Liderazgo Comercial

Con el episodio de hoy sobre la integridad terminamos la serie sobre la auto estima que hemos estado trabajando estos días

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Esta semana en "Estrategia Empresarial Efectiva" hablamos de esos empleados que antes molaban y ahora restan más que suman.... Ese contable que sabe demasiado..., ese jefe de taller con ganas de venganza, o ese gurú de las hojas de cálculo que tiene tu empresa secuestrada....

¿Os suena?

Pedro Valladolid y yo hablamos hoy sobre cómo afrontarlo y sobre cómo Más vale prevenir que lamentar....

Y si tienes un "empleado ex" en tu empresa, ¡actúa antes de que te haga un "delete all" (si no sabes lo que significa dentro lo descubrirás)...

#EstrategiaEmpresarial #Liderazgo #GestionDeEquipos

Seguimos avanzado con la auto estima. Hoy hablamos de la importancia de la determinación en lo que realizas y en vez de una acción, te pongo 5

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La semana pasada hablaba de 10 motivos políticamente correctos por los que las empresas realizan compras.

Hoy hablan de 10 motivos ocultos y, a veces no confesables, por los que eligen uno u otro proveedor.

Conocerlos y saber cómo afrontarlos te puede dar ventas.

Sobre ello hablo en el episodio de hoy

Hoy hablamos de una parte esencial de la auto estima: auto afirmarte y aprender a decir "no" cuando quieres decir "no" y darte cuenta de que para estar bien contigo mismo debes de poner límites

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¿Qué es lo que más pereza les da a los vendedores?

Hacer la nota de gastos ... y es para cobrar dinero.

Y a un emprendedor, ¿qué es lo que más pereza le da?

Ponerse con la contabilidad.

Y hay algo que todavía le da más pereza: ponerse con los impuestos.

Y ¿sabes qué? Todavía hay una cosa que le de más pereza?

¿Quieres saber cuál es?

Pues si te suscribes a mi newsletter ... que no, que es chanza, que te la digo.

A un emprendedor lo que más pereza le da es documentar procesos Y eso sí que es para ganar más dinero.

¿Por qué nos da pereza hacer las notas de gastos y documentar procesos?

(nota: se me acaba de ocurrir el título de un libro 😀)

Muy buena pregunta.

En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial no hablo de las notas de gastos de los vendedores, pero sí de por qué un emprendedor debería documentar procesos, por cuales debiera empezar y ofrezco unas pautas para ello.

Por cierto, ¿qué proceso documentarías tú primero en tu negocio (o departamento si trabajas por cuenta ajena)?

No somos responsables de todo lo que nos sucede, pero sí de cómo lo afrontamos y luchamos contra ello (o tomamos ventaja).

De eso va la espabilina de hoy: de cómo asumir la responsabilidad de lo que nos sucede

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Hay oficios en el mundo que no merece la pena aprender porque todo el mundo lo sabe hacer bien. Por ejemplo, el de entrenador de futbol, aunque hay más:

• diseñador gráfico
• marketing
• ventas
• ...

  Todo el mundo está convencido de que lo puede hacer bien.

Sucede lo mismo con el de selección de personal, "¿para qué contratar a alguien que me lo haga que me sale una pasta", piensan algunos y entonces publican un anuncio en el que

Publica una oferta genérica:
“Buscamos ninja del marketing, experto en ventas, contable, community manager, que además haga cafés y tenga don de gentes.” (Traducción: no sabes lo que buscas).

Pide 10 años de experiencia para un puesto junior.
Porque claro, todo el mundo nace con experiencia laboral.

Ofrece un sueldo competitivo… según 1998.
Y luego te sorprendes de que nadie acepte la oferta.

Publicas en portales de empleo y esperas que la magia ocurra.
Porque seguro que el candidato ideal está ahí esperando con el currículum en la mano y cero ofertas encima de la mesa.

Descartas CVs en 3 segundos porque sí.
Luego te quejas de que “no hay talento” en el mercado.

Conclusión: contratar bien no es cuestión de suerte, es cuestión de método, estrategia y saber vender el puesto. Y si no tienes tiempo o ganas, mejor llama a alguien que se dedique a ello. Porque contratar mal sale carísimo.

Precisamente de esto hablo hoy con María Sánchez

Uno de los aspectos importantes de las auto estima es la capacidad de auto aceptar y es de lo que hablamos en este episodio

"Es que mis colaboradores no hacen las cosas como yo quiero ni son como yo", piensan algunos responsables de equipo. A eso de que no son como ellos su ex respondería "gracias a Dios"

Si cada vez que contratas a alguien piensas: “Tiene que hacer las cosas EXACTAMENTE como yo”, la acabas de pifiar y no te has enterado. Eso puede valer para los minions, pero no para las personas.

Mira, quizás pienses que método es infalible, pero si solo buscas clones, vas a terminar rodeado de personas que hacen lo mismo que tú... y dejando en el olvido todo lo que no haces bien.

De eso hablamos Sergi San José y yo en el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial.

En ventas, liderazgo o cualquier equipo, la clave no es buscar copias de ti mismo, sino rodearte de personas que te complementen. Que cubran esas áreas donde (aunque duela admitirlo) no eres el mejor.

Ejemplo clásico: el mejor vendedor es ascendido a jefe de ventas.

Resultado: has perdido un gran vendedor y has ganado un mal jefe de ventas y todo ello unido a frustración, peleas y un equipo en caos porque no todos venden igual que él.

¿La culpa? No del vendedor, sino de quien pensó que su talento era replicable en serie y no le apoyó lo suficiente para que se diera cuenta de que su rol había cambiado

Moraleja: no busques clones, busca talento diferente que sume. Y recuerda, liderar no es imponer para que hagan lo mismo que tú, sino entender que es en la diversidad es donde están los grandes resultados.

Dale al play y escucha el episodio