Liderazgo Comercial

Hoy comienzo un mini ciclo sobre la auto estima y seis aspectos sobre los que podemos trabajar.

Como es habitual, acabo proponiéndote un ejericicio

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En este episodio del podcast Pedro Valladolid y yo, debatimos si hay que salir corriendo a abrir más sucursales o quedarnos en el sofá optimizando lo que ya tenemos.

Expandirse sin control es como construir un castillo de naipes en un huracán, ¡un desastre anunciado! Primero, consolida tus cimientos, asegúrate de que tus procesos fluyan como el café de la mañana y tu equipo esté más entrenado que un atleta olímpico.

¿Y cuándo saltar a la piscina de la expansión? Cuando tengas más personal que en un desfile, un sistema de control más afinado que un reloj suizo, y un presupuesto que te haga sentir como si tuvieras una imprenta de billetes.

Pero ojo, no te duermas en los laureles, que mientras te consolidas, que la competencia puede estar comprando al por mayor. ¡Así que mejor calienta en la banda como un jugador de fútbol listo para entrar al campo!

Así que ya sabes, crece y consolida con cabeza, ¡como un equilibrista profesional! Y si necesitas ayuda, ya sabes dónde encontrarnos. ¡No te quedes en las nubes y pon los pies en la tierra!

Ayer hablábamos de los límites con otros, aunque, ¿es posible que necesites ponerte límites a ti mismo?

Hoy pongo ejemplos de los tipos de límites que quizás deberías plantearte y, por supuesto, te pido que hagas algo

Las empresas (y personas) pueden comprar por muchísimos motivos.

Unos confesables o "políticamente correctos"; otros que nunca confesarán.

En el episodio de hoy hablamos de los primeros y cómo enfocarlos si te dedicas a vender.

Postdata: el próximo viernes hablaremos de los inconfesables... que en muchas ocasiones tienen hasta más peso

Hay personas que soportan aspectos de relación que les molestan, pero prefieren no enfrentarse porque consideran que eso sería de ser borde.

Y claro, a veces suceden cosas peores.

Hoy te cuento el ejemplo de Andrea y te pongo un ejercicio para que lo trabajes

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Emprender sin controlar tus números es como cocinar sin experiencia y sin receta: podría salir bien, pero lo más probable es que acabes solicitando comida a domicilio.

En el último episodio de Liderazgo Comercial, repasamos los 8 aspectos que tienes que controlar desde el día 1:

• Ingresos
• Gastos
• Tiempo
• Esfuerzo en captar clientes
• Formación
• Relaciones
• Clientes importantes
• Tu mentalidad

Si quieres reflexionar sobre cómo tener un negocio que funcione (y no solo sobrevivir a base de suerte), este episodio te interesa.

Como explicación a unas respuestas al episodio de ayer hoy explico algunos aspectos de los "fracasos" y, como cada día, te planteo un ejercicio que te haga crecer

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"Si tu "plan de negocio" consiste en esperar a que una entrada de redes sociales tweet se viralice, mejor compra un boleto del Euromillones" - Joan Boluda

En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, charlo con Joan Boluda, que nos cuenta cómo pasar de intercambiar horas por euros a construir un negocio que te permita prejubilarte a los 45.

Y no, no fue con criptomonedas, sino con algo mucho más simple (y rentable): constancia, estrategia y una membresía que cuesta menos que dos cañas y un par de tapas.

Las claves del éxito de Joan:

Planes quinquenales, no "huir hacia adelante" e ir solucionando problemas según surjan

No ir detrás del "último objeto brillante" porque el anterior no funcionaba. Hay que dejarlos madurar

Crear un modelo escalable que no dependa de tu tiempo.

Diversificar cuando ya tienes un negocio estable.

Ahorrar como buen catalán y reinvertir con cabeza.

Y lo mejor: nada de excusas. "No tengo tiempo, no tengo dinero, no tengo suerte".

Algo de eso tendrás que poner, amigo:

Si no tienes dinero, invierte tiempo.

Si no tienes tiempo, invierte dinero.

Y si confías solo en la suerte, lo mismo acabas vendiendo cupones.

Si quieres dejar de intercambiar horas por euros y montar algo que te permita respirar, este episodio es para ti.

Hoy hablo de cómo, a pesar de que no hayas conseguido el resultado no tienes por qué fracasar y te propongo un ejercicio que te ayudará a verlo

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¡La solución a todos tus problemas de ventas no es dedicar tu tiempo a los vendedores que no alcanzan su cuota para que lo consigan!

En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy, Sergi San José y yo nos hemos puesto en modo DJ para despertaros de una dura realidad: dedicar el 70% de tu tiempo al vendedor que nunca llega a objetivos es como echarle cubitos de hielo al café con la esperanza de que se convierta en Frappuccino. No va a funcionar.

Y no, no estamos diciendo que al comercial que no rinde haya que colgarle de los pulgares o abandonarle a su suerte en mitad del desierto.

Tenemos que tener un plan

Medir con datos, no con "sensaciones".

Acompañar, formar y dar feedback real.

Y si no mejora... asumir nuestra responsabilidad como líderes. Porque protegerle es desproteger a los que sí rinden.

Decisiones difíciles, sí, pero necesarias.

Si quieres seguir vendiendo excusas, allá tú. Si quieres vender más, dale al play.

[Enlace al episodio]