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Inscrivez-vous à ma newsletter pour recevoir chaque semaine les clés pour entreprendre et réussir dans la mode: http://bit.ly/edlmwebsiteJe résume en 5 minutes chrono les principaux enseignements tirés de chaque épisode du podcastDans ce nouvel épisode, nous allons à la rencontre de Bastien Daguzan, Directeur général de Paco Rabanne. Dans cet episode, Bastien revient sur son parcours, depuis ses études supérieures en Droit et à l'IFM, jusqu'à aujourd'hui. Il nous parle de son expérience chez Kris Van Ashe, de sa rencontre avec Christophe Lemaire, de sa méthode qu'il applique à chaque fois qu'il accompagne une marque ; il évoque sa collaboration avec Jacquemus, et sa mission chez Paco Rabanne. J'ai adoré interviewer Bastien, j'espère que vous prendrez autant de plaisir à l'écouter.Pour suivre Bastien sur Linkedin et sur InstagramPour suivre Paco Rabanne sur Instagram SE RETROUVER DANS L’EPISODE01:10 Bastien se présente rapidement et revient sur son parcours03:00 Son passage chez Kris Van Assche05:13 Sa rencontre avec Christophe Lemaire, ce qu’il a fait chez Lemaire09:15 On commence par quoi, quand on prend les rennes d’une maison, comment ça se passe concrètement, le produit, le marketing, le pricing14:30 Comment ça se traduit dans la communication, les outils qu’il utilise, comment ça se traduit avec les acheteurs18:00 Comment ça se passe humainement quand il arrive dans une marque, ce mindset vient d’où, qu’est ce qu’il ferait différemment chez Lemaire, ses résultats chez Lemaire23:40 Comment ça s’est passé au début de sa collaboration avec Fast Retailing (Uniqlo), sa rencontre avec Tadashi Yanai, le patron d’Uniqlo28:00 Par qui il se fait accompagner sur des sujets techniques29:30 Après Lemaire, pourquoi il a quitté Lemaire, son arrivée chez Paco Rabanne32:50 Quels étaient les challenges de Paco Rabanne34:20 Pourquoi relancer le prêt-à-porter, le chantier Paco Rabanne, le produit, comment retravailler le propos pour l’aligner avec le consommateur final, comment modifier la communication pour toucher la cliente finale38:40 Comment on devient directeur général d’une marque, être merchandiser, communicant et savoir mener une équipe40:20 En quoi l’écosystème de la mode a changé depuis 10 ans45:00 Les réflexes qu’il faut avoir quand on s’attelle à la production46:00 C’est quoi les points communs des gens qui arrivent à rester longtemps sur le haut de la vague47:00 Comment il se nourrit, à quoi ressemblent ses journées, son moteur, conseils aux entrepreneurs53:00 Qui il aimerait entendre dans ce podcastKEY LEARNINGS"J’ai commencé en faisant des cartons, et c’est comme ça qu’on apprend. C’est en offrant qu’on peut recevoir.""L’idée chez Lemaire était très simple, on avait un super propos de marque, un très bel ADN, il fallait juste ouvrir le propos et le rendre plus intuitif pour à la fois le client whole sale et pour le client final. Du coup c’est comme ça que l’on a traité toute cette partie-là, en étant ouvert, en disant « on a un trésor mais montrons-le ». Le propos c’était de faire un vêtement du quotidien, évolutif pour un homme et une femme et qui permettait aux gens d’appréhender la réalité en étant beau.""Lemaire c’est une marque épistolaire, donc j’ai écrit des courriers, où j’expliquais le propos de la marque, qui on était, pourquoi. »"Humainement le plus important c’est l’adhésion, tout ce qui compte c est que le projet soit suffisamment viable et compréhensible pour que l’ensemble des équipes puissent l’intégrer et le mener à leur échelle pour qu’il existe.""Il faut faire en sorte que des gens aient envie de travailler ensemble et dans une direction claire. ""Le ciment d'une boîte c'est donner envie." "Finalement, la marque c’est qu’on est une boîte de création, oui mais on est ouvert sur l’extérieur. C’est le point central de ma réflexion, quand j’anime une marque, c’est de faire en sorte qu’elle s’ouvre et qu’elle donne envie" "Ce qu’il faut, c'est de donner envie d'être dans la team/ la crew de la marque""Finalement que l’on soit dans un groupe ou seul, on doit juste convaincre des gens, ce n’est que ça notre métier.""Le parfum sans mode ne peut pas vivre, il est essentiel pour le parfum d’avoir une impulsion de la mode et notamment de son directeur artistique."« Paco Rabanne c'est une marque éclectique, jeune, qui a envie d’être differente et qui s’adresse à une cliente qui a envie d’être différente et qui, elle aussi, peut être éclectique et avoir différentes personnalités. C’est pour ça que l’objet ici, c’était de concilier un ADN très fort de marque avec une réalité de vie qui est forcément pas en adéquation avec l’époque où Paco Rabanne a fait ses 12 robes importables. Le motto c’est « dare to be different. »"Avant, une marque de mode c’était une proposition créative, avec des boutiques et on inondait le marché, et si on avait de la maroquinerie pour aider c’était super. Aujourd’hui, la marque doit communiquer, avoir une empreinte forte, un message clair, être authentique et dans ses produits et dans sa com.""Aujourd’hui le train de croissance vient de la population de 18 à 40 ans. Elle n’a pas forcément le pouvoir d’achat d’une génération plus mature mais néanmoins, c’est elle qui tire la croissance si on lui donne des produits à acheter. ""Il y a un gros phénomène de zapping. Avant, une marque on pouvait la construire sur des années, il y avait une logique, un développement à la Dries Van Noten sur 25 ans, etc. Aujourd’hui ça devient extrêmement difficile.""C’est ça qu’il faut aujourd’hui c’est de donner envie d’être dans la crew de la marque, parce qu’elle dit vraiment quelque chose auquel on adhère.""Le claim de Jacquemus c’est partager un univers créatif et le faire d’une manière la plus ouverte possible, par des produits ultra bien pensés et avec une vraie logique de partage et de générosité, solaire, marseille, etc, etc. ""Pour rester relevant, pour développer suffisamment de résilience dans le secteur, il faut être d’une curiosité à toute épreuve, il faut sans arrêt avoir envie de découvrir, changer, modifier, et être une sorte de hub d’informations et d’avoir envie de placer la marque dans son écosystème en prenant en compte tout ce qui se passe autour de soi.""C’est dans l’échange et la construction qu’on arrive à créer de la valeur et du coup, un entrepreneur doit créer de la valeur même dans les problèmes. »"Le rêve ça ne s’achète pas, le rêve ça se construit et chacun peut avoir un rêve différent."REFERENCES DANS L’EPISODEPaco Rabanne Kris Van Assche Christophe Lemaire Sarah Linh TranFast Retailing Tadashi Yanai Lucien Pagès Julien Dossena Magazine Visionnaire Dries Van Notten Jacquemus

