Liderazgo Comercial

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¿Cuál debe de ser la relación del jefe de ventas con los clientes clave? ¿Debe vender o no debe de vender?

Esta es una pregunta recurrente que está en la mente de muchos profesionales.

En el episodio de hoy, Sergi San José y yo hablamos del rol estratégico del Jefe de ventas en la relación con esos clientes.

Comentamos los puntos de clave de ello y los errores más comunes que observamos en el día a día de las empresas.

Y tú, ¿crees que el jefe de ventas debe de atender clientes de manera directa o no?

En el episodio de hoy te hablo que quienes son los profesionales y empresas que mejoren resultados obtienen y por qué y, como cada día, te pongo una tarea.

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La verdadera rentabilidad no está basada en vender más o gastar menos, sino optimizar recursos y procesos.

En las empresas existe mucho cortoplacismo y se evita invertir en recursos que generen resultados a largo y no a corto, lo que lastra de manera muy importante la rentabilidad futura.

En el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo hablamos de cómo mejorar la rentabilidad en las empresas sin tener que ser demasiado austeros que, contra intuitivamente nos resta rentabilidad futura.

En el episodio de hoy hablamos de la comunicación no verbal y te propongo el desafío de que la utilices al menos 3 veces en tu quehacer de hoy.

Javier me decía el lunes: "me gustaría que trataras el tema de la planificación (en general…. Estratégica, objetivos a corto… etc) centrada mas en aprender a planificar, pautas, sistemas, metodología… etc…."

Y hoy traigo una manera de trabajar organizadamente para conseguir las metas.

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Todos tenemos momentos de "bajón", en que las cosas no salen como queremos e, incluso llegamos a pensar que no hay futuro. Nos paso a todos.

Hoy traigo una pauta fantástica para esos momentos y te pido que realices una actividad que te llevará muy poco tiempo y que te va a ayudar enormemente en el futuro

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¿En una entrevista de trabajo hay que ir a venderse o ser totalmente transparente?

Esta es una de las preguntas que se hacen muchas personas que buscan trabajo.

En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial tienes hoy una reflexión personal sobre ello.

Hablo de:

• Mi experiencia personal actual del mercado de trabajo
• Cómo debes de preparar una entrevista de trabajo
• Por qué creo que vienen grandes tiempos para los buenos profesionales
• La forma en que conseguir ese trabajo que deseas en una empresa para la que merezca la pena trabajar
• Algunos datos estadísticos del mundo laboral a tener muy, muy en cuenta.

Creo que es una reflexión que todos debemos de hacer

Ayer hablábamos de la importancia de que el cambio empiece desde dentro.

Hoy te propongo una actividad a realizar referente al cambio que ya ha empezado.

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¿Sabías la mayoría de los problemas en ventas internacionales provienen de malentendidos culturales?

Alejandro Tomás nos comparte su experiencia vendiendo en Latinoamérica, destacando la importancia de adaptarse a las diferencias culturales para evitar conflictos y mejorar las relaciones comerciales.

A menudo, lo que funciona en un país puede ser un desastre en otro debido a esas sutiles diferencias.

Muchos creen que hablar el mismo idioma garantiza una comunicación efectiva. Sin embargo, el español hablado en España puede ser malinterpretado en países como México o Colombia.

Adaptarse a la cultura local es crucial.

Alejandro menciona que la forma de hacer negocios es diferente en cada país y nos recomienda para el caso de Latinoamérica :

- Investiga la cultura de negocios local

- Observa y adapta tu lenguaje corporal

- Aprende vocabulario específico del país

- Sé paciente y flexible en las negociaciones

- Inicia reuniones con conversaciones no comerciales

Entender y respetar la cultura local no solo evita malentendidos, sino que también fortalece relaciones comerciales duraderas.

¿Has experimentado situaciones similares en tus negocios internacionales?

Si quieres saber más de Alejandro lo puedes encontrar en

Su página web => https://tucoachejecutivo.com/ y en su

Perfil de Linkedin => https://www.linkedin.com/in/alejandrotomaspico/

Hoy hablamos sobre cómo empieza el cambio