Liderazgo Comercial

Hoy traigo el concepto de mejoras marginales y cómo las mismas nos pueden dar lugar a resultados espectaculares.

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Establecer objetivos anuales es una solemne tontería y una inmensa pérdida de tiempo ...

... si luego no haces un correcto seguimiento de los mismos y vas ajustando acciones en base a lo que determinaste que había que realizar.

De eso es lo que hablamos Pedro Valladolid y yo en este episodio.

La realidad es que sin una revisión y ajuste constantes, los objetivos anuales pueden quedar obsoletos rápidamente.

Destacamos la importancia de tener un plan anual flexible que se revise trimestralmente para adaptarse a la dinámica cambiante del mercado y las circunstancias internas.

Para evitar la rigidez de los objetivos anuales y adaptarte mejor y como norma general, recomendamos:

- Divide el año en trimestres y establece metas específicas para cada uno.

- Realiza reuniones de revisión trimestrales para evaluar el progreso y hacer ajustes.

- Involucra a tu equipo en el proceso de planificación y revisión.

- Utiliza herramientas de seguimiento y evaluación para medir el éxito.

- Mantente abierto a cambiar de dirección si los resultados lo requieren.

La flexibilidad y la adaptación son fundamentales en un entorno empresarial en constante evolución.

Este es un episodio exclusivo para los suscriptores Premium de Liderazgo Comercial.

En el mismo hablo del cambio que se tiene que dar cuando te promocionan o te contratan en otra compañía para llevar a cabo labores al frente de un equipo.

Lo divido en dos partes:

• 10 aspectos que debes de tener en cuenta cuando eso sucede
• El plan para los primeros 6 meses

Si crees que algún día puedes estar al frente de un equipo seguramente te va a aportar ideas y conceptos que te pueden evitar algún disgusto y, si ya estás al frente de un equipo, te va a hacer reflexionar sobre qué puedes hacer para mejorar tu situación profesional.

¿Negocias o impones / cedes?

Negociar no es imponer, ni ceder, sino intercambiar.

Hoy explico el concepto de que la buena negociación no se da cuando te sales con la tuya, sino cuando el otro se sale con la suya.

Habrás oído a economistas y otra gente de dudosa reputación hablar de costes y gastos y es posible que te preguntes, ¿pero, no es lo mismo?

Nop, no es lo mismo y es muy importante diferenciarlos.

Es lo que hago en el episodio de hoy, explicarte la diferencia y darte una regla muy simple e inequívoca para saber si es de uno o de otro.

También cuento por qué es importante para un negocio saber la diferencia.

Hoy traigo una reflexión sobre la felicidad y los 4 niveles que nos propone Ken Baring

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¿Eres consciente de que si el próximo 1 de enero comienzas una actividad por cuenta propia las probabilidades de que vivas de ella el 21 de diciembre de 2028 son inferiores al 18%?

Es un dato que proporcionan Oriol Amat y Pilar Lloret en su libro “Avanzando, claves para sobrevivir y crecer”, en donde nos dicen que el 82% no llegan a los 4 años de vida.

Y ya te digo yo (aunque de esto no tengo estadística) que de ese 18% que queda mucho siguen en modo "supervivencia" sin saber cuanto van a facturar al mes siguiente y teniendo que comenzar casi de 0 cada mañana.

¿Por qué sucede esto?

Seguramente por muchos factores, aunque hay uno básico y esencial, un error que comenten la inmensa mayoría (más del 82% porque son los que no llegan más los que siguen en modo supervivencia) y de él te hablo en el episodio de hoy de mi podcast Liderazgo Comercial.

Si eres emprendedor o te planteas serlo algún día te conviene escucharlo. Son 20 minutos que te podrían ahorrar muchos sin sabores.

Me encanta una frase que dice que "para encontrar un príncipe tienes que besar muchos sapos".

En muchas ocasiones pretendemos que al primer beso tengamos al príncipe y el mundo no funciona así.

Hoy te hablo de eso

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Que levante la mano quien está deseando que le incluyan en grupos de WhastApp.

(nota: si la has levantado tú lo que necesitas es mayor vida social)

Creo que todos estamos un poco hartos de los grupos de WhatsApp y si pudiéramos salirnos sin que nadie se enterara nos piraríamos de todos.

¿De todos?

No, de todos no.

¿Te acuerdas de Asterix y su aldea gala?

Pues en los grupos de WhatsApp también existen esas aldeas.

Hoy, en el episodio de mi podcast Liderazgo Comercial, charlo con Antonio Sánchez, que ha creado uno que funciona y lo hace de verdad.

Es un grupo de networking de vendedores y emprendedores y está funcionando muy bien.

Antonio nos cuenta cómo lo ha conseguido

Por cierto, el enlace al grupo de WhatsApp de Antonio es => https://chat.whatsapp.com/IXkfxfifMlo5HPatS4WD3V

Hay una prueba que les hacen a los Navy Seals americanos durante la instrucción y que consideran esencial para saber su comportamiento en combate.

Hoy te la propongo que te la hagas a ti mismo