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Nb: TheBoldWay ou The Bold Way, anciennement connu sous le nom de Entreprendre dans la mode ou EDLM , est un podcast produit et réalisé par Adrien Garcia.   

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Inscrivez-vous à ma newsletter pour recevoir chaque semaine les clés pour entreprendre et réussir dans la mode: http://bit.ly/edlmwebsiteJe résume en 5 minutes chrono les principaux enseignements tirés de chaque épisode du podcastDans ce nouvel épisode nous allons à la rencontre de Regis Pennel, il le président fondateur de l'Exception un concept store créé il y a 6 ans de créateur français et internationaux. Dans cet épisode on revient sur son parcours de polytechnicien passé par la case ministère du budget, on parle de son switch vers le luxe via LVMH, de son blog et de comment Pierre Yves Roussel (Président-directeur général de LVMH Fashion Group) lui a donné l'opportunitée de monter L'Exception alors qu'il était encore en poste chez CELINE, bien sur on parle de ses six années au manette de L'Exception et de beaucoup d'autres sujets. J'ai adoré interviewer Régis, j'espère que vous prendrez autant de plaisir à l'écouter. Pour suivre Régis sur Instagram  et sur Linkedin SE RETROUVER DANS L’EPISODE 01:20 Régis se présente et reprend son parcours depuis Polytechnique jusqu’à CELINE05:30 Son entrée chez CELINE, comment il s’est formé à la mode, on parle de Phoebe Philo et Johnny Coca12:30 Il nous parle de son blog qu‘il a lancé en parallèle de CELINE pour comprendre le milieu 16:00 L’émergence de l’idée de créer L’Exception 17:35 Comment LVMH a déclenché son envie d’entreprendre et comment ils l’ont accompagné 22:30 La POC (Prove Of Concept) de L’Exception, le départ de LVMH, la première levée de fonds Friends & Familly, passer de 40 marques à 100 marques sur le site25:00 Le "business model" d'origine , son quotidien à l’époque, les différents "milestones", les premières levées de fond, pivotage du modèle économique32:00 Sa relation avec ses investisseurs, la vision qu il vend sur ses roads show36:30 Qu’est ce qui a changé dans l’écosystème depuis qu’ils ont démarré40:00 Pourquoi ils sont leaders sur l’homme aujourd’hui en France, qui est le client L’Exception42:00 L’acquisition de ses clients, la communauté L’Exception, le bouche à oreille, le lancement de la marque en propre47:30 Les erreurs de L’Exception48:40 les différences entre le e-commerce et le retail, ce qu’il a appris en ouvrant sa première boutique, qui il a regardé pour se nourrir, s’inspirer52:00 L’accompagnement de la jeune création55:30 Comment il s’y prendrait aujourd’hui pour lancer une marque59:00 Les créateurs qu’il rêverait d’avoir, les pré-requis pour rentrer chez L’Exception, comment il découvre de nouvelles marques01:03:00 Ca ressemble à quoi ses journées, comment il fait pour couper, son moteur, ses outils de productivitéKEY LEARNINGS Le POC de l’exception c’était entrer 40 marques et faire 100K€ en 4 mois et en combien de temps nous ferions le premier million. Se fixer des objectif chiffré et à court terme. D’après Régis, le bon ratios de lever de fond c’est une fois le CA. On a des investisseurs extrêmement bien veillants, qui sont là sur le long terme et qui ne sont pas uniquement là avec des ratios en tête et une sortie a 3 ans et ça ça change tout.Le truc qui est terrible dans l’e-commerce de mode c’est que tu es en road show perpétuel. Le jour où tu as finis ta levée tu est quasiment en train de préparer ton road show suivant.