Liderazgo Comercial

La semana pasada hablaba de la importancia del agradecimiento. Hoy te planteo un nuevo reto en ese área

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Hay algunos empresarios a los que les gustaría ser funcionarios en su propia empresa, ¿te lo crees?

Son ese tipo de empresarios que piensan que tener un gran cliente es sinónimo de estabilidad y éxito.

Podría ser, pero, ¿a qué costo?

En realidad, comprometer toda tu capacidad operativa con un solo cliente puede resultar en una falta de control sobre tu propio negocio. De esto hablamos Pedro Valladolid y yo en el episodio de esta semana en la sección #EEE (Estrategia Empresarial Efectiva) del podcast Liderazgo Comercial

Puntos que tocaos

• Evalúa muy bien los riesgos de depender de un solo cliente
• Negocia contratos que permitan flexibilidad y crecimiento
• Mantén un equilibrio saludable en tu cartera de clientes
• Prepara planes de contingencia para cambios inesperados
• Capacita a tu equipo para manejar múltiples clientes con eficacia

Consejo final: No dejes que un contrato, por lucrativo que sea, limite tu potencial empresarial.

¿Cuando alguien te pregunta qué haces, qué es lo que dices? ¿Improvisas cada vez o tienes un "discurso ensayado"?

Y no te estoy hablando del minuto que te dan en los networking, no, te estoy hablando de ser capaz de decir algo mucho más corto.

Te lo cuento en la espabilina de hoy

Es posible que te sientas identificado con la frase “No soy capaz de llegar a todo lo que quiero hacer y pasa la semana y no he podido realizar todo lo que quería haber hecho”, sé que no es un consuelo, pero le sucede a muchas personas.

En el episodio de hoy hablo de cómo organizarte cuando eso te sucede.

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y podrás escucharlo. Merece la pena si eres de los que tiene más cosas que hacer que tiempo para realizarlas.

De biennacidos es ser agradecido. Y tú, ¿lo eres?

Hoy te pido que des reconocimiento interno

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Muchas de las personas que están al frente de un equipo de trabajo tienen momentos en que piensan eso de ¿quien me mandaría a mí meterme en estos líos? y se arrepienten de no estar cómodamente trabajando en su puesto "técnico".

En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial hablo de cómo cohesionar un pequeño equipo de trabajo.

Lo hago desde una aplicación práctica y que puede utilizarse en la mayoría de las ocasiones

En el mismo encontrarás una forma de abordarlo diferente y que puede que te ayude a que consigas vivir un poco mejor (de hecho, a que todo tu equipo pueda vivir algo mejor)

¿Sabes qué es lo que ve alguien cuando publicas o comentas en LinkedIn? Tu foto, yu nombre y los primeros 30 o 40 caracteres de tu titular.

¿Transmite eso con lo que quieres que te identifiquen?

Hoy hablo sobre ello

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Quizás alguna vez te hayas preguntado qué se necesita para vender. Pablo Ángel nos dice que "Vender es como jugar al fútbol, se necesita táctica y pasión"

Hoy charlo con Pablo Ángel, un antiguo futbolista reconventido en copywriter y que nos cuenta cómo esta herramienta se puede utilizar hasta para vender en un sector tan extraño para la materia como las oficinas de farmacia.

También nos explica como, contra intuitivamente, consiguió vender más con emails que con visitas presenciales.

¿Comorrrrrrr? Eso es imposible, pensaréis muchos vendedores... pues él lo consiguió.

Nos cuenta cómo en el episodio de hoy

Por cierto, si quieres saber más de él lo puedes encontrar en su perfil de LinkedIn (https://www.linkedin.com/in/pablo-angel/) y en su web (https://www.vendemente.com/)

Lo más importante que tenemos para conseguir cualquier cosa es nuestra energía... y no siempre está al 100%.

Hoy te doy una pequeña actividad que te ayudará a recuperar energía consumida en dos o tres minutos

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"Viví de cerca el colapso de un gigante porque no adaptaron su estrategia comercial a los cambios que venían. Trabajé para Blackberry."

Esto nos cuenta Sergi San José en un momento del episodio de hoy dentro de la sección Estrategia Comercial del podcast Liderazgo Comercial.

Hablamos de por qué debemos tener una estrategia comercial (y seguirla, claro 😉) porque cada vez será más complejo sobrevivir con la improvisación.

Hay negocios que operan bajo la creencia de que pueden navegar el mercado sin una planificación previa, aunque en realidad actuar sin una estrategia es simplemente esperar que las cosas funcionen, sin ninguna garantía.

Y cada vez van a funcionar menos.

Si tienes responsabilidad comercial es muy conveniente que escuches el episodio de hoy.