Liderazgo Comercial

Otra de las enseñanzas clave de Stephen Covey: el círculo de influencia y el círculo de preocupación.

Te lo detallo en la espabilina de hoy y como siempre te pongo un ejercicio para ello.

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¿Crecer o comprar? ¡Ese es el dilema!

Esta semana en #EEE (Estrategia Empresarial Efectiva) del podcast "Liderazgo Comercial", Pedro Valladolid y Santiago Torre, nos pusimos profundos (bueno, no tanto) sobre cómo hacer crecer tu empresa.

¿Abrir delegaciones o comprar la competencia? ¿SEO o SEM? 🤔 ¡Las preguntas que nos quitan el sueño!

Y tú, ¿qué crees que es más efectivo el crecimiento orgánico o la compra?

Seguimos inspirándonos en "Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva" de Stephen Covey para las espabilinas.

Hoy, otro concepto esencial: tú eres el principal responsable de lo que sucede.

Ojo, no el único. Esto lo explico en la espabilina de hoy

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En el episodio en exclusiva para los suscriptores premium hablo sobre cómo hacer más atractiva tu propuesta de valor de modo que te sientas mucho más confiado en lo que propones, sintonices mejor con tus clientes e incrementes tus ventas.

Hoy hablo de uno de los conceptos más importantes de las enseñanzas de Dale Carnegie: la cuenta corriente emocional

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Cuando emprendemos todos estamos obsesionados con nuestro producto: tenemos que tener el mejor posible; también con obtener clientes, al precio que sea y pensamos que haciendo las cosas bien los clientes llegarán solos.

No hagas caso a esos cantos de sirena, están escritos por excepciones o personas que jamás han emprendido.

Cuanto emprendes tu mejor activo y tu mejor seguro profesional es tu red de contactos.

Tienes que ir construyéndola desde el momento -1 y hacerlo con valor.

No consiste en que salgas a vender a todo el que se mueve, sino que consiste en que trabajes en relacionarte con personas que te aporten, te estimulen y que en un momento determinado puedan ayudarte (consciente o inconscientemente).

En este episodio cuento cómo poder construir esa red de contactos y te explico cómo puedes hacer investigación de mercado de manera rápida, sencilla y gratuita.

El mundo no es como lo ves, sino que tú ves el mundo en función de cómo eres tú.

Si quieres cambios el primero que debe cambiar eres tú.

Hoy te propongo un ejercicio para ello

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Complementando al episodio de ayer, mi invitado, Ricardo Ramos, después de 26 años en ventas, ha sido ascendido a jefe de equipo. ¿Su reacción? "Estoy ilusionado, empoderado… y también sorprendido de la diferencia que ni imaginaba que hay entre el trabajo de un vendedor y el de un jefe de ventas tiene que hacer."

En este episodio, hablamos de:

Lo que NADIE te dice antes de ser jefe de ventas.
Inteligencia emocional para esquivar los marrones del día a día.
Cómo ser un líder sin que tu equipo piense "este no tiene ni idea".

Dale al play y descubre si realmente quieres ese ascenso… o prefieres seguir en la trinchera

Hoy cuento lo que un paradigma y como conocer algún hecho que desconocíamos puede cambiar lo que pensábamos.

Cuenta una anécdota impactante de cómo cambia el concepto de algo cuando sabemos el trasfondo de la situación

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Oyes las palabras mágicas, esperadas durante mucho tiempo "Te queremos como jefe de ventas". Momento de euforia, sueñas con un despacho, un aumento de sueldo y poder supremo…

Y quizás no te des cuenta de que ahora te tocará lidiar con reportes, reuniones eternas y presiones de arriba y abajo.

En este episodio de la sección Estrategia Comercial del podcast Liderazgo Comercial con Sergi San José y yo hablamos de cómo NO caer en la trampa del ascenso a ciegas... porque sí, más sueldo suena bien… pero si es un 5% más por el doble de trabajo, quizás mejor seguir vendiendo tranquilamente.

Reflexionamos sobre

• qué preguntar antes de aceptar,
• cómo negociar sin miedo y
• por qué las empresas te venden un ascenso como si fuera un favor divino. Spoiler: No lo es.

Escúchalo antes de firmar tu "promoción" y descubrir que no era tan maravillosa como te la pintaban... o sí, pero mejor que no te dejes llevar de la euforia y valores pros y contras.

Tienes nuestra experiencia en el episodio de hoy

#Ventas #Liderazgo #JefeDeVentas #PromocionesTrampa #Podcast