Liderazgo Comercial

En la espabilina de hoy cuento la forma en que puedes conseguir tus objetivos de largo plazo con las actividades de tu día a día

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¿El tamaño importa? ¿Más grande es mejor? No siempre.

¿Recuerdas cuando creías que tener una empresa con un catálogo más grande era el camino hacia el éxito? Como si un menú kilométrico en un restaurante fuera a garantizarte una cena espectacular. Bueno, resulta que no es tan sencillo.

Pedro Valladolid y yo hablamos hoy de ello: tener más no siempre significa tener mejor.

A veces, simplificar tu oferta es justo lo que tu negocio necesita para ser más rentable y eficiente: menos productos, menos procesos, menos caos, pero más calidad y más enfoque.

¡Lo que da de sí un buen podado empresarial!

¿Y qué pasa cuando decides quitar lo "innecesario"?

Los recursos se optimizan, se reduce el estrés, y si tienes suerte, hasta te encuentras con más tiempo para hacer crecer lo realmente importante. Si no te lo crees, pregúntales a las empresas que sin querer descubrieron que eliminar un tercio de sus productos aumentó su rentabilidad. Así, sin más. Porque menos es más... ¿o no?

Así que si tienes dudas sobre tu "menú empresarial", tal vez es hora de tomar una tijera, hacer un análisis de impacto y ver qué puedes podar para que tu negocio crezca fuerte y alto. Como el árbol que nunca ha sido podado, pero... sin hacerle la faena tú mismo, claro.

Escucha este episodio, y, si te atreves, da el siguiente paso para simplificar y maximizar. Pero no lo hagas solo, ¡mejor rodeado de expertos!, ya sabes que Pedro y yo somos "alquilables"

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Aunque el progreso sea subjetivo en algunos aspectos, p.e.: la felicidad siempre podremos objetivizarlo definiendo qué hace feliz a una persona y evaluando aspectos como la situación económica y las relaciones personales.

Se propone un sistema de puntos para evaluar diariamente el avance en diferentes áreas de la vida, resaltando la idea de que lo que no se mide, no se mejora.

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En nuestro día a día tenemos dos tipos de tareas: operativas y estratégicas.

Traducido a lo que yo hablo en este podcast: actividad y capacidad.

Hoy explico cuales son las segundas: las de desarrollo de capacidad (estratégicas), de los diferentes tipos de ellas y por qué debes dedicar tiempo a las mismas.

También te pongo un ejercicio para que mejores en esa faceta.

El episodio de los viernes es exclusivo para los suscriptores premium. Si te interesa escucharlos, puedes suscribirte directamente en Spotify o a través de este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

Las transformaciones radicales suelen ser ineficaces y que los hábitos consisten en pasos pequeños pero continuos y vemos cómo trabajarlos y tienes una tarea por hacer

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Hace unos días lancé una encuesta en LinkedIn que levantó más dispersión de opiniones que una cena de Navidad entre cuñados de partidos políticos distintos.

Pregunté, ¿tiene el director comercial que haber sido previamente vendedor?

138 respuestas después, la conclusión es…

🔹 57% dice que sí, porque solo quien ha sufrido el "me lo tengo que pensar" de un cliente puede entender el dolor de su equipo.

🔹 32% opina que mejor si lo ha sido, pero tampoco hay que hacer sangre.

🔹 7% asegura que no, que dirigir y vender son cosas distintas (¿Mourinho fue futbolista de élite? No. ¿Dirige bien? Bueno, ahí lo dejamos…).

🔹 4% responde con la gran verdad universal: "Depende". Del sector, de la empresa, de la alineación de los astros…

Mi opinión y un análisis detallado de las respuestas y opiniones en el episodio de hoy, en el que cito a muchos de los que participasteis comentando

Y tú tras escuchar el análisis , ¿te fías más de un jefe que ha pisado la calle o crees que un estratega nato puede hacerlo igual de bien?

¡Te leo en comentarios!

Hoy hablo de cómo reservar ese tiempo tan importante para que nos desarrollemos, para que crezcamos, para que multipliquemos nuestra capacidad, que ya sabes que al hacerlo con algunas acciones obtendremos mejores resultados y como siempre tendrás un ejercicio que realizar.

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¿Cómo consigo que mi equipo tome decisiones sin que yo tenga que intervenir?

¿Qué hago con una persona de alto rendimiento, pero muy mala actitud y que está creando problemas en el equipo?

¿Cómo puede ser exigente sin que me vean como una persona autoritaria y que eso genere desmotivación?

Son las 3 preguntas que respondo en el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial.

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Está claro el concepto de afilar la sierra de Stephen Covey, pero

¿qué pasa con esos momentos en los que estás estresado, en los que estás saturado en una ocasión concreta?

Bueno, pues en este episodio te digo qué puedes hacer allí para rebajar ese nivel de ansiedad y para conseguir descargar y que seas efectivo.

Y por supuesto ya sabes que tienes una wspabilina, algo que realizar en el día de hoy que te cuento en el episodio.

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¿Tu competencia te ha dado un golpe bajo rebajando precios? Tranquilo, ni se te ocurra hacer lo mismo.

No se trata hacer caso a nuestras entrañas y tirar los precios a los principales clientes de tu competencia, ni mucho menos de entrar en pánico cuando un cliente se va

En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, Sergi San José y yo hablamos de por qué es mejor dejar ir a esos clientes que solo te valoran por el precio.

¿Y sabes qué? No te preocupes, ¡tendrás otros nuevos y probablemente mejores! 

Dale al play y no dejes que las decisiones impulsivas arruinen tu semana.

Escucha el episodio completo y pon a prueba tu mente estratégica... porque no todo es cuestión de precios… ¡hay algo más! 

P.D.: No, no te vamos a dar un descuento especial por escuchar este episodio y que te entren una ganas locas de contratarnos para tu Estrategia Comercial o formación a tu equipo de ventas,  aunque te prometemos que no te arrepentirás si lo haces 😉

#Ventas #EstrategiaComercial #Precios #Marketing #Clientes #Reflexiones

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