Ça nous met un an à lever des fonds.On est leader sur l’homme car on est quasiment les derniers. On a gagné par abandon. Nous on fait doucement mais surement, on a jamais fait de grosse levée de fonds, on a fait les choses à notre rythme, on a pas fait des croissances à 100% car on avait pas forcement l’argent pour faire ces croissances là. Mais c’est ce qui fait qu aujourd’hui je n’ai pas cramé l’argent que d’autres boîtes ont pu cramer. L’histoire montre que c’est la bonne stratégie.Nous on a pas hacké quoi que ce soit, on a pris les rames et on a ramé à contre courant et on rame tous les jours.On a un service qui est top, on cherche de nouvel marques, on fait de l’acquisition de client, on fidélise et on re-fidélise. On a pas fait de gros coup médiatiques.On est bon en exécutions. On vit pas sur un coup de buzz. Pour l’acquisition on a les piliers, on a la presse pour la notoriété, on a Adwords pour la conversion immédiate, Facebook pour l’acquisition de nouvelle clientèle et le branding, Instragram et le re-targetting, on a le guifting, un peu d’influence, on prends tous ces piliers la et on essaye de les optimiser au maximum,On a un gros projet sur l’hiver qui est de sortir notre marque en propre. On a un vrai effet boule de neige sur l’homme.Il y a eu un virage qu’on a eu du mal a faire qui était le fait qu'on soit uniquement marque française, on s’était mis nous même dans une niche, il fallait absolument en sortir et on a mis beaucoup de temps a en sortir. C’était sur notre signature, sur notre logo « sélecteur de créateur français » , en 2017 on a rentré des marques étrangères car on n’arrivait plus a sourcer sur le marcher français et on arrivait pas à proposer au client ce qu’il avait envie d’acheter.Dans le retail on va dépendre du trafique, de l’offre et surtout on va dépendre du personnel de vente. On est sur un business qui est très difficile, 80% des marques avec qui on avait commencé n’existent plus. Les marques quand elles démarrent, elles sont petites, elle arrivent très rapidement a faire un premier chiffre d’affaire, à rentrer 10, 20 boutiques. Puis elle arrivent a un seuil qu’elles ont du mal à dépasser. Il y a une double problématique: le financement des productions, des collections de plus en plus large , des salons à financer et une problématique simplement humaine, au bout de 2 ou 3 ans d’existence, la personne a besoin de vivre, de se payer, et au bout de 2 ans elles se demande comment elle va arriver a se payer et si ça va être comme ça à vie.Passer des 20 point de vente à 100/ 200 c’est ce qui est le plus difficile. Les clés pour passer de 20 à 100 comme AMI. Il y a 3 choses qui sont déterminante, nous on l’a vu chez AMI c’est le bon produit, au bon prix, qui permet de trouver le bon client. Ensuite savoir se renouveler suffisamment, AMI arrive à introduire de nouvelles choses à chaque collection. Et la troisième chose c’est le financement, AMI a réussi a faire tout de suite une grosse levée de fond et a réussi tout de suite a faire une production très grosse, ouvrir des boutiques.Faire des salons avec ses "samples" c’est un modèle qui ne marche plus. Il faut y retourner à un moment. Il faut démarrer digital car c’est là que il y a les plus grosses croissances.Une marque comme Coralie Marabelle qui est une marque très image, mais qui utilise les technique des marques digital natives pour s’adresser directement au client finale plutôt que de s’adresser à des revendeurs.On y revient au whole sale, car en fait les marques se rendent compte que ouvrir que des boutiques ça suffit pas car il faut aussi être sur des point de vente image et faire du volume pour faire diminuer les coûts de production.L’idéal ça serait un mixte digitale et de wholesale. Hors la valeur ajouter d’une marque digitale c’est qu’elle casse les prix mais la structure de prix ne correspond plus au modèle whole sale. En fait il faudrait l’intégrer dès le début à la réflexion.Je fais tous les salons, je vais de la première allée à la dernière allée. Si il y a une marque que je connais pas je me dis que c’est pas normale. Tous les showrooms, je demande à voir toutes les marques puis beaucoup de veille sur la presse, sur Instagram.Ce qui me drive c’est d’amener L’Exception le plus loin possible, que ce soit le concept store de créateur de reference dans le monde.RÉFÉRENCES DANS L’EPISODE Impala - Jacques Veyrat Le slip Français Coralie Marabelle 

