Liderazgo Comercial

Hoy te propongo que si eres persona de acción, reflexiones y si eres de reflexión, acciones

Habrás oído hablar de la venta consultiva y de la venta transaccional. También habrás oído hablar de que depende del producto que vendas será de un tipo u otro.

No es la opinión de Sergi San José y la mía.

En el episodio de hoy del #podcast Liderazgo Comercial y dentro de la sección Estrategia Comercial te contamos nuestra forma de ver esos tipos de venta y cómo abordarlas.

Y tú, ¿estás de acuerdo con lo que comentamos o ers más de la opción generalizada y discrepas de nosotros?

Hoy tienes una anécdota sobre la comunicación no verbal y a qué hacemos caso

¿Alguna vez has pensado que aunque trabajaras 24 horas al día, 7 días a la semana y 365 días al año no te daría tiempo a hacer todo lo que te gustaría realizar?

Si es así quizás el episodio del #podcast #LiderazgoComercial de hoy te dará alguna idea.

Te dejo aquí la gráfica que comento en el episodio

Y tú, ¿qué porcentaje de tu tiempo crees que deberías dedicar a las tareas estratégicas? ... ¿y cuanto dedicas?

Puedes confesar, que esto no sale de aquí 😊

En el episodio de hoy tienes la historia de cómo Ford desarrolló el concepto de "cadena de montaje" y lo que supuso de avance para toda la sociedad estadounidense y, por extensión, al resto del mundo.

Tomó una idea de otro lugar y fue capaz de aplicarlo a la producción de coches.

Eso es lo que te propongo, que estés atento a lo que sucede en otras industrias o sectores para ver cómo te puede ayudar a mejorar tu día a día.

Este principio se basa en la idea de que es más efectivo influir en las personas cuando las haces sentir que lo que están haciendo es algo que han elegido y que les aporta satisfacción personal, en lugar de algo impuesto o forzado.

Este principio se enfoca en la importancia de ser alentador y de reducir la percepción de dificultad cuando alguien comete un error. Carnegie nos enseña que, en lugar de enfocarse en lo negativo o en los errores cometidos, es más productivo y motivador hacer que la corrección de esos errores parezca sencilla y alcanzable.

Al minimizar la gravedad del error y destacar que es algo fácil de arreglar, se reduce la ansiedad y el miedo al fracaso. Esto ayuda a que la persona se sienta más confiada y dispuesta a intentarlo de nuevo, lo que a su vez fomenta un ambiente de aprendizaje y crecimiento.

En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, y dentro de la sección #DejaHuella, comentamos Agustín Nuño y yo sobre si es necesario crear contenido en nuestra estrategia de marca personal.

Utilizamos un símil con un dicho inglés que reza: "no puedes haberte comido el pastel y tenerlo en el horno"

Y tú, ¿publicas contenido para fortalecer tu marca? ¿qué estrategia sigues?

Este principio se centra en la psicología del comportamiento humano, sugiriendo que si le atribuyes a alguien una cualidad positiva o una buena reputación, esa persona se esforzará por estar a la altura de esa imagen.

La idea es que, al otorgar una reputación favorable a alguien, le das un incentivo para comportarse de acuerdo con esa imagen positiva.

Hay un aspecto que cualquier emprendedor debe manejar con soltura si quiere que su proyecto salgo adelante: vender

"Eso no es necesario porque la compra se hace online", piensan algunos, aunque rápidamente se dan cuenta de que solo algunas compras se hacen onlines, además las menos importantes porque si quieres un proyecto grande o necesitas capital o inversores e incluso captar talento, necesitas saber vender.

En el episodio de hoy charlo con Jorge Coronado y, como no podía ser de otra manera, esto va de vender.

¿Hay algo más importante en una empresa que vender?