Liderazgo Comercial

La expedición de hoy trata sobre el desprecio, sobre el desdén, sobre esas faltas de respeto que bajo ningún concepto debes cometer tú por supuesto ni debes consentir que otros cometan y mucho menos en tu equipo de trabajo si estás al frente. Hoy tienes varios ejemplos de ellos y cómo afrontarlas.

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Si eres de los que "manda, ordena y se asegura de que todo esté controlado" hasta el último tornillo, este episodio te va a dar que pensar.

Pedro Valladolid y yo lo decimos clarito: no se trata de ser el “rey de la oficina” ni de tenerlo todo bajo control. ¡Eso ya está más que pasado de moda! Convertirte en un líder de verdad, un mentor, no solo te trae tranquilidad, sino que libera tu tiempo, mejora los resultados y puede incluso salvar tu salud.

Ah, y un bonus: tu equipo también lo va a agradecer.

Cuando dejas de “jefar” y comienzas a confiar, a delegar, a formar y a dar autonomía, los milagros empiezan a pasar (y sí, ¡los resultados se ven!).

Y si crees que todo esto es muy bonito para ser cierto, piénsalo de esta forma: si tus empleados te siguen solo porque temen que les des la lata, entonces, amigo, tienes un problema.

La clave está en ser esa figura a la que no solo se sigue, sino que se respeta y se admira, porque han visto cómo trabajas, confían en ti y saben que pueden crecer contigo.

Ahora bien, si te atreves a dar el salto de "jefe" a "líder", no lo hagas solo. Busca apoyo, hazlo de forma progresiva y déjate guiar por alguien que ya ha pasado por ahí. Lo que ocurre después no tiene precio.

Y por si te lo preguntas, no, no es magia, ni tampoco son tus impuestos, es un proceso con esfuerzo, pero el cambio vale mucho la pena. Y Pedro y yo podemos acompañarte

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Hoy hablo de lo que son las actitudes defensivas, cuando las tenemos, lo que provocan y como puedes afrontarlas, tanto si eres tú el que las tiene, como si es otra persona

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En el episodio de hoy hablo de cuando un cliente compra por precio.

Explico 4 situaciones en que lo hace y te digo como enfrentarte a cada una de ellas.

Una vez lo escuches sabrás cuando puede comprar por precio y como afrontarlo.

Probablemente tu forma de abordar la venta cambie después de este episodio

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En la espabilina de hoy hablo de cómo afrontar la toxina de la crítica destructiva que nos contaba John Gottan

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¿De que equipo eres? ¿De los que prefieren empezar una entrevista de ventas con un buen apretón de manos o de lo que empiezan "¿me oyes?", "¿me ves?"?

En el episodio de hoy de mi podcast Liderazgo Comercial hablo de las diferencias entre la venta presencial y la venta en remoto.

Yo soy más de ir y ver las instalaciones del cliente, aunque reconozco las ventajas del remoto, que te ahorra el viaje y, sobre todo, el menú del día de restaurante de polígono.

Hoy hablo de en qué ocasiones es mejor la venta presencial y en cuales la remota y también de en qué productos o servicios yo me inclinaría por la de piel con piel y en cuales por las del "sí, te oigo".

La respuesta a todo eso en el episodio de hoy.

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En el episodio de hoy hablo de las 4 toxinas que destruyen las relaciones en las parejas y en las organizaciones y te pongo el reto de descubrirlas en tu entorno.

A ver si lo consigues

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Si alguna vez has pensado:

"Voy a venderle a todo el mundo, que así facturo más"
"El SEO está chupado, buscar palabras clave y a la primera página de Google"
"El copywriting es poner frases motivadoras con emojis"

¡ERROR!

En el último episodio del podcast con Josely Medina, nos desmonta estos mitos y unos cuantos más.

Hablamos de marketing sin bostezar, de cómo no perder dinero con estrategias absurdas y de cómo la IA no te va a quitar el trabajo (pero alguien que sí la sepa usar, sí lo hará).

Además, Josely nos cuenta por qué escribir un libro NO te hará rico, pero sí te dará autoridad (y si lo lees, igual hasta aprendes algo útil para vender más).

Si eres de los que se puede pasar de bici con ruedines a Lamborghini a través de un sistema infalible de 7 pasos, dale al play

(y si crees que eso no es posible, más motivo para darle al play)

Por cierto, puedes encontrar a Josely en

https://www.untipomuycopy.com/

https://www.linkedin.com/in/joseluismedinaserrano

https://www.skool.com/pioneros-del-contenido-9299/about

Y a su libro en https://www.amazon.es/gp/product/B0DTZ13F3N

En la espabilina de hoy hablo de la importancia de preparar las reuniones y te pongo deberes para con ello

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¿Te afectan emocionalmente “NOES” cuando estás prospectando o vendiendo?

Pues este episodio es para ti.

Sergi San José y yo hablamos de lo que realmente importa cuando estás en ventas: no es el “NO” que te sueltan por enésima vez, es lo que haces después de ese NO.

¿Sabías que tu actitud es más importante que la cantidad de NOs que recibas?

¡Pues así es! Aprende cómo gestionar esos rechazos y transformar tu mentalidad.

Entre anécdotas de ventas y estrategias de lo más interesantes, descubrirás cómo cambiar tu enfoque y hacer que esos “NO” no te frenen.

Pasa del miedo al rechazo a convertir cada “NO” en un paso hacia el éxito escuchando el episodio de hoy

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