En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy respondo a preguntas sobre liderazgo que me habéis realizado los escuchantes.

Por un lado, Neftalí me pregunta sobre cómo delegar sin perder el control.

Por otro, Verónica está preocupada porque su empresa está creciendo y ella siempre ha tenido un liderazgo cercano y siente que al dedicarse ahora a tareas estratégicas se está alejando de la gente.

Puedes oí mi respuesta en el episodio de hoy

Nuestra mente siempre se suele poner en lo peor. Tienes que ser capaz de concentrarte en la tarea que toca. Si lo haces, tu mente no será un estorbo

En el episodio de hoy del #podcast Liderazgo Comercial respondo a algunas preguntas sobre ventas que he ido recibiendo a lo largo del verano.

En concreto respondo a una sobre

• Cómo conseguir hablar con el cliente sobre lo que aporto en vez de centrarme en precio, como me paso ahora, que nos dice Antonio
• Manuel pregunta por cómo enfrentarse a compradores cada vez más preparados y que tienen todas las comparativas hechas.

¿Les darías algún consejo adicional a Antonio y Manuel además de lo que yo he dicho?

Y si no estás de acuerdo con mi respuesta, también encantado de que lo digas aquí y lo debatamos

Hoy te propongo que si eres persona de acción, reflexiones y si eres de reflexión, acciones

Habrás oído hablar de la venta consultiva y de la venta transaccional. También habrás oído hablar de que depende del producto que vendas será de un tipo u otro.

No es la opinión de Sergi San José y la mía.

En el episodio de hoy del #podcast Liderazgo Comercial y dentro de la sección Estrategia Comercial te contamos nuestra forma de ver esos tipos de venta y cómo abordarlas.

Y tú, ¿estás de acuerdo con lo que comentamos o ers más de la opción generalizada y discrepas de nosotros?

Hoy tienes una anécdota sobre la comunicación no verbal y a qué hacemos caso

¿Alguna vez has pensado que aunque trabajaras 24 horas al día, 7 días a la semana y 365 días al año no te daría tiempo a hacer todo lo que te gustaría realizar?

Si es así quizás el episodio del #podcast #LiderazgoComercial de hoy te dará alguna idea.

Te dejo aquí la gráfica que comento en el episodio

Y tú, ¿qué porcentaje de tu tiempo crees que deberías dedicar a las tareas estratégicas? ... ¿y cuanto dedicas?

Puedes confesar, que esto no sale de aquí 😊

En el episodio de hoy tienes la historia de cómo Ford desarrolló el concepto de "cadena de montaje" y lo que supuso de avance para toda la sociedad estadounidense y, por extensión, al resto del mundo.

Tomó una idea de otro lugar y fue capaz de aplicarlo a la producción de coches.

Eso es lo que te propongo, que estés atento a lo que sucede en otras industrias o sectores para ver cómo te puede ayudar a mejorar tu día a día.

Este principio se basa en la idea de que es más efectivo influir en las personas cuando las haces sentir que lo que están haciendo es algo que han elegido y que les aporta satisfacción personal, en lugar de algo impuesto o forzado.

Este principio se enfoca en la importancia de ser alentador y de reducir la percepción de dificultad cuando alguien comete un error. Carnegie nos enseña que, en lugar de enfocarse en lo negativo o en los errores cometidos, es más productivo y motivador hacer que la corrección de esos errores parezca sencilla y alcanzable.

Al minimizar la gravedad del error y destacar que es algo fácil de arreglar, se reduce la ansiedad y el miedo al fracaso. Esto ayuda a que la persona se sienta más confiada y dispuesta a intentarlo de nuevo, lo que a su vez fomenta un ambiente de aprendizaje y crecimiento.