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Inscrivez-vous à ma newsletter pour recevoir chaque semaine les clés pour entreprendre et réussir dans la mode: http://bit.ly/edlmwebsiteJe résume en 5 minutes chrono les principaux enseignements tirés de chaque épisode du podcastCette semaine nous allons à la rencontre de Clarisse Reille, elle est le directeur général du DEFI la mode de France. Le DEFI a pour vocation de soutenir et valoriser le secteur de l'habillement français. Dans cet épisode on revient sur son parcours, sur la génèse du DEFI, on parle de l'évolution de l'écosystème de la mode ses 7 dernières année. On parle en autre de comment vendre la mode en 2018, du plus grand festival d'innovation South by South West d'Austin au Texas et de beaucoup d'autres sujets. Retrouvez Clarisse sur LinkedinRetrouvez le DEFI sur son site web ICI et sur Instagram ICIPOUR SE RETROUVER DANS L’EPISODE 01:19 Clarisse se présente et reprend son parcours 03:35 C’est quoi le DEFI, ses initiatives, son origine14:40 Comment vend-t-on la mode en 2018 16:50 Les marques qui ont des best practices 24:20 Le futur des salons professionnels 27:20 Ce qui l’a interpelé à South by Southwest 30:20 Les 5 points à retenir de South by south West41:30 La place des femmes dans la mode, son arrivée au DEFI en 2013 46:30 Les choses et les acteurs qui l’interpeleKEY LEARNINGS En écoutant ce podcast vous allez comprendre l’étendu des missions du DEFI et son rôle vitale au sein de l’écosystème de la mode. Clarisse nous rappelle que la mode c’est 150 milliard d'euros de CA pour la France, c’est un PIB plus important que le l’aéronautique et de l’automobile réunis, et que la mode est souvent très mésestimée par les pouvoirs publiques et les institutionnels, finalement la mode c'est aussi le rayonnement de la France à l'internationale.Sur 10 ans les marques de mode établies sont plus rentables que les marque de la tech. Quand on vend de la mode, on vend pas un produits, on vend un concept, du rêve, de l’émotion, du sens, une histoire (dans le sens storytelling). Le story telling est ce qui permet au cerveau d’encrer les faits, les souvenirs, au plan neurologique c’est démontré. Un jeune créateur doit d’abord se poser la question de tout ce qu’il doit faire avant le produit. Un créateur peut difficilement se développer tout seul, il a besoin d’une équipe car en plus du produit, du design, de la communication, créer une marque demande l’exigence de gérer une entreprise. Les consommateurs attendent beaucoup d’autres choses de la mode, la mode connait une hyper concurrence, tous les modèles changent. Le DEFI essaye d’impulser des initiatives, des reflexion qui servent de moteur à ces changements fondamentaux. La mode ne se concevra ni se vendra comme elle vient de l’être jusqu'à présent. Le DEFI est un coeur de réseau, il met beaucoup d’acteur en réseau, c’est un lieu bienveillant qui écoute, conseil met en relation. Aujourd’hui les buyers trouvent les marques sur Instagram et ensuite se déplacent sur les salons, il y a tout un travaille d’approche du buyer. L’essentiel c’est de créer la communauté et ne pas négliger les petites communautés qui aura un taux de loyauté plus fort savoir s’adresser à des communautés plus humbles. Les 5 choses à retenir de South by Southwest: Les gens n’achètent plus des biens ou des services mais des émotions, des relationsUn marketing qui devient beaucoup plus humain qui s’attache beaucoup plus à repérer les signaux faibles et comment s’adapter à ce mondeLa révolution technologique et notament l’AI est irresistible, l’AI rend la relation avec ses clients beaucoup plus simple, naturelle et instantanéeL’émergence de l’humain et du sens, face à un monde qui se complexifie, plus digitale il y a une aspiration des êtres humains à avoir des environnements qui ont vraiment du sens , d'où l’importance pour les marque d’être très cohérente entre ce qu’elles disent et ce qu’elle font, en luttant en valeur les points éthiques, de l’ordre du respect de l’être humain du salarié au sous traitant, les marques doivent être dans une discussion très franche et sincère avec leur écosystème y compris leur salarié, il faut être porteur de sensFinalement South by south west à découvert que les femmes représentaient la moitié de la population mondiale, que les femmes sont un vrai marché et qu’il ne faut pas les traiter comme des hommes. Les mots et les images utilisées par notre secteur qui classecles femmes dans des stéréotypes dépassés. Les jeunes sont beaucoup plus conscient qu’ils doivent être des chefs d’entreprise et plus des créateurs à la recherche de mécènes. REFERENCES DANS L’EPISODE South by Southwest -  et le rapport fait par Clarisse que vous pouvez retrouver ICILes (r) évolutions du wholesale ou comment mieux vendre la mode ICIRyan Holiday Growth Hacker MarketingGrandes écoles au féminin

