Liderazgo Comercial

¿Alguna vez te han puesto objetivos de ventas que según los has visto has pensando "andevaaaaas" y ya de entrada lo has dado por perdido?

Quizás sea solo una leyenda urbana, pero como Sergi San José y yo la hemos oído varias veces hemos decidido grabar un episodio de la sección Estrategia Comercial del podcast Liderazgo Comercial sobre Cómo Fijar Objetivos Comerciales.

Te cuento lo más destacado:

• Minuto 5: Introducción a la diferencia entre presión y tensión en el ambiente laboral.
• Minuto 12: Explicación de “estrés positivo” versus “distrés” por Mario Alonso Puig.
• Minuto 18: Importancia de la claridad en los objetivos para evitar la desmotivación.
• Minuto 25: Estrategias para mejorar la eficiencia a través de la planificación.

En tu caso, ¿alguna vez te han puesto objetivos inalcanzables y te has rendido "de saque"?

Una pista para ayudarte a tomar mejores decisiones. A mí me funciona, aunque no aseguro de que en tu caso lo haga.

¿Volveremos a vivir lo de los años 90s del siglo pasado? Los que peinamos canas vivimos toda la revolución de la llegadas de los ordenadores a las oficinas y como había personas que afirmaban que con su máquina de escribir lo hacían más rápido.

Ahora nos llega la IA, ¿volveremos a vivir un proceso similar?

¿Tú qué opinas?

Pedro Valladolid y yo hablamos en el episodio de hoy del #podcast Liderazgo Comercial y dentro de la sección ##EEE (Estrategia Empresarial Efectiva) de la Gestión del Cambio y sus 5 fases.

Aquí tienes una masterclass titulada "Cómo utilizar LinkedIn de manera estratégica"

La historia de la conferencia de John Scolino y el tamaño de las portería de fútbol

El episodio de hoy es exclusivo para los suscriptores premium de Liderazgo Comercial.

Cuento una pequeña historia de lo que es el efecto IKEA y cómo lo puedes aplicar al liderazgo de tu equipo.

Hoy cuento que viejo es al que le sobre tiempo ... spolier: y no es porque lo haga muy rápido.

Es posible que nuestro activo (o pasivo) más importante sea nuestra reputación, ¿sabes cómo mejorarla? o ¿sabes qué hacer en el caso de que tengas una crisis reputacional online?

Hoy, dentro de la sección #DejaHuella de mi podcast Liderazgo Comercial, nos lo cuenta Agustín Nuño

Uno de vosotros me pregunta hoy si puede ser demasiado blando con su equipo. Le respondo en la espabilina diaria.

Seguro que has oído hablar de las neurociencias y todo lo que suponen, aunque quizás no sepas cómo aplicarlas a tu trabajo.

Hoy charlo con Fernando Ralero precisamente de cómo aplicar esos conceptos en la empresa y otros ámbitos.

Algunos aspectos muy interesantes del episodio

Nos desmitifica eso de los 3 cerebros

También dice que no está científicamente demostrada la existencia de las neuronas espejo

Explica cómo pacificó prisiones haciendo preguntas reflexivas a los reclusos más violentos

Habla sobre el egoísmo humano y cómo usarlo a favor en el liderazgo y la gestión de equipos.

Nos hace ver la importancia de las preguntas inteligentes para desbloquear nuevas formas de pensamiento en los equipos y en ventas.

Un episodio muy interesante