Liderazgo Comercial

Hoy Sergi San José y yo tenemos la tercera entrega de análisis de la cartera de clientes, que anda que ya ha dado esto juego.

Hablamos de:

• Valor de los clientes actuales
• Segmentación de clientes
• Estrategias de fidelización y desarrollo de cliente
• Sinergia entre marketing y ventas
• Ejemplo de aplicación estratégica Resumen de tipos de segmentación

Espero que esta mini serie os haya gustado

Hoy acabamos con la cuarta virtud estoica que estoy desarrollando en este mini ciclo: la templanza.

Para mí una de las esenciales en el desarrollo personal y profesional.

Te pongo un reto que creo que es sencillo y que si integras en tu día a día te va a hacer mucho. Anímate a realizarlo

Uno de los sueños de cualquier empresario es que la empresa funcione sin él y, además, lo haga para él.

No suele ser sencillo de conseguir.

Pedro Valladolid y yo hablamos en el episodio de hoy de 7 pasos que pueden ayudarte a conseguirlo.

Tendrás

- un ejemplo de si Ikea vendiera coches,

- metáforas,

- una explicación divertida sobre cómo los procesos no documentados llevan a resultados inconsistentes, incluso con los mismos ingredientes

- comparaciones con las actualizaciones de software ...

Creo que todos en alguna ocasión hemos tenido que defender un precio, escuchar eso de "me lo ponen más barato".

En el episodio de hoy te doy alguna ideas originales para poder defenderlo.

El desafío que te lanzo hoy es

¿Serás capaz de crear tu defensa?

Hazlo envíamela y te comento mi opinión

La justicia es algo que todos deseamos y que todos pedimos para los demás, pero ... ¿somos justos nosotros?

Hoy te cuento lo que para Marco Aurelio era la justicia y te pongo el reto diario en base a ello.

Hoy tenemos la segunda de las virtudes estoicas: la justicia. La explico de acuerdo a Marco Aurelio y te pongo un reto con ella, ¿serás capaz de llevarlo a cabo?

Cómo gestionar el ego de acuerdo al perfil DISC es de lo que hablemos Coté Soler y yo en el episodio del #podcast Liderazgo Comercial de hoy.

En la pasada entrega de la sección #BeLiquid hablábamos de la gestión del ego y os gustó mucho aquello de ego centrado y descentrado.

Hoy ampliamos eso algo más y nos centramos en el ego de los perfiles DISC.

Creo que os va a gustar.

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En el episodio de hoy hablo de la primera de las virtudes estoicas: el coraje.

Lo hago desde el punto de vista de Marco Aurelio y te lanzo el reto diario

En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial respondo a dos preguntas de los oyentes:

• Como director comercial, me encuentro muchas veces en medio de los conflictos entre las expectativas de la dirección y la realidad del equipo de ventas. A veces siento que estoy luchando en dos frentes: el de los números y el de la moral del equipo. ¿Cómo puedo manejar mejor esta presión y balancear las demandas sin perder el enfoque ni quemar a mi equipo?
• Llevo años siendo el mejor vendedor de mi empresa, pero me han promovido a jefe de ventas y me siento fuera de lugar. Vender se me da bien, pero liderar un equipo es algo totalmente distinto. ¿Qué habilidades debería desarrollar para ser un buen líder de ventas y no fallar en este nuevo rol?

  A ver sin escuchar el episodio, ¿te animas a darme una pauta para cada una de las preguntas?

  A ver cuantas podemos sacar, que seguro que nos dan para un buen episodio

Hoy empezamos una miniserie de 5 episodios sobre las virtudes del estoicismo según Marco Aurelio.

Son:

• Coraje
• Justicia
• Sabiduría
• Templanza