Liderazgo Comercial

Las personas que más nos ponen nerviosos son aquellas que más nos complementan en un equipo.

Os propongo identificar a alguien que sea antagónico a vosotros para colaborar juntos en una tarea desafiante.

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¿Cómo es posible que si estoy vendiendo como nunca tenga la cuenta corriente pelada... como siempre?

No sé si alguna vez te has podido hacerte esta pregunta.

Esta semana en el episodio de #EEE Estrategia Empresarial Efectiva del podcast Liderazgo Comercial Pedro Valladolid y yo hablamos de por qué el beneficio que reflejan nuestra cuentas (y del que Hacienda nos reclama su parte) no está en cuenta corriente -cosa que tampoco le preocupa a Hacienda para reclamar su parte-.

Más ventas NO siempre = más dinero: Si no gestionas bien la caja, puedes acabar peor que al principio....

¡Las ventas esclavizan, los beneficios realizan y la tesorería tranquiliza!

Tienes que cuidar a todos ellos, no solo a las ventas

En el episodio de este viernes, en exclusiva para los suscriptores premium, hablo sobre cómo hacer prospección a puerta fría.

Prospección, no venta. Cómo consigo interesados a puerta fría.

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En el episodio de hoy hablo de que no siempre buscar el consenso es la opción más adecuada y pongo un ejemplo (en el que cualquier parecido con la realidad es pura coincidencia) que creo que lo explica bien.

Con eso ofrezco unas pautas sobre cómo actuar para conseguir resultados de una manera mucho más eficaz que buscando el consenso.

Si tienes tu propio negocio o estás al frente de un equipo de trabajo es posible que te interese

A diferencia de simplemente escuchar para responder, la escucha empática implica realmente prestar atención a la persona y asegurarse de que se sienta comprendida.

Esto requiere entender la posición emocional de la otra persona y las razones detrás de sus palabras, sin dejarse llevar por una respuesta lógica o emocional propia.

La empatía no significa sentir lo mismo que la otra persona, sino ser consciente de sus emociones y sentimiento

Hoy hablo de esto y te propongo un ejercicio

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En todo currículum vitae que se precie se pone "capacidad de trabajar en equipo", cuando no siempre es cierto.

De eso precisamente hablo en el episodio de hoy de cómo trabajar en equipo y te pongo una tarea para ver qué es lo que tú realmente aportas a tu equipo que quizá no es lo que pienses.

Las espabilinas diarias son exclusivas para los suscriptores premium. Si te interesa escucharlas, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

Hoy hablo de la escucha activa y de la importancia de realizarla a adecuadamente

Te propongo un ejercicio para que hoy mejores en este campo

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En el episodio de hoy respondo una serie de preguntas que tengo atrasadas sobre ventas:

• Guillermo pregunta por la conveniencia o no de enviar una convocatoria de reunión antes de reunirte con el cliente
• Eva me dice que me ha oído en algún episodio que no hay que enviar por mail las propuestas comerciales y me pregunta si eso no hará que nos descarten
• Pedro dice si es mejor dejar para el final la objeción de precio porque ahí será más sencilla de rebatir
• José sobre cómo podemos mejorar el cierre en la puerta fría si tenemos que hacerlo en la primera visita
• Pablo sobre qué hacer cuando el interlocutor te dice que no es él quien decide

Hoy explico el concepto de abundancia y escasez que nos refería Stephen Covey y cómo se puede aplicar en nuestro día a día.

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"La formación es una inversión en el futuro", "las personas son el activo más importante en mi empresa" son dos de los auto engaños más comunes en los directivos de empresa.

Que seguramente lo piensan, aunque actúan de una manera diferente.

Muchos dicen convencidos lo de las personas y tienen

• Un contable para algo que consideran una obligación legal
• Un asesor fiscal al que poder echar las culpas
• Alguien que les gestiona las ISO (una obligación del mercado)
• Una empresa externa que lleva la Prevención de riesgos (otra "lata" legal)

  y, sin embargo, no tienen a nadie que les ayude a gestionar el activo más importante de su empresa (según dicen), no suena muy lógico y coherente, ¿no?

Con la formación pasa lo mismo, pero luego cuando los de dentro la quieren nunca es el momento porque "si están en formación no están vendiendo". País, que diría Forges.

En el episodio de esta hoy Sergi San José y yo, hablamos de cómo persuadir a tu empresa para que invierta en formación sin sonar como un disco rayado.

Algunas claves:

• No puedes convencer a nadie que no quiere ser convencido. Pero sí puedes persuadir.
• No repitas “necesitamos formación” sin estrategia. Haz preguntas, saca datos, toca la emoción y luego la razón.
• Recuerda: si vendes formación igual que vendes tus productos, quizás tu jefe empiece a escuchar.

Y si todo lo demás falla, ponle este episodio mientras toma el café. Puede que cambie de opinión sin darse cuenta.

¿Alguna vez has conseguido que tu empresa apueste por la formación? ¿Cómo lo lograste?

Escucha el episodio aquí y cuéntame

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