Liderazgo Comercial

Muchas personas están metidas en la carrera de la rata del día a día y no consiguen salir.

Hoy te ofrezco una pauta que te puede ayudar y te pongo un ejercicio para ello.

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¿Tu empresa parece un pulpo mareado?

¿Cada tentáculo (departamento) va por su lado?

Si estás cansado de perseguir hojas de cálculo y datos que se contradicen, seguramente necesitas un buen sistema integrado de gestión (ERP), ¡y rápido!

También es posible que tengas que introducir el mismo dato en varias ocasiones y quizás no siempre metas la misma, así que los datos que obtienes son inconsistentes.

Con un buen ERP en vez de dedicar tu tiempo conciliando hojas Excel podrás dedicarlo a planificar y pensar en grande.

Así que, si no quieres seguir con tu empresa como un pollo sin cabeza, invierte en un ERP que te dé claridad y control.

Que igual también te gusta de ser el "capitán general del Excel" y prefieres seguir como estás.

De eso es de lo que hablamos Pedro Valladolid y yo en el episodio de hoy: de la importancia de un buen ERP

¿Cómo te adaptas al cambio? Espero que pienses que bien (aunque no sea realmente cierto) porque es la capacidad esencial en el mundo hoy en día.

De eso hablo y te pido que hagas algo hoy

Lo más importante a la hora de vender es tener la confianza del comprador, ahora bien ¿Cómo puedes ganarte su confianza... sobre todo si es alguien mayor que tú?

De eso hablo en el episodio de hoy, que es en exclusiva para los suscriptores premium.

¿Qué tú no lo eres y te interesa?

Lo solucionas aquí https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

En todos los CV el candidato pone "Capacidad para trabajar en equipo", pero ... ¿es realmente cierto?

Hoy te cuento el por qué no lo es y te pongo un rato para que tú mejores en ese aspecto

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¿Sabías que un bolígrafo y un papel pueden cambiar tu vida? No, no es un truco de magia ni la última estrategia de Elon Musk. Es el poder de escribir tus objetivos. Sí, a mano, como en los viejos tiempos.

En el episodio 1554 de Liderazgo Comercial hablo de algo que muchos emprendedores subestiman: tener claridad sobre a dónde quieren llegar.

Te cuento por qué escribir a mano funciona mucho mejor que hacerlo en un ordenador.

Si, sí, ya sé que es más fácil escribir en el móvil, pero las apps no hacen magia. ¡El boli sí!

También te hablaré de esos estudios que todos hemos escuchado sobre aquel estudio de Harvard y algún otro, ¿aunque sabían que son falsos? Sí, de eso también te hablo.

Dijéramos que es la expansión del primer punto del de la semana pasado sobre consejos a emprendedores que tanto gustó.

Si tengo tan buen feedback como entonces seguiré desarrollando el resto de los puntos.

Uno de los superpoderes más importantes de cualquier profesional es la capacidad de tener empatía.

Hoy hablo de cómo puedes desarrollarla

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¿Eres emprendedor o tienes una pyme? Entonces este episodio te interesa... ¡y mucho!

En Liderazgo Comercial hemos tenido al gran Néstor Salvador (Boichenco), autor del libro "Pon tu un negocio en forma", para hablar de emprendimiento, socios y, sí, esa palabrita que a veces da miedo: método.

Algunas cosas que salen en la conversación:

- La diferencia entre ser un "yayolo" (ya lo sé todo) y alguien entrenable. ¿Cuál eres tú?

- ¿Es mejor emprender solo o acompañado? Néstor cuenta cómo elegir a los socios adecuados... y no acabar queriendo estrangular a ninguno.

- Por qué sin método no se crece (ni se llega lejos). Ojo, no hablamos de burocracia, sino de sistemas simples que te hagan la vida más fácil.

Ah, y atentos al final del episodio: una historia de gratitud que demuestra que dar siempre trae de vuelta más de lo que imaginas.

Por cierto, a Nestor lo puedes encontrar en su perfil de LinkedIn => https://www.linkedin.com/in/nestorsalvadorboichenco/

Y el libro lo tienes en => https://www.amazon.es/Pon-negocio-forma-necesitas-empresa/dp/8423438295/

Ayer hablábamos de la atención y uno de vosotros me ha pedido que explique cómo se puede conseguir, que él se despista. Dentro audio

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La semana pasada hablábamos de la importancia de cambiar la forma de trabajar para poder vender más, pero ...¿Cómo convencer a tu jefe de cambiar la forma de trabajar del equipo?

(nota: no vale con pillarle en el parking y soltarle todo el rollo mientras intenta huir).

En el episodio de hoy de Estrategia Comercial con Sergi San José, hablamos de cómo enfrentar una de las conversaciones más incómodas (pero necesarias) en ventas: convencer al jefe para implementar cambios que realmente marquen la diferencia.

¿La clave? ¿a qué no te lo puedes ni imaginar?

Preparación, datos y un poco de psicología.

No todos los jefes son iguales (sino no cambiaríamos de trabajo, ¿para qué?), y entender qué les mueve (¿resultados, procesos, empatía?) es la base para una conversación exitosa.

Y ojo: si tu jefe es de los "OTAN" (de entrada, no), ¡toca ponerte creativo!

Escúchalo ya y descubre cómo estas estrategias también sirven para venderle ideas a clientes, vecinos, o incluso a tu pareja ... porque, al final, ¡todo es persuasión!