Liderazgo Comercial

Muchos de los que somos nuestros propios jefes y, por supuesto, tu jefe si trabajas por cuenta ajena, estamos "obsesionados" por captar clientes y hay otras estrategias más inteligentes.

Lo de centrarse en captar clientes debe de darse después de hacer un exhaustivo análisis y trabajo sobre tu cartera de clientes.

Sergi San José y yo hablamos en el episodio de hoy de Liderazgo Comercial de cómo analizar la cartera de clientes antes d salir como un loco a buscar otros nuevos.

Cuando el jefe te llama, ¿que piensas? ¿algo positivo, algo negativo o simplemente vas?

Un aspecto que se olvida en los procesos de gestión del cambio es gestionar las emociones del equipo y eso es clave para gestionar la resistencia.

Pedro Valladolid y yo continuamos en el episodio de hoy del #podcast Liderazgo Comercial y dentro de la sección ##EEE (Estrategia Empresarial Efectiva) con la Gestión del Cambio y sus 5 fases.

Hablamos de

1) Las fases emocionales

2) Impacto del cambio en las empresas

3) Ineficiencias y productividad

4) Cómo afrontar el cambio

Hoy, que es viernes, traigo un episodio distendido en el que cuento una anécdota divertida y la relaciono con nuestro día a día

Hoy tenemos un episodios sobre consejos para conseguir que te escuchen

¿sabes por qué Maradona fichó por el Nápoles si era un club pequeño que nunca había ganado nada?

Te lo cuento en la espabilina de hoy

A las personas no nos gusta la incertidumbre, queremos tener todo controlado y estamos dispuestos inclusive a sacrificar nuestra libertad a cambio de no tener inseguridad.

Creo que no hace falta que explique casos de la historias de esto e incluso casos muy actuales.

Por ello nos gusta tener el control, aunque existe lo que se denomina paradoja del control, que nos dice que cuanto más control queremos tener, menos tenemos.

Parece un sinsentido y contra intuitivo.

Eso es lo que explico en el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial: la paradoja del control.

En tu caso, ¿has tenido alguna experiencia propia o de alguien cercano de que cuanto más control quería tener, menos tenía?

Hoy traigo una conocida fábula de Esopo y la ligo con la importancia de educar la voluntad y la disciplina

A veces lo haces y ni eres consciente de que lo estás haciendo. Eso le pasaba a Esther Vázquez cuando comenzó. Ahora es muy consciente de lo que hace, cómo se llama y por qué es una alternativa tremendamente interesante.

Hoy charlo con ella y nos cuenta qué es un Interim Manager y qué puede aportar a las empresas.

Es una figura muy desconocida en España y que tiene ventajas muy importantes.

Hablamos de cómo contratar a un directivo de manera temporal es tu empresa puede ayudarte a "desatascar" eso que no consigues que fluya.

Los puntos más destacados son:

--> Como el Interim Manager puede transformar tu empresa con liderazgo temporal y soluciones efectivas con tiempo definido

--> Ventajas económicas de contratar un Interim Manager en tu empresa.

--> El papel y la importancia del Interim Manager y en qué condiciones puede aportar y en cuales no sería la mejor opción

--> Dónde encontrar un profesional de estas caracterícticas.

Puedes encontrar a Esther en

Su web => https://esthervazquezcarracedo.com/

Su perfil de Linkedin => https://www.linkedin.com/in/esthervazquez/

Y tú, ¿sabías lo que es un Interim Manager (o directivo temporal)? ¿Has conocido a alguno?

¿En los momentos de tensión y enfrentamiento, te ablandas, te vuelves duro o consigues reforzar la relación?