Liderazgo Comercial

Estamos ya en el mes de noviembre y es el momento de rematar lo que tenemos abierto en este 2024 y empezar a esbozar lo que será 2025.

Es posible que tengas ansiedad ante la incertidumbre o que lo lleves bien porque sabes controlarla.

En el episodio de la sección Estrategia Comercial, Sergi San José y yo hablamos de que la planificación permite anticiparse y establecer un marco de acción que ayuda a enfocar los esfuerzos en lugar de preocuparse por variables incontrolables.

Liderar reuniones no es sencillo y no siempre nos han enseñado a realizarlo.

Lo que hoy te propongo que que seas tú el que ayude al que la lidera.

Te lo explico en la espabilina diaria

¿Dónde suele estar la "pasta" en las empresas? En la ya famosa y varias veces explicada cuenta 430... actual e histórica.

Pedro Valladolid y yo damos hoy otro repaso a esa cuenta contable, tan olvidada en muchas ocasiones y tan necesaria para aumentar la rentabilidad... y de manera muy inmediata

Solo aprendes de verdad cuando intentas algo de lo que no sabías el resultado. Ahí es dónde puedes fallar.

Lo explico en la espabilina de hoy.

Creo que todos conocemos a Amancio Ortega y lo que ha logrado, aunque quizás no sepamos mucho de su biografía.

Hace tiempo leí una biografía sobre él y hoy traigo aquí un pequeño resumen de lo que ha sido él y su empresa.

Así mismo expongo 6 aprendizajes que podemos obtener de lo logrado por él que nos ayuden a aplicar alguno de esos puntos a lo que nosotros realizamos.

Creo que merece la pena escuchar lo que ha hecho y cómo lo ha hecho este hombre

De fallar aprendemos y a fallar tenemos que aprender, aunque también hay que aprender a acertar y tener éxito

En ocasiones nos parece imposible destacar en el mercado. Demasiados ofertantes.

De eso hablo hoy con Agustín Nuño dentro de la sección #DejaHuella del podcast Liderazgo Comercial, de cómo hacer destacar tu marca en mercados saturados.

Comenzamos explicando lo que es un mercado saturado y a partir de ahí cómo diferenciarnos con nuestra marca personal, tener una estrategia de comunicación y Agustín también nos cuenta los 3 errores más comunes qie cometemos en estos mercados, ¿estarás tú cometiendo alguno de ellos?

Ayer hablábamos de que se podía fallar, pero no siempre. La pregunta quizás sea entonces, ¿cuando puedo fallar?

En esta espabilina te doy mi opinión

Hoy, en el episodio de Liderazgo Comercial respondo a una pregunta y sospecho que unos cuantos de vosotros opinaréis diferente a mí. Acepto encantado la discrepancia y el debate.

La pregunta que me hacen es:

"Soy el propietario de una pequeña empresa con 9 trabajadores. Comenzamos en 2015 y las cosas nos han ido siempre bien. Empecé ya con 2 colaboradores y he ido contratando a otros 6. Ahora hemos perdido al principal cliente (40% de la facturación) y tengo que hacer ajustes de personal y estoy en un lío. Todos los trabajadores funcionan bien y cumplen los mínimos, aunque hay 3, 4 llegaría a decir que destacan del resto, luego están los otros, entre los que se incluyen los dos iniciales. ¿Cómo lo hago? ¿despido a los últimos (los de menos coste) y valoro la antigüedad (al fin y al cabo ellos también me han ayudado a llegar hasta aquí)?  ¿o, por el contrario me quedo con los que mejor estén rindiendo?"

Mi respuesta la tienes en el episodio de hoy

Habrás oído hablar de que los errores se aprende es cierto, el problema es que nos acostumbremos a fallar y entonces tampoco aprendamos de los errores