Liderazgo Comercial

Al igual que no todos los chinos son iguales, tampoco todas las tareas tienen la misma importancia

Hay masterclases que se anuncia, se promocionan y luego se imparten. Algunas son fantásticas y otras llevaban mucho "clickbailt". En el episodio de hoy tenemos una inesperada.

Nos la ofrece Javi Consuegra, así sobre la marcha, como quien no quiere la cosa, de manera improvisada.

Si te dedicas a las ventas yo no me perdería el episodio de hoy. No me digas que no te avisado.

Te pongo los 6 puntos que él explica con más detalle para un proceso de ventas exitoso:

• Identificación del dolor del cliente
• Identificación de las personas y empresas con tiene ese dolor
• Cómo puedes ayudarle a superar ese dolor
• Detección de dónde está el cliente
• Generación de una propuesta de valor diferencial
• Descalificación rápida para centrarte en aquellos que pueden comprar

Y nos habla de muchas más cosas.

Por cierto, puedes inscribirte en el webinar que dice que impartirá el próximo lunes, día 17 en => https://taller.superleads.io/registro-webinar

Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium.

En estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y periódicamente recibirás contenidos adicionales exclusivos

También estoy subiendo, cada día a las 7 am, una "ESPABILINA", una reflexión, cortita y al pie, de menos de 3 minutos que busca activar y estimularte para que tu día sea mejor y más productivo.

Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos y las "espabilinas"es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium

Hoy te pongo un reto sobre visitas a un cliente

Muchos estudios confirman que los atractivos venden más: los altos más que los bajos, los esbeltos más que los que no lo son y los guapos más que los feos.

A la pregunta de "entonces, ¿por qué vendes tú?" es a la que respondemos Sergi San José y yo en el segundo episodio de la sección #AtracciónAuténtica del podcast Liderazgo Comercial.

Hablamos de cómo es el vendedor ideal, aparte de alto, guapo, cachas y muy simpático (yo cumplo una de ellas, ¿cuál crees que es?)

Hablamos de

• Mentalidad
• Persistencia
• Auto confianza
• Sabe comunicar
• ...

¿Cuál añadirías tú?

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La espabilina de hoy busca hacerte entender que si quieres algo tienes que ir a buscarlo

"Hola, les recordamos que esta conversación puede ser grabada. Si quiere hablar con Santiago, pulse 1. Si quiere hablar con Pedro, pulse 2. Si no quiere hablar con ninguno de los dos, cuelgue tranquilamente."

Hoy, Pedro Valladolid y yo hablamos de la atención al cliente en la Pyme.

Habíamos pensado comentar la de la gran empresa, pero nos censurarían el episodio por palabras malsonantes.

¿Crees que realmente tu empresa tiene una atención al cliente que puede ser un factor diferencial?

(nota: si piensas que sí, pero que en negativo no lo digas aquí, que puede estar leyéndolo tu jefe 😉)

Os contamos los principales errores que nosotros vemos y si quieres añadir algún otro aspecto de mejora, ¡bienvenida sea la aportación)

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"Tengo que hacer algo" soluciona mucho más problemas que "hay que hacer"

¿Cuantas veces has pensado que a ti algo no te podría pasar y luego te ha pasado? ¿Cuantas veces has creído que hay que ser torpe para tragarse no se qué trola de un cliente, proveedor, jefe colaborador y luego era verdad?

Todo somos muy listos y racionales y tomamos decisiones profesionales en base a datos, pero luego pasan cosas.

En el episodio de hoy tenemos la historia de Dorothy Martin, que a ninguno nos hubiera pasado, que eso solo les pasa a los gringos.

¿Tienes algún caso de algún amigo o cuñado al que le haya sucedido algo así?

Estaré encantado de leerlo en comentarios y preparar un episodio del podcast sobre ello si ha lugar

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¿Qué pasa si no lo consigo? ¿Te has hecho esa pregunta alguna vez?

"Si eres uno más, acabarás siendo uno menos" es una frase que suele decir Victor Kuppers en sus conferencias y que es una verdad como un templo.

Si no te diferencias del resto, ¿por qué te van a elegir a ti?

En el episodio de hoy de #DejaHuella que grabo con Agustín Nuño hablamos de que no solo te puedes diferenciar porque realmente seas diferente (a veces no lo somos), sino en cómo lo cuentas.

Agustín nos habla de cómo contar tu historia y nos propone un reto, ¿te atreves con él?

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