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Inscrivez-vous à ma newsletter pour recevoir chaque semaine les clés pour entreprendre et réussir dans la mode: http://bit.ly/edlmwebsiteJe résume en 5 minutes chrono les principaux enseignements tirés de chaque épisode du podcastCette semaine nous allons à la rencontre de Mathieu Vial, il a démarré sa carrière chez PULLIN ou il est rentré en 2007 en tant que responsable de la supply chain pour en sortir en 2015 en tant que Directeur Général. Il voit la marque passer de 3 à 20 millions d'euros de chiffre d'Affaire et vie les différent cycles de vie de la société de l'hyper croissance à la gestion de la décroissance. Après cette grosse expérience il accompagne entre 2015 et 2017 le Slip Français, Heimstone, Jimmy Fairly ou encore Someone Shoes sur des sujet opérationnels où sur de l’accompagnement à la levée de fonds. Il est nommé en 2017 responsable offre et achats de Chevignon alors que la marque est en cours de cession. Dans cet épisode on rentre en détails dans chacune des expérience de Mathieu, c'est un épisode long mais très fourni en information. J'ai adoré interviewé Mathieu, j'espère que vous prendrez autant de plaisir à l'écouter.Vous pouvez retrouver Mathieu sur Instagram https://www.instagram.com/matvial/ et sur Linkedin https://www.linkedin.com/in/mathieuvial/POUR SE RETROUVER DANS L’EPISODE01:30 Mathieu se présente06:30 Son arrivée chez PULLIN en charge de la supply avec pour mission d’accompagner la croissance pendant 3 ans13:30 Comment on passe de 3 à 12 millions d’euros de CA14:40 Sa vision dans l’élaboration du claim d’une marque 17:45 La mise en place d’un system d’information pour optimiser la supply23:00 Mathieu devient directeur financier de PULLIN, il parle des problématiques financières d’une PME en plaine croissance avec notamment les problématiques d’ouverture d’un réseau de boutique.32:00 Mathieu parle de l’AI (Intelligence Artificielle) et comment ça va révolutionner notre industrie38:00 Mathieu nous parle de la levée de fond et comment on s’y prend44:00 Mathieu devient Directeur Général de PULLIN, il met les mains dans le design, le marketing et les ventes, il nous parle de ses collaborations avec les créatifs49:00 L’arrivée de la concurrence de la grande distribution pour PULLIN, comment tu te protèges contre le mass market52:00 Comment il se nourrit pour avoir un coup d’avance54:30 Ce qu’a apporté Jacques Veyrat de Impala 58:00 Les 2 dernières années chez PULLIN, la gestion de la décroissance, comment on gère le coup d’arrêt de la croissance et la décroissance01:10:00 2015 Mathieu quitte PULLIN, break pour vite reprendre du service avec le Slip Français, Haimstone, Someone Shoes et Jimmy Fairly01:11:30 Guillaume Gibot du Slip Français lui demande de passer un peu de temps au sein du Slip Français 01:15:00 Arrêt sur image sur son experience avec le Slip Français01:18:00 Arrêt sur image sur Heimstone01:25:00 Comment se font ces rencontres01:26:30 Arrêt sur image sur Jimmy Fairly01:33:30 Arrêt sur image sur Someone Shoes01:36:30 Qu’est ce qu’il ferait si il lançait une marque aujourd’hui01:40:00 Son arrivée et son rôle chez Chevignon01:45:00 La suite pour Mathieu, s’associer à un projet en retournement ou en hyper croissance, commencer un projet from scratch01:48:30 Conclusion de Mathieu et questions de la finRÉFÉRENCES DANS L’EPISODEEmmanuel Lohéac https://www.linkedin.com/in/emmanuel-loheac-b361a076/Le slip Français - https://www.leslipfrancais.fr/Veja - http://www.veja-store.com/Everlane - https://www.everlane.com/Microsoft Dynamics https://dynamics.microsoft.com/fr-fr/Daco - http://daco.io/ BPI - https://www.bpifrance.fr/ IFCIC http://www.ifcic.fr/Familly Office - https://fr.wikipedia.org/wiki/Family_office Impala - http://www.impala-sas.com/Heimstone - https://heimstone.com/Jimmy Fairly - https://www.jimmyfairly.com/Warby Parker - https://www.warbyparker.com/Chevignon - https://www.chevignon.com/ 032C - https://032c.com/Lean Luxe Newsletter - http://leanluxe.com/Tilmann Wröbel - https://www.instagram.com/monsieur_t_official/

