本期大侠：樊登
樊登读书会创始人 原央视主持人

首先我们来思考一个问题：成功一定需要很辛苦吗？

大多数人都会得出肯定的答案。

但我跟很多人讲，我做樊登读书会非常轻松。这没有人信，连我妈都觉得我是在骗她。

我们在生活中见过很多有意思的公司，在高速成长的时候都不是特别费劲。可到了自己身上，大多数人像中了魔咒一样，根本就不相信成功是可以轻松地、愉快地赚到很多钱。好像大家都觉得，谁能吃苦，坚挺到最后就厉害了。

但如果我说，吃苦的逻辑可能是错的呢？

黑天鹅事件一定会发生

前几天我跟一个期货操盘手聊天，他说我总算明白为什么养猪的大户那么多，但都挣不着钱了。养猪的人的特点是什么？他一开始养一百头猪赚钱，赚了钱以后就养两百头，两百头赚的钱再用来养五百头……直到猪瘟发生，全部赔进去。

这就是脆弱性。特别多中国企业倒闭都是这个原因，他们没有思考过脆弱与反脆弱的关系。

反脆弱不等于坚强不屈

这里一定要分清坚强和反脆弱的区别。

把一个玻璃杯扔在地上，它会摔碎，这个玻璃杯是脆弱的。把一个铁球扔在这个地上，它没有变化，它是反脆弱的吗？不是，这叫坚强。坚强是在不确定的事发生时保持不变。

但是，如果我把一个乒乓球扔在地上，它弹起来了，这是在不确定性中受益，这种能力叫做反脆弱能力。

就像我们身上种了一个牛痘，这是一种毒素，但是它会让你的身体变得更具有抵抗力，这就是反脆弱最基本的一个核心理念。

反脆弱跟做生意啥关系

一个简单的小例子。我之前去过义乌，这个被称为中国旧经济的遗迹的地方。我问一个当地卖包的商人，你的生意好做吗？他说不好做。为啥不好做？最大的原因就是不让我们印钢铁侠。

过去包上可以随便印上钢铁侠，印完客商就一货柜一货柜地买走。现在不让印了，他们就自己造一些跟钢铁侠很像的东西印在上面，结果没人买。

反过来想，钢铁侠挣钱有多容易，他们每年拍个电影把IP打造起来，拍电影不赔钱，IP卖出去更赚钱。迪士尼、麦当劳、英特尔这些公司，都是挣反脆弱的钱。

创业是可以不辛苦的

如果问一个人，你想轻松成功还是想艰苦成功？大家那当然会坦然的选择前者。但是你去看他在实际生活中的动作，都是往艰苦的方向走的。为什么？因为你骨子里不相信成功可以很轻松，可以反脆弱的，可以很愉快就能够赚到很多钱的。

樊登读书会做得真的辛苦吗？

相信人是可以被激励的

我跟很多人讲，我做樊登读书会非常轻松，不上班也没有办公室，公司每年有十倍的增长。所有人都说，这不可能，一定是你下了很大的功夫，不告诉我。

其实，我就是完全用生物学思维和反脆弱的逻辑在创业。樊登读书会就是反脆弱能力的典型。跟大家分享我是怎么做的。

首先，我相信，读书这个产品，是对整个社会有价值的，会让世界变得更好。

其次，相信自己可以轻松成功的前提是，你相信人是可以被激励的，相信你的员工可以跟你一起努力地做这件事。这样，运用正确的领导力工具，你就不需要拿出大量的力气去防范、挑剔、指责和纠正员工。

对渠道呢？你要相信这个代理商是愿意把这个事干好的，有了合理的激励体系，他们愿意和我们一起用读书点亮中国，也愿意在他们那个地方让更多的人读书。

这样，当你不用去防范员工、防范渠道的时候，就可以轻松地讲好书，卖出去。

价值假设

我一开始之所以会做樊登读书会这个产品，是因为看到很多人不读书，很着急。我自己是一个靠读书解决所有生活问题的人。我甚至通过看书来解决孩子的教育问题，我是一个快乐的父亲。

所以我的初心是想解决一个社会问题。一开始，我告诉我在EMBA班上的学生，你们谁愿意读书就给我交300块钱，我每年通过电子邮件给你发50个PPT，都是我讲的书。

这样我发展了自己的第一批会员。结果，没什么人看。他们都说自己太忙了没时间。但是你注意，我做的这个动作的好处是什么？就是我验证了这件事情的价值。创业是先发现一个问题，然后进行验证，这个验证叫做价值假设，就是这事有没有价值。

真正强大的秘密

真正强大的秘密是是你看得到，却学不会的。

在整个创业过程当中非常重要的逻辑，就是反脆弱性的提高，一定是要能够打造自己的秘密。

什么是好的秘密？好的秘密就是告诉别人你也学不会。海底捞的成功，是敞开了让大家去学习和模仿，但是这么多人回家模仿，也没学会。

我们也是。别人问我樊登读书会你们怎么做的？我说把书讲好，讲得有趣一点，别废话，这不就行了么？好多人因此觉得知识付费挺容易，就冲进来做了很多讲书节目，都没成。

当你的秘密足够强大，反脆弱性就足够高。

本期编辑：丽丽     审稿及主播：晴天