Liderazgo Comercial

Hoy respondo a una pregunta de Pablo que me dice qué que puede hacer con las personas de su entorno que no quieren mejorar

La semana pasada Sergi San José y yo hablábamos en la sección Estrategia Comercial del podcast Liderazgo Comercial de la diferencia entre la venta consultiva y la venta transaccional.

Hoy hablamos de las habilidades que debe de tener un vendedor de venta consultiva.

¿Cuales considerarías tú que son las 3 principales?

Para el mismo hecho solemos tener dos historias contrapuestas: una de éxito y otra de fracaso. Tú decides cual de ellas te crees.

En el episodio de hoy te traigo dos historias, ¿con cual te quedas?

En este primer episodio de la nueva temporada de las sección que tenemos Pedro Valladolid y yo en Liderazgo Comercial os contamos que esta ha cambiado de nombre y ahora se llama #EEE (Estrategia Empresarial Efectiva).

Comenzamos preguntando a los que tienen una empresa, ¿podrías irte el mes de octubre y noviembre a hacer el Camino de Santiago?

Para la inmensa mayoría la respuesta es "no" y se debe a la excesiva dependencia que tienen las empresas de sus propietarios.

Hablamos de siete claves para reducir la dependencia del empresario y fomentar una empresa que funcione sin su presencia constante.

Y tú, si tienes una empresa, ¿podrías tomarte 6 a 8 semanas de vacaciones y que todo siga funcionando?

Pensamos que las personas que tienen éxito lo tienen por su línea de partida o por tener una habilidad especial. No niego que la tengan, pero tú también puedes.

Identifica la tarea que sería clave para que fueras mejor y trabájala todos los días 10 minutos y me cuentas qué sucede dentro de 3 meses

En el episodio de hoy te cuento lo que le ha sucedido a la atleta paralímpica Elena Congost en los Juegos de París y qué aprendizajes podemos obtener de ello.

¿Cuantas veces has querido delegar algo que no has acabado haciendo?

Hoy te pido que cojas esa tarea que quieres delegar y la pongas por escrito. Verás cómo cambia el cuento

En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy respondo a preguntas sobre liderazgo que me habéis realizado los escuchantes.

Por un lado, Neftalí me pregunta sobre cómo delegar sin perder el control.

Por otro, Verónica está preocupada porque su empresa está creciendo y ella siempre ha tenido un liderazgo cercano y siente que al dedicarse ahora a tareas estratégicas se está alejando de la gente.

Puedes oí mi respuesta en el episodio de hoy

Nuestra mente siempre se suele poner en lo peor. Tienes que ser capaz de concentrarte en la tarea que toca. Si lo haces, tu mente no será un estorbo

En el episodio de hoy del #podcast Liderazgo Comercial respondo a algunas preguntas sobre ventas que he ido recibiendo a lo largo del verano.

En concreto respondo a una sobre

• Cómo conseguir hablar con el cliente sobre lo que aporto en vez de centrarme en precio, como me paso ahora, que nos dice Antonio
• Manuel pregunta por cómo enfrentarse a compradores cada vez más preparados y que tienen todas las comparativas hechas.

¿Les darías algún consejo adicional a Antonio y Manuel además de lo que yo he dicho?

Y si no estás de acuerdo con mi respuesta, también encantado de que lo digas aquí y lo debatamos