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Nb: TheBoldWay ou The Bold Way, anciennement connu sous le nom de Entreprendre dans la mode ou EDLM , est un podcast produit et réalisé par Adrien Garcia.   

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Cette semaine nous allons à la rencontre de Mathieu Vial, il a démarré sa carrière chez PULLIN ou il est rentré en 2007 en tant que responsable de la logistique pour en sortir en 2015 en tant que Directeur Général. Il voit la marque passer de 3 à 20 millions d'euros de Chiffre et vie les différent cycles de vie de la société de l'hyper croissance à la gestion de la décroissance. Après cette grosse expérience il accompagne entre 2015 et 2017 le Slip Français, Heimstone, Jimmy Fairly ou encore Someone Shoes sur des sujet opérationnels où sur de l’accompagnement à la levée de fonds. Il est nommé en 2017 responsable offre et achats de Chevignon alors que la marque est en cours de cession. Dans cet épisode on rentre en détails dans chacune des expérience de Mathieu, c'est un épisode long mais très fourni en information. J'ai adoré interviewé Mathieu, j'espère que vous prendrez autant de plaisir à l'écouter.

Vous pouvez retrouver Mathieu sur Instagram https://www.instagram.com/matvial/ et sur Linkedin https://www.linkedin.com/in/mathieuvial/

POUR SE RETROUVER DANS L’EPISODE

01:30 Mathieu se présente

06:30 Son arrivée chez PULLIN en charge de la supply avec pour mission d’accompagner la croissance pendant 3 ans

13:30 Comment on passe de 3 à 12 millions d’euros de CA

14:40 Sa vision dans l’élaboration du claim d’une marque

17:45 La mise en place d’un system d’information pour optimiser la supply

23:00 Mathieu devient directeur financier de PULLIN, il parle des problématiques financières d’une PME en plaine croissance avec notamment les problématiques d’ouverture d’un réseau de boutique.

