Le Rendez-vous E-commerce

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Au programme de cet épisode :

- 02:30 -> Je vous propose d’ouvrir le bal avec PB, Copywriter professionnel depuis 4 ans et aussi le Fondateur de Copyrockstars.

Avec PB, nous sommes revenu sur :

• Ce qu’est un lancement ?
• Les différents types de lancement (et comment ils sont structurés) via plusieurs exemples pertinents
• L’aspect psychologique du lancement (gestion du stress)
• Les choses à faire absolument lors d’un lancement et les erreurs à éviter

- 49:18 -> Je vous propose maintenant d’écouter cet extrait de ma conversation avec Charlotte de Pose ta Dem, un média et une école de formation pour vous aider dans votre reconversion.

Charlotte est plutôt habituée à faire des lancements de formations réussies, elle aborde avec moi :

• Quel est l’intérêt de faire un lancement dans son cas précis ?
• Comment elle s’organise ? Les différentes étapes, l’importance du pré-lancement, chauffer l’audience, le timing ..
• Combien de personnes sont impliquées ?
• Qu’est-ce qu’il ne faut surtout PAS oublier avant un lancement ?
• La création d’un Groupe Facebook éphémère qui a réuni plus de 1500 futurs démissionnaires ultras engagés, dont la plupart venaient tout juste de découvrir Charlotte grâce à des publicités Facebook
• Et enfin, le webinaire qui a permis à Charlotte de générer plus de 30.000€ en une seule soirée

- 1h38 -> On termine avec mon propre exemple où je vous partage la stratégie en 5 étapes qu’on a mis en place avec Claire pour le lancement de ma formation Facebook Ads Academy 2.0 en 2021 :

• Etape 1 : audit avatar à partir étude prospects et clients
• Etape 2 : repackager offre par rapport à étude
• Etape 3 : La ré-écriture de la page de vente
• Etape 4 : la création et la promotion du challenge
• Etape 5 : le lancement

Tout au long du podcast, je vous partage en toute transparence les résultats qu’on a obtenus, ce qui a marché, ce qui n’a pas marché, ce que nous aurions fait autrement et les apprentissages que l’on en a retiré.

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Au programme de cet épisode :

- 02:50 -> Les différentes façons de générer des prospects en tant que freelance

- 09:11 -> Comment construire un lead magnet efficace qui génère des prospects qualifiés ?

- 31:46 -> Et ensuite, comment est-ce qu’on provoque une vente ou un appel découverte une fois que la personne nous a donné son adresse email ?

- 45:11 -> Par où commencer pour construire une offre B2B ? Et comment présenter cette offre ?

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Au programme de cet épisode :

- 02:08 -> Les meilleurs leviers et canaux d’acquisition pour la croissance des DNVB avec Vincent Redrado

- 38:05 -> L’obsession de l’experience expérience chez les DNVB. Vaut-il mieux garder un seul produit ou lancer d’autres gammes de produits pour développer une DNVB ? avec Thomas Hervé, fondateur de Wopilo

- 58:33 -> La stratégie de positionnement de SPRiNG, DNVB qui fonctionne avec un abonnement. Comment font-ils pour garder leur clients ? Avec Laure Favre et Ben Guerville, les co-fondateurs de la marque SPRiNG

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Au programme de cet épisode :

- 01:49 -> La stratégie créative de la marque Horace, une marque de cosmétiques pour hommes

- 38:54 -> Focus sur l’UGC (le contenu généré par les utilisateurs) avec Antoine Gagné, le fondateur de l’agence J7 Media.

- 55:25 -> Produire du contenu visuel qui met en valeur vos produits avec Raphael Mille de Bloon Paris

- 1:01:55 -> Les meilleurs types de vidéo ads sur Facebook d'après une analyse de 50.000 publicités vidéo diffusées par le top 1% mondial des commerces Shopify

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Ressources cités dans l'épisodes :

Le blog de Jon Loomer

Le blog de Social Media Examiner

Le blog de l’agence Thesis

Le podcast Social Selling

Le podcast No Pay No Play

Le Podcast The Ecommerce Influence

La chaine YouTube de Dara Denney

La chaine Youtube de Ben Heath

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Retrouve mes formations ici

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Le lien youtube de ce podcast pour profiter du partage d'écran : https://www.youtube.com/watch?v=H-z8mFdEsmQ

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Aujourd’hui, je vous retrouve pour la 2e partie de mon épisode de podcast avec David Dokes, le co-fondateur de Polar Analytics, un Saas d’Analytics Multicanal pour les marques Shopify qui vous permet de centraliser toutes vos données ecommerce au sein d’un seul et même endroit.

Avec Polar, vous avez une vue sur les revenus globaux de votre site e-commerce, vos dépenses publicitaires et les revenus générés, la lifetime value de vos clients, les performances de vos produits et bien d’autres choses encore.

Le tout dans des rapports pré-faits, visuels et facilement adaptables selon vos besoins.

Dans cette 2e partie d’épisode, on attaque un 2e sujet : la rétention, c.à.d comment utiliser la data pour optimiser votre rétention (la valeur-vie de vos clients) ?

• Comme pour l’acquisition, j’ai demandé à David quels sont les indicateurs qui sont communément utilisés pour analyser la rétention ? Et comment sont-ils calculés ?
• Pour la LTV, David nous a expliqué comment l’analyser grâce aux cohortes ? Vous verrez qu’il nous donne quelques subtilités, notamment sur l’évolution de la LTV selon le 1er produit acheté.

Après ça, on est passé sur la partie produit et comment comprendre la performance de vos offres et celles qui permettent d’améliorer votre LTV. David m’a notamment montré :

• Comment analyser la performance de vos ventes par produit avec un outil comme Polar ?
• Quels sont les différents filtres et metrics que son outil propose pour en savoir plus sur la performance d’un produit, gamme, bundle ?
• Comment déceler les produits qui sont fréquemment achetés ensemble ? Et par canal ?
• Et d’autres choses encore

En plus du podcast, je vous rappelle qu’on a enregistré le partage d’écran avec David et on vous a mis un lien YouTube qui vous permet de voir l’outil en action si vous en avez envie.

Voilà tout, je vous laisse écouter/regarder la suite de mon épisode de podcast avec David et je vous souhaite comme toujours une bonne écoute.

Notes et références

Retrouvez David Dokes sur : 

• LinkedIn

Ressources citées dans l'épisode :

• Le lien youtube du podcast
• Le site web de Polar Analytics

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