Liderazgo Comercial

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Una pregunta recurrente de un Director Comercial es ¿Cómo puedo tener un buen equipo de ventas?

Es la que tratamos hoy Sergi San José y yo en el episodio 1502 del podcast Liderazgo Comercial dentro de la sección Estrategia Comercial.

No te hago mucho spoiler, aunque te digo que ya desde el principio te doy la clave.

La clave para tener un buen equipo de ventas es ...

A ver, sin hacer trampas y sin haber escuchado el episodio,

¿Cómo terminarías la frase?

Lo que conseguimos depende de lo que hacemos y de lo que somos / sabemos cuando hacemos.

En la espabilina de hoy te traigo una técnica que te puede ayudar a mejorar el ser, lo que tú eres.

Simple, pero muy efectivo.

Recuerdo que en su momento leí un libro que me encantó que se titulaba "El bus de la energía" y que proponía que quien está al frente de un equipo debe fijar lo que quiere para el mismo e invitar a quien quiera hacer ese viaje y también invitar a quien no quiera a hacerlo a bajar del mismo.

En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo hablamos de cómo seleccionar a aquellas personas que, no solamente, irán contigo en el autobús, sino que serán las más cercanas.

Algunas cosas de las que hablamos

→ ¿Competencias técnicas o habilidades blandas?

→ La trampa de contratar al primero que aparece o a un conocido

→ Si no compartes tu visión con tu equipo, no crecerás

→ Un buen líder no solo debe saber dirigir

En el episodio de hoy te pido que reflexiones sobre dónde quieres estar dentro de 5 años

Uno de los suscriptores de la zona premium me dijo que a ver si le respondía a qué podía hacer en el caso de que quedara con un responsable para para presentar una propuesta comercial y, que cuando fuera no estuviera, y le dijeran que la presentara a otra persona y que a ver qué hacia, si presenta o no la propuesta.

Hoy respondo a esta consulta.

¿Tú que crees que debes de hacer?

¿Crees que es negativo no hacer caso al cliente o crees que es más negativo decirle que no?

Hay personas que se desplazan cientos de kilómetros, e incluso pagan cientos o miles de euros por asistir a una formación y hay otras, a las que si les piden que asistan van a regañadientes.

Hoy te explico algo de esto

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El otro día estaba en una reunión en una empresa con un grupo amplio de personas y lo más llamativo es que la mayoría no podía desapegarse del móvil, estaban "enganchados" al mismo.

Curiosamente lo que más de cabeza van, menos tiempo tienen para todo y a los que no les da la vida, era los que más dependencia mostraban.

En el episodio de hoy hablo de cómo ha cambiado nuestra forma de trabajar en los últimos años y lo que ello supone.

Después te propongo un plan para mejorar tu enfoque y concentración y, con ello, tu productividad y rendimiento.

También hablo de cómo mejorar tu creatividad.

Y tú, ¿eres de los que saben despegarse del móvil o de los que no lo consiguen?

En el episodio de hoy explico mejor lo que es la idea de solicitar un diagnóstico al cliente que bocetaba ayer y lo que te va a aportar.

Es una estrategia fantástica de venta y de fidelización que no siempre utilizamos. ¡Ponla en práctica!

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Que es posible que sólo me lo parezca a mí, pero en las compañías suele haber algunas discrepancias de criterio entre marketing y ventas.

Hoy hablo con Alayn, director de marketing y con Asier, director comercial de Wireless Logic sobre la forma de ver el mundo con uno u otro gorro.

Le pregunto a ventas sobre qué le pide a Marketing y a este por qué necesita del otro.

También pregunto sobre quién debe de validad la calidad del lead.

No pierdo la oportunidad de preguntar por cómo se pueden conseguir leads

Si queréis conocer más de Wireless Logic, podéis acceder a su web en => https://wirelesslogic.com/es/

Y si queréis contactar con Alayn o Asier, os dejo sus perfiles de LinledIn

En el episodio premium de hoy hablo del auto diagnóstico y de la importancia de realizar un diagnóstico adecuado.

Te voy a proponer que bien te dejes diagnosticar, bien agendes una cita con un cliente para hacerlo un diagnóstico completo.

Si haces lo segundo espero que me cuentes el resultado logrado, que seguro que te va a sorprender,