常识告诉我们，金钱可以激励人们去做任何事情。毕竟，如果不涉及报酬，我们还会每天起床去工作吗？也许不会。研究人员已经花了几十年的时间来分析金钱如何激励不同的行为，而结果却不是那么简单的。

例如，更多的钱并不总是让人们更努力地工作。事实上，对于像采摘浆果这样的重复性手工工作，按篮子而不是按小时支付工资可能是有益的。当工人的生产力与他们的薪水直接相关时，他们会被激励得更努力、更快工作。

诡异的是。钱实际上会妨碍工作的积极性。

对于医生或银行家等训练有素的专业人员来说，更高的工资也可能产生反作用。通常情况下，选择在这些领域工作的人有一种内在的动机去做他们的工作。许多人认为工作是有价值的，有意义的，并且在智力上有刺激性。其他人只是喜欢在高风险环境中工作的快感。

当然，这些人希望在月底得到一份好的薪水，但金钱只是激励他们努力的一个方面。事实上，试图通过加薪来激励，他们更加努力工作可能会适得其反，因为你用外部动机取代了他们自然的内在动机。他们变得习惯于用钱来验证和奖励，实际上可能会停止他们以前可能自愿进行的活动。

爱德华-德吉进行的一项实验几乎证明了这一点。德吉带着一群新闻专业的学生，告诉他们中的一半人，他们每想出一个好的标题就会得到一笔现金奖励；另一半人则不期望得到任何东西。到实验结束时，无报酬组创造好标题的速度是有报酬组的两倍，而且在整个实验过程中，无报酬组的头脑风暴会议的出席率仍然很高。在付费组中， 现金红利被削减后，出席率急剧下降。金钱奖励实际上剥夺了他们做他们喜欢做的事情的动力。

然而，当涉及到奖金时，有一个例外，当它们以惊喜的方式到来时。收到我们意料之外的钱来感谢我们完成的任务，可以提高我们的积极性。但是，如果这样的奖金成为常态，它们就不会激励我们在未来更加努力工作。我们只会把它们看作是我们常规报酬的一部分。 如果我们不再收到它们，就会感到不爽。