles Kurdali – à 26 ans et à Nancy, il est le CEO d’une pépite de la FoodTech
• #32 Fabrice Grinda – FJ Labs – Nerd, major de promo à Princeton, et entrepreneur bouillant
• #73 Marc Simoncini – De Meetic à Jaina – Les montagnes russes de l’entrepreneuriat
• #81 Jacques Antoine Granjon – Cofondateur VEEPEE – l’aventure, l’hypercroissance, les marques et l’instinct
• #120 Julia Bijaoui – Frichti – Devenir le Picard du frais
• #132 Pierre Kosciusko-Morizet – PriceMinister… – Arrêter de vouloir être le premier
• #COVID-19 – 11 Fabrice Grinda – Survivre : le seul KPI du moment

Un petit coucou à Timothée Le Vert, notre “monsieur expression” et mon associé sur CosaVostra ainsi que toutes mes équipes. 

Un grand bravo à toutes les équipes de Selency que Charlotte a tenu à remercier pendant cet épisode. 

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On ne naît pas tous sous la même étoile (vous aurez reconnu la référence). Et pourtant, on peut tous accomplir des merveilles. Le nouvel invité de GDIY en est la preuve. Jonathan Anguelov n’avait pas le profil type de l’entrepreneur à succès. Mais il l’a fait. Il a cofondé Aircall, l’un des SaaS français les plus en vogue du moment.

“Je fais des erreurs pour progresser et j’apprends tous les jours.”

On peut le dire, Jonathan a un parcours atypique. A 18 ans à peine, il achète sa première chambre de bonne avec un crédit étudiant et la met en location pour financer ses études. Il devient ensuite le premier étudiant avec un bac technologique à intégrer l’ESCP Europe. Et après quelques années à travailler dans la banque à Londres, il revient en France et cofonde Aircall.

Dans cet épisode, il se livre en toute transparence sur les années de galère qu’il a connu aux débuts d’Aircall. De leur séjour à San Francisco à leur choix d’arrêter de vendre leur produit seulement 1 an après sa création. De ses nuits blanches aux Etats-Unis au décollage du projet en un temps record. Jonathan retrace l’histoire (et les hauts et les bas) d’Aircall.

“Entre 2014 et 2015, on passe de zéro à 1 million d’euros de CA.”

Il nous révèle TOUTES les étapes qui leur ont permis d’avoir aujourd’hui 350 employés dans le monde entier et de doubler leur croissance tous les deux ans. Il se livre sur ce qui lui a donné la force de toujours continuer à croire en ce projet. Et il explique comment, au fil des années, il a réussi à trouver une famille dans son entreprise. 

“Le plus important dans une entreprise c’est l’équipe. Sans équipe, il n’y a rien.”

Un véritable shot de motivation, qui donne envie de croire en ses rêves — et de les accomplir. 

Alexandre vous recommande : 

• Rich dad, Poor dad de Robert Kiyosaki et de Sharon Lechter

Nous avons parlé d’anciens épisodes de GDIY : 

• #14 Eric Bellion – Ne jamais rien lâcher : aller deux pas dans l’inconnu pour trouver le bonheur
• #17 Marc Fournier – Lancer un business quand tu fais l’ESCP et Sciences Po à la fois
• #26 Thibaud Elzière – eFounders – Quand ne lancer « que » 3 à 4 boites par an devient frustrant
• #54 Alexandre Prot  -  De McKinsey à QONTO (en passant par les cigarettes électroniques)
• #72 Philippe Gabilliet - L’art de provoquer sa chance
• #101 Anthony Bourbon – FEED – L’avenir de la nourriture est-il liquide ou en barre ?
• #112 Gilles Raymond – “Je préfère me planter en essayant de sauter deux mètres, que réussir brillamment en sautant 30 centimètres.”
• #117 Riadh Alimi – FinFrog – Réussir l’impossible : être recommandé par les clients que tu refuses
• #137 – Yannick Noah – Parler doucement pour se faire entendre fort

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