32:00 Mathieu parle de l’AI (Intelligence Artificielle) et comment ça va révolutionner notre industrie

38:00 Mathieu nous parle de la levée de fond et comment on s’y prend

44:00 Mathieu devient Directeur Général de PULLIN, il met les mains dans le design, le marketing et les ventes, il nous parle de ses collaborations avec les créatifs

49:00 L’arrivée de la concurrence de la grande distribution pour PULLIN, comment tu te protèges contre le mass market

52:00 Comment il se nourrit pour avoir un coup d’avance

54:30 Ce qu’a apporté Jacques Veyrat de Impala

58:00 Les 2 dernières années chez PULLIN, la gestion de la décroissance, comment on gère le coup d’arrêt de la croissance et la décroissance

01:10:00 2015 Mathieu quitte PULLIN, break pour vite reprendre du service avec le Slip Français, Haimstone, Someone Shoes et Jimmy Fairly

01:11:30 Guillaume Gibot du Slip Français lui demande de passer un peu de temps au sein du Slip Français

01:15:00 Arrêt sur image sur son experience avec le Slip Français

01:18:00 Arrêt sur image sur Heimstone

01:25:00 Comment se font ces rencontres

01:26:30 Arrêt sur image sur Jimmy Fairly

01:33:30 Arrêt sur image sur Someone Shoes

01:36:30 Qu’est ce qu’il ferait si il lançait une marque aujourd’hui

01:40:00 Son arrivée et son rôle chez Chevignon

01:45:00 La suite pour Mathieu, s’associer à un projet en retournement ou en hyper croissance, commencer un projet from scratch

01:48:30 Conclusion de Mathieu et questions de la fin

RÉFÉRENCES DANS L’EPISODE

Emmanuel Lohéac https://www.linkedin.com/in/emmanuel-loheac-b361a076/

Le slip Français - https://www.leslipfrancais.fr/

Veja - http://www.veja-store.com/

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BPI - https://www.bpifrance.fr/

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Familly Office - https://fr.wikipedia.org/wiki/Family_office

Impala - http://www.impala-sas.com/

Heimstone - https://heimstone.com/

Jimmy Fairly - https://www.jimmyfairly.com/

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Inscrivez-vous à ma newsletter pour recevoir chaque semaine les clés pour entreprendre et réussir dans la mode: http://bit.ly/edlmwebsiteJe résume en 5 minutes chrono les principaux enseignements tirés de chaque épisode du podcastCette semaine nous allons à la rencontre de Laura Perrard elle est entre autre la fondatrice du Journal du Luxe et du Salon du Luxe. En écoutant cet épisode vous aller comprendre le parcours de Laura, apprendre entre autre comment et pourquoi est né Le Journal du Luxe et quel est son modèle économique. Laura vous donne sa définition du luxe, partage des éléments de solutions pour entreprendre et taper juste dans le Luxe en 2018. Laura parle aussi de l'importance d'écouter son instinct, de comment créer une communauté, de comment elle se nourrit et elle vous donne ses bonnes pratiques de productivité. https://journalduluxe.fr/ http://salon-luxe.fr/ https://www.luxeee.fr/ https://www.instagram.com/lauperrard/ SE RETROUVER DANS L'EPISODE 01:30 Laura reprends son parcours depuis ses études supérieures jusqu'à aujourd'hui, elle explique comment est née l'idée du Journal de Luxe 05:00 Comment le Journal du Luxe est devenu un incontournable grâce à son nom et à l'optimisation de son SEO. Pourquoi elle a créé le Salon du Luxe. Comment elle a financé son projet au démarrage. Le modèle économique du JDL, les ebooks et les évènements. 14:00 Comment a été perçu l'arrivé du Salon du Luxe en 2014. Qui compose son audience. Comment elle a convaincu ses premiers speakers. Qui est derrière le JDL et comment elle a créé sa communauté. 23:00 Sa définition du luxe, le mot qu'elle a inventé "Luxeee" pour définir le luxe. Ce qui a changé dans le luxe ces dernières années. 34:00 Comment on crée l'envie, le désir, le rêve. 37:00 Par quoi doit commencer un jeune entrepreneur quand il souhaite monter sa marque. 41:00 Comment Laura prend ses décisions. L'importance d'écouter son instinct et de se faire confiance. Elle nous parle de son pourquoi à elle. 46:00 Laura parle de communauté, d'incarnation de sa marque. Ce qu'elle ferait différemment si elle recommençait aujourd'hui. Qui elle regarde pour s'inspirer. 53:00 Ses bests practices de productivité 55:00 Comment elle se nourrit REFERENCES DANS L'EPISODES https://www.panoplycity.com/ https://www.renttherunway.com/ DNVB - Digital Native Vertical Brands https://www.stellamccartney.com/gr Kering - http://www.kering.com/ Nicolas Pellet pour MAD - http://mad.madame.lefigaro.fr/ Ali Rakib - https://www.linkedin.com/in/forweavers

