Liderazgo Comercial

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

Vigilar y supervisar KPIs es inútil si no sabes qué están haciendo realmente tus vendedores.

Esto es parte de lo que hablamos Sergi San José y yo en el episodio de hoy de Liderazgo Comercial.

Muchos líderes se enfocan solo en los números, olvidando que las acciones detrás de esos números son lo que realmente importa.

En realidad, el acompañamiento directo y personalizado permite entender y mejorar las prácticas de venta de manera efectiva, tal como destaca Sergi en la conversación sobre la importancia del seguimiento personal.

Consejo:

- Acompaña regularmente a tus vendedores

- Utiliza las observaciones para ajustar estrategias y formación

- Establece KPIs que reflejen tanto cantidad como calidad

- Comunica claramente lo que se espera en cada acción

- Usa la retroalimentación positiva para reforzar comportamientos deseables

¿Estás listo para cambiar tu enfoque o eres "Clementista" (o "Bilardista", depende de dónde seas) y, por los tanto, de los convencidos de que lo único importante es el resultado?

En el episodio de hoy te hago pensar en qué destacas realmente, en qué área obtendrás grandes resultados y te animo a realizar una encuesta profesional entre las personas que te conocen.

Sé que probablemente lo hagan muy pocos, pero los que lo hagan verán el brillo que obtienen.

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

Un liderazgo efectivo implica establecer expectativas claras y realistas.

A veces, nuestros empleados invierten demasiado en tareas que no generan el retorno esperado, simplemente porque no se les ha dado un marco claro de tiempo y expectativas.

Pedro Valladolid y to comentamos en este episodio que debemos de ser claros sobre el alcance y la profundidad de cada tarea.

Algo de lo que comentamos:

- Define claramente los resultados esperados de cada tarea

- Establece límites de tiempo realistas

- Educa a tu equipo sobre la importancia de la eficiencia

- Revisa regularmente el desempeño y ajusta según sea necesario

- Fomenta una cultura de claridad y transparencia

Hoy hablo de una clave muy importante en nuestro desarrollo que es aprender de otros.

Tenemos que darnos cuenta de qué es lo que hacen otras personas mejor que nosotros y aprender de esas personas para ir mejorando y para ello te pongo un ejercicio en la espabilina de hoy.

Hoy os traigo la historia de un joven que viajó a Italia y volvió con una idea extraordinaria para montar una empresa.

Realmente en ese momento no lo pudo hacer pero más adelante pasaron cosas. Os las cuento en el episodio de hoy.

Hoy hablo de una entrevista que he escuchado con Jensen Wang, el CEO de NVIDIA, en la que nos cuenta cuál es la clave del éxito de esa empresa.

Por supuesto, también tienes el ejercicio que te propongo

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

Si alguna vez te has levantado a medianoche para apuntar una idea, has trabajado en tus vacaciones o te has dejado medio ingreso mensual en cursos que eran imprescindibles para tu crecimiento, este episodio es para ti.

Hoy desmenuzo esos comportamientos que nos hacen únicos... y un poco agotadores, tanto para nosotros como para los que nos rodean.

Eso sí, escucha con

- oídos de auto crítica (me voy a meter contigo)

- desenfado (no es una clase maestra)

- relajado y disfrutando (no vas a aprender nada ... o sí porque si eres como cuento en el episodio seguro que te surgen cientocuarentatdosmiltrescientasdoce ideas ... una arriba, una abajo)

Que si trabajas por tu cuenta o eres emprendedor es posible que te veas reflejado en los 6 bloques que trato:

- El eterno estudiante

- Altibajos emocionales

- Creatividad desbordada

- Incapaz de desconectar

- El amor-odio por el trabajo

- La trampa de la comparación

¿Me he dejado alguno?

Continuando con el episodio de ayer, hoy te hablo de cómo conectar con los demás y otra vez te pongo un nuevo ejercicio para que puedas realizar.

Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

¿Cansado de perseguir likes y seguidores que no se convierten en clientes?

En este episodio, Alejandro Aranda te revela los 5 pasos para atraer leads de calidad en redes sociales, sin gastar en publicidad ni obsesionarte con la viralidad.

¡Descubre cómo dar ese 'puñetazo en los dientes' que hará que tus clientes ideales te busquen a ti!

Alejandro nos habla de:

Cinco pasos clave para una estrategia efectiva en redes sociales:

• "Puñetazo en los dientes": Captar la atención del cliente potencial con un gancho impactante.
• Dirigirse a los "peces gordos": Identificar y hablarle a la audiencia de alto valor, aunque no interactúe visiblemente.
• Entrar en su conversación mental: Conectar con las preocupaciones, deseos y frustraciones profundas del cliente.
• "Zarandealos": Proponer soluciones claras y directas que resuelvan problemas específicos.
• "Ponlos a bailar": Usar llamados a la acción (CTAs) que motiven a tomar decisiones concretas, como contactarlo o acceder a contenido exclusivo.

Puedes saber más de Alejandro en:

• Su web => https://alearanda.com/
• Su perfil de Linkedin => https://www.linkedin.com/in/alejandro-aranda-972571277/

Hoy hablamos de cómo mejorar la relación con otras personas y, como siempre, te planteo un ejercicio a realizar