Liderazgo Comercial

¿Alguna vez has tenido una idea increíble que acabó quedando en el cajón de los éxitos perdidos?

Hoy hablamos de ello

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¿Qué tienen en común un avión y tu empresa? Y no, no es chiste

Que ambos necesitan un cuadro de mando y un piloto para llegar a su destino.

Que sí, que es posible pilotar una avioneta con pocos instrumentos, al igual que es posible dirigir una empresa sin ellos. De hecho hay muchísimas que así funcionan, aunque, si quieres vivir mejor y tener una buena rentabilidad, ¿cómo crees que tendrás mayores probabilidades?

En el episodio de hoy de liderazgo comercial y dentro de la sección ##EEE (Estrategia Empresarial Efectiva) Pedro Valladolid y yo hablamos de Control de gestión.

Control de gestión no es gestionar al que dirige, sino algo mucho más amplio:

es una herramienta para monitorear el progreso de la empresa, no para microgestionar. Se enfoca en los resultados, avances y números, no en la supervisión directa.

todo parte de un presupuesto anual

no sólo se basa en números, sino también en hitos y logros de parámetros

permite tomar decisiones en base a datos, no a intuiciones

es un proceso continuo no algo que aparece y desaparece, como el Guadiana

lo vamos a utilizar para simplificar, no para complicar

De esto hablamos hoy

Hoy te cuento cómo construir un caso de éxito con una herramienta de la que hablé ya en una espabilina de esta misma semana

En el epiosodio e hoy, en exclusiva para los suscriptores premium hablo de cómo puedo hacer crecer las ventas en una zona en donde tengamos escasa presencia

Hoy te pongo en la situación de que tienes un problema que no te deja dormir y que no sabes cómo solucionarlo.

En la espabilina te explicaré qué puedes hacer para que puedas dormir y cómo lo vas a poder resolver.

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"No puedo más, mi teléfono está todo el día soñando desde las 5.30 de la mañana hasta las 12 de la noche, ¿qué puedo hacer?", me comentaba una persona hace un tiempo.

Seguramente laguna vez habrás oído a alguien decir eso de:

• “Necesito días de 26 horas”
• “Llevo tres años sin vacaciones”
• ”Si no lo hago yo, no lo hace nadie”
• “Se me pasó el cumpleaños de mi hijo”
• ”Hace un año que no practico nada de deporte”
• ...

Hoy habla de eso en el episodio de mi podcast Liderazgo Comercial:

- Cómo saber cuando tendríamos que delegar

- Por qué no delegamos

- Cómo delegar

Espero que te resulte interesante

Hoy te voy a pedir que dediques unos minutos, pocos a pensar y recordar en tu cliente ideal: cómo llegó, qué piensa, por qué te gusta tanto.

Trabajar esto cada cierto tiempo hará que lo tengas más vivo

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"Dirigir una empresa sin un plan de desarrollo de talentos es como navegar sin brújula", es una de las frases de Angel Bascuñana en la charla que mantuvimos para el podcast Liderazgo Comercial.

Para él "invertir en el capital humano no solo mejora la capacidad de adaptación de la empresa, sino que también aumenta la satisfacción y la retención de empleados".

Algo quer nos recomienda:

- Crea un plan claro de desarrollo profesional para cada empleado.

- Ofrece oportunidades de formación que estén alineadas con los objetivos del negocio y las aspiraciones personales de los empleados.

- Establece indicadores de rendimiento que reflejen el crecimiento y la contribución al éxito de la empresa.

- Promueve la movilidad interna para explorar nuevas áreas y roles dentro de la organización.

- Realiza evaluaciones de desempeño regulares que incluyan feedback constructivo y planes de acción claros.

Hoy te desafío a que hagas una pregunta muy potente a tu equipo y que seguramente no cambie nada... o sí.

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Imagínate que en cada ciudad se montasen los Mercadonas o los Zara de forma diferente, según más le guste a cada jefe de tienda...

¿no puedes verdad?

No me extraña, sería muy poco eficiente.

Sin embargo, muchas empresas (y profesionales independientes) es lo que hacen cada día.

Así, las empresas dejan que cada vendedor monte su Mercadona como mejor le parezca y los profesionales independientes van improvisando según lo que diga el cliente.

"es que ellos pueden porque son grandes" ... a ver si son grandes porque decidieron hacerlo 😉

En el episodio de hoy Sergi San José y yo hablamos de que tener un proceso de ventas definido y coherente en toda tu organización es crucial. Permite no solo replicar el éxito sino también adaptarlo a diferentes contextos sin perder la esencia.

Una frase resume muy bien lo que queremos transmitir:

"Un proceso de ventas bien definido es tu mapa hacia la eficiencia y el éxito replicable."

¿Estás de acuerdo?