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Cette semaine nous allons à la rencontre de Laura Perrard elle est entre autre la fondatrice du Journal du Luxe et du Salon du Luxe. En écoutant cet épisode vous aller comprendre le parcours de Laura, apprendre entre autre comment et pourquoi est né Le Journal du Luxe et quel est son modèle économique. Laura vous donne sa définition du luxe, partage des éléments de solutions pour entreprendre et taper juste dans le Luxe en 2018. Laura parle aussi de l'importance d'écouter son instinct, de comment créer une communauté, de comment elle se nourrit et elle vous donne ses bonnes pratiques de productivité.

https://journalduluxe.fr/

http://salon-luxe.fr/

https://www.luxeee.fr/

https://www.instagram.com/lauperrard/

SE RETROUVER DANS L'EPISODE

01:30 Laura reprends son parcours depuis ses études supérieures jusqu'à aujourd'hui, elle explique comment est née l'idée du Journal de Luxe

05:00 Comment le Journal du Luxe est devenu un incontournable grâce à son nom et à l'optimisation de son SEO. Pourquoi elle a créé le Salon du Luxe. Comment elle a financé son projet au démarrage. Le modèle économique du JDL, les ebooks et les évènements.

14:00 Comment a été perçu l'arrivé du Salon du Luxe en 2014. Qui compose son audience. Comment elle a convaincu ses premiers speakers. Qui est derrière le JDL et comment elle a créé sa communauté.

23:00 Sa définition du luxe, le mot qu'elle a inventé "Luxeee" pour définir le luxe. Ce qui a changé dans le luxe ces dernières années.

34:00 Comment on crée l'envie, le désir, le rêve.

37:00 Par quoi doit commencer un jeune entrepreneur quand il souhaite monter sa marque.

41:00 Comment Laura prend ses décisions. L'importance d'écouter son instinct et de se faire confiance. Elle nous parle de son pourquoi à elle.

46:00 Laura parle de communauté, d'incarnation de sa marque. Ce qu'elle ferait différemment si elle recommençait aujourd'hui. Qui elle regarde pour s'inspirer.

53:00 Ses bests practices de productivité

55:00 Comment elle se nourrit

REFERENCES DANS L'EPISODES

https://www.panoplycity.com/

https://www.renttherunway.com/

DNVB - Digital Native Vertical Brands

https://www.stellamccartney.com/gr

Kering - http://www.kering.com/

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Inscrivez-vous à ma newsletter pour recevoir chaque semaine les clés pour entreprendre et réussir dans la mode: http://bit.ly/edlmwebsiteJe résume en 5 minutes chrono les principaux enseignements tirés de chaque épisode du podcastIl y a quelques semaines j'étais invité au Salon du Luxe par Laura Perrarde sa fondatrice. Ce jour là j'ai enregistré quelques entretiens avec certains des intervenants des tables rondes. Je vous en partage quatre dans cet épisode. On commence avec Eric Briones, plus connu sous le pseudonyme Darkplanneur, il est ancien planeur stratégique passé par Publics et Nous agence luxe de Publicis, il est entre autre le co-fondateur de l'école Paris School of Luxury. Il nous parle de ce qui a pu se passer cette année dans le monde du luxe. https://twitter.com/darkplanneur?lang=en http://paris-school-luxury.com/ Ensuite vous entendrez Jérôme Tourbier - entrepreneur de l'art de vivre, fondateur des Sources de Caudalies. www.sources-caudalie.com https://www.instagram.com/lessourcesdecaudalie/?hl=en Puis Geoffrey Bruyère, co-fondateur de BonneGueule avec qui on parle de communauté. www.bonnegueule.fr Et pour terminer le dernier entretien est avec, Noémie Balmat de Future 404 avec qui on parle développement durable. https://futur404.com https://www.instagram.com/futur.exe/ J’ai adoré faire ces interviews au Salon du Luxe, j’espère que vous prendrez autant de plaisir à les écouter. SE RETROUVER DANS L'EPISODE 01:20 Entretien avec Eric Briones de Paris New School of Luxury 16:55 Entretien avec Jérôme Tourbier des Sources de Caudalie 25:40 Entretien avec Geoffrey Bruyère de BonneGueule 38:50 Entretien avec Noémie Balmat de Future 404

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