本期大侠：陆奇
YC中国创始人及首席执行官，YC全球研究院院长

内容来源：2019年5月18日，在YC中国举办的YC中国创业者见面会上，YC中国创始人及首席执行官，YC全球研究院院长陆奇进行了以“技术驱动创新带来的创业机遇”为主题的精彩分享。

为什么创业将是一个主流的行业

创业为什么是一个历史潮流呢？根据我的经验，总体思路有两条主线。

1.找到核心驱动力

世界的进程，无论是创业也好，创新也好，它一定有一些核心驱动力。如果我们找到的核心驱动力是非常持久的，那根据这些核心驱动力的动向，我们就可以更好地去看布局那个方向。

2.做结构化体系分析

任任何一种驱动力都需要一定的体系来产生能量，如果我们把体系分析得更清楚，就能帮助我们每一个人更好地把控我们所面临的机会。

首先我们要问⼀个问题：是什么样的核⼼驱动⼒带来了历史不断的结构化的进步和发展？

A.发明技术

这是人类历史上最永久的一个动力。人的本性是永久地追求真理知识，不断地认识世界、改造世界。人类永无止境地探索科学、发明技术，最核心的系统化结构叫“通用技术”，它是驱动人类进展的核心动力。

人类的经济行为在过去几千年有文字记载时，几乎没怎么变过，只有在过去300多年才发生大规模的变化，而且变化速度在不断下滑，核心驱动力就是所谓的“通用技术”。

这是第一个驱动力，为什么创业？因为创业是一个很好的职业，越来越多的人会选择创业。

B.创造财富

通俗点讲，人类也是永远在追求财富，但我们要把财富做一个更广义的定义。

财富广义的定义是一种可以满足人类需求和欲望的通用能力，钱是财富，健康是财富，愉快的家庭也是财富，核心是这个财富是一个通用的点，它能带来满足需求的欲望。

人类的历史也是一个不断追求更多新财富的过程，这是第二个动力。人类历史上只有三种财富创造体系，它的核心结构是什么呢？

第一，农业社会。我们创造财富基本上利用了不需要花钱的能量，比如太阳的光和作用，然后就是土地，基本上是种植。

第二，工业系统。基本上靠资本，资本就是人力、人的技能，有裁缝、有厨师、有设计师、有律师，无限细分合作，再者厂房设备，大规模的生产、制造、销售。

第三，知识。虽然过去60多年前才开始，但它的规模、效应、速度是最快的，是通过知识、发明、创新，用知识来重组，用很小的资源快速创造人需求欲望所需要的东西。

基于知识的财富创造体系才有60多年时间，基本上是信息社会的开始，但它创造商业价值、创造财富的规模和速度是远超它的存在时间的。10年前，全世界市值最高的公司可能是石油公司、汽车公司之类的，但今天看到的都是高科技公司，它们都是以知识来创造财富的。

市场是把知识、技术和追求财富聚焦在一起的平台和环境，市场从某种意义上来讲是人类发明最大的、最有效的平台之一，事实上起了几个大的作用。

作用1：至少让我们每一个人参与市场，我们每个人参与市场都是为了自己，但我们所做的都是对别人有益的，所以它是一个很神奇的平台。

作用2：世界上有很多可以做的事情，包括很多创新，但市场会评价哪些创新最有价值，哪些创新最有生命力。它是一个加速器，也是一个优化器。

市场发展的核心要素是“创业精神”，是历史上非常重要的一个驱动力。在市场发展早期，创业是创新的摇篮和取之不尽的源泉。

总结上面讲的内容，逻辑上可以推理出，从21世纪开始，创业者将是新一代职业生涯选择的最能创造价值、最能获得价值的一种职业。

3.创业必备的几个技术条件

任何市场创新的创业，永远是技术、产品、市场这三个源泉的聚焦，只有这三者聚焦，才能真正成为有效的创业企业，创造商业价值和社会价值。

首先讲一下技术，技术有几个层次。

A.科学

起点是物理学、电子学、数学、材料物理学、半导体、计算机科学。作为创业者，即使你不是技术专业，也要关注科技发展方向。

虽然科学往往走得很远，离创业距离也比较远。但科学下面一层特别重要，即“工程化”。有些科学能够很快被工程化，但工程化也需要很多努力，比方电子工程、材料工程、软件工程。

所以，从科学到工程还不够，还需要有运营的能力，比方说软件，即使有了软件工程，如何更新软件、部署软件、操作软件这些能力也都要打造，只有这样，才可以让创业者更好地去运用技术。

B.产品

产品开发也在不断地提供新的工具、新的方法，特别是数字化的工具，让我们可以快速地理解社会需求，设计用户体验，迭代、试错。

历史上比较重要的案例就是云计算。在没有云服务之前，互联网公司也好、软件公司也好，开发一个很简单的产品至少需要6-7个月。

有了云之后，基本上一个两三个人的小团队，用一两个月基本上可以把初步产品搭建出来。

C.人才的教育和开发

特别是对各方面技术人才的教育和开发。虽然是技术驱动创新，但一个创业者其实是需要多方面的能力的，他往往需要一个联合创业团队。

想要创业的人，即使不是技术专业背景也没有关系，只要关注技术的发展方向，找到很好的合作伙伴，就可以一起找到好的创业机会。

4.创业的挑战

不过，即使有了刚才讲的多方面提升，能让创业更容易地成为一种职业选择，但它仍然存在结构化的大挑战。

A.寻找PMF（与市场匹配的产品）

这可能是最难的（从0到1的），要找到product market fit，它是结构化的，未来会变得越来越难。

虽然技术、工具在迅速发展，人的教育程度也在不断提高，产品发展也越来越快，每个人都可以想出10个点子，并且可以通过技术立马实现。

但每个人一天只有24小时，能够实现的能力也是有限的，很快会卡在瓶颈上，并且随机因素又很多。

此时，唯一可以做的就是把新的点子、新的发明、新的技术和用户的反应快速连接起来，快速迭代、快速试错。

B.结构化

YC对这个问题研究最多、实际经验也最丰富。我们在YC内部开会经常说：我们是看到创业死亡最多的一个企业，这是最容易死的地方，而且在这个阶段的创业，要做两件事：

• 活下来

在找到product market fit之前，你是赚不到钱的，你只能努力活得越久，才能尝试更多的点子。虽然这个玩法很不一样，但你一旦找到了，我想你冲上去的概率可能会高一点，效果也会好一点。这是一个结构化的挑战。

• 跨越鸿沟

跨越鸿沟也是一个结构化，它与社会上人群的分布和心理有关。这是任何一个技术驱动创新都要经历的过程。

对于一个新技术，整个社会媒体一开始都是充满热情的，甚至过分地夸捧，等冲到顶上就开始失望，于是大家都选择放弃，掉到谷底，最后存活下来的技术会慢慢升温。这是所谓的Gatner hype Cycle（技术成熟度曲线）。

社会上永远有一些人，所有新的东西都会去做，无论好坏。这是第一批人，只要是新的，我就愿意做。

还有一批人叫Visionary，他看的比较远，他也会试。

所以，早期的产品和技术一般都会有一部分人会试，但这里有一个鸿沟，就是下一波采纳者，他们都是：我身边有人用过，我才愿意去试。因为任何产品，它的下一波采纳者，都是务实的，他试这个产品的前提是老王试过，我的同事试过，或者我认识的朋友用过才行，否则，我不用。于是，鸿沟就造成了。

因为它不是一个个过去的，一个个过去总有办法解决。它们要么是不过去，要么是一起过去，是一批人。

历史上大部分产品都死在了这里，因为跳不过去，这是一个非常难的问题，即“如何跨越鸿沟”。

C.越来越陡的S曲线

我们整个社会对新技术驱动的创新采用的速度越来越快，刚才讲到Product market fit（与市场匹配的产品），如果你跳得过去，你将会启动一个所谓的S curve（S曲线），早期很慢，但找到之后就能很快跳过去了。

如今，S curve（S曲线）越来越多，速度也越来越快。我看中国的自媒体会说“快鱼吃慢鱼”，核心原因是结构化的问题。为什么快鱼吃慢鱼？如果你不冲的话，别人就冲上去了，你的机会就没有了。这也是所谓的“不进则退”。

5.中国的机会

我认为中国有一些特殊的机会。到目前为止，全球（包括新工业）基本上是美国驱动，因为美国是唯一一个驱动高科技核心因素都有的国家：有技术、有人才、有资本、有市场（四大核心因素）。

所以，在美国我们开会时经常会讲这句话，“所谓的高科技公司就是，Design for Americans, Tweak Slightly, Sell Global”, 即为美国人设计，稍微改改，全球去卖。就是这样一个工业。

但中国彻底改变了整个局面，严格来说是从移动互联网时开始真正改变的。

如今，中国的人才足够多，技术也足够强，市场非常大，资本也已经完全拥有，这4个核心中国都有了。

中国有一些特殊的环境，包括基础建设、政策支持，这从某种意义上来讲，对每一个想要创业的中国创业者都是个黄金时代。

本期编辑：嘉琪    审稿及主播：晴天

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