范大ShiFu《頂尖銷售思維免費體驗課》：https://shifuclass.com/WT1N6

他寫程式寫了半年，一行都寫不出來。

後來他賣的產品，客戶一年要繳 8,000 萬：而且每年都繳。

他是范永銀，范大。 參數科技、CA、HP、西門子、科睿唯安、SAP：25 年待過六家外商、五種商業模式，從第一線業務一路做到台灣區總經理，再用不到三個月升上大中華區總經理。

去年 10 月自 SAP 中南部業務總經理的位置退休，現在是講師、作家、顧問，同時身兼七八個工作。

但很少人知道：他曾負債最高 1 億、窮得只剩房子，同時打五份工還債，甚至為了 4 萬 5 的底薪，去當了半年的保險業務員。

這集我們聊到：

・為什麼他說「銷售是全世界最簡單的工作」：因為老闆早就把考題告訴你了？

・千萬不要問老闆「你們公司有什麼問題」：一字之差，訂單直接飛走 ・15 個安全氣囊的賓士話術：怎麼讓客戶跑去比價，最後還是回來找你？

・「Don't prove yourself, improve yourself」：晚上 10 點半的一通電話，讓他兩週後 fire 掉整個團隊

・負債 1 億怎麼翻身？超級業務最不該犯的理財錯誤 ・AI 會先淘汰哪三種業務？Sales Talk 為什麼要變成 Sales Walk？

如果你是業務、想進外商、或正在帶團隊的主管：這集等於把范大 25 年、六家外商練出來的銷售作業系統，一次打包給你。

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范大（范永銀）的新書《頂尖銷售的底層思維：破框思考、擴圈成交的超級業務力》：https://supr.link/jb8kv

⏰ 本集精彩段落

【從負債 1 億到六家外商】

00:00 頂尖銷售業務登場

01:00 六家外商、五種商業模式的總經理

01:59 外商挖角不找同行，專找白紙

04:14 寫程式半年寫不出來，被迫轉業務

【頂尖業務的手藝活】

04:52 一年飛 80 趟，為什麼不累

05:40 交通時間決定你是不是 Top Sales

08:42 一場澶淵之盟，讓 70 歲董事長等了 70 年

10:23 外商第一堂銷售課：不能吃蒜頭

11:29 點菜的學問：白衣服與咖哩螃蟹

【問對問題，客戶把錢交給你】

13:01 業務是天生的嗎

14:05 銷售是 open book 的開卷考

16:39 千萬別問老闆「你有什麼問題」

17:24 痛點分四層，訂單大小差在這

【樁腳、提案與拒絕】

18:39 Keyman 不是找到的，是培養出來的

20:11 Demo 時所有人看向誰，誰就有決定權

21:11 跟老闆提案，他只在乎四個問題

22:42 我永遠準備三個版本的簡報

25:19 內臟脂肪 18：嚇到我立刻下單的故事

27:34 Only one 綁規格：15 個安全氣囊的賓士話術

【選人與被選】

29:57 挑公司看三個：公司、老闆、薪水

32:24 我只找三種業務：音樂冠軍、運動員、7-11

34:19 30 歲業務怎麼面對買 600 萬車的客戶

35:56 我去機場舉牌，堵董事長簽約

【當主管那一課】

37:45 三個月從台灣區升大中華區總經理

38:53 Don't prove yourself, improve yourself

39:47 升官兩週，我 fire 掉所有業務

【負債一億的那段日子】

40:59 負債最高 1 億，窮得只剩房子

41:52 同時打五份工，為 4 萬 5 賣半年保險

42:32 現在的七八個工作：有錢的、沒錢的、自己出錢的

45:01 60 歲生日禮物：60 集 Podcast

【AI 時代的銷售】

45:49 AI 會先淘汰哪三種業務

46:22 Sales Talk 變 Sales Walk

47:02 未來的業務是 Project Manager

48:25 客戶為什麼要賺回三倍才划算

【資源、達標與跳槽】

50:26 外商撞牆期：硬到每季打點滴

52:28 一頓飯，簽下 Apple 耳機代工廠

54:14 「剩下八套，我做什麼你才買？」

56:55 客戶是公司的，不是你的

57:30 老客戶是資產：開發新客戶貴 5 倍

【退而不休的使命】

63:51 一天睡 6 小時，3 小時給 AI

64:48 別讓你的頓悟，只是別人的基本功

65:46 哪三種人該學這套銷售系統

70:44 一人公司時代，人人都是銷售

72:58 不是跳得快的人走得遠

👤 關於賴威翰

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今天邀請到的來賓，年薪千萬，卻說「我不會用金錢來訂目標」。

大學聯考國文只考 44 分，連低標都沒過——後來卻寫出 12 本書。他，就是台灣的千萬業務、千萬講師，謝文憲憲哥。

35 年工作資歷、創業 20 年，橫跨電子、科技、房仲、金融四個產業，信義房屋拿過金仲獎，安捷倫拿過總裁獎飛去夏威夷領獎。

轉戰職業講師後寫過商周、蘋果、遠見專欄，做廣播 13 年、入圍金鐘獎。

2019 年他確診癌症，隔了七年回頭看，只留下一句話：「只要我沒有死，那些都是擦傷。」

這集我們聊到：

・年薪千萬，為什麼他反而說「我不會用金錢來訂目標」？

・國文考 44 分連低標都沒過，怎麼寫出 12 本書？

・確診癌症七年後，他為什麼說「那些都是擦傷」？

・個人品牌的底層邏輯：說得動、寫得動，最後就會賣得動

・《魔球》的啟示——你早就打出全壘打，只是自己還不知道

・影響力不能「追求」，那它到底怎麼來？

如果你工作十年以上，想把手上的專業變成真正的影響力，憲哥把三十幾年的進程濃縮進了這門課。它不是對著鏡頭念稿——是找了 60 個現場觀眾、一鏡到底拍下來的真實演講，全長六個多小時。

謝文憲（憲哥）的線上課《從平凡到非凡》：　

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謝文憲（憲哥）的新書《後來才懂的人生小事》：

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本集精彩段落

00:00 預告

00:39 正片開始：35 年資歷、創業 20 年、12 本書

【沒有夢想的人，怎麼走到這裡】

01:44 你想過會變成這樣嗎？我是個沒夢想的人

02:31 我的人生都是「先射箭再畫靶」

02:54 唯一的夢想是當廣播主持人，卻因國文考差填不了新聞系

03:21 花三年證明自己不適合辦公室

【千萬業務是怎麼練成的】

04:12 信義房屋：全國第一家店，六年拿下金仲獎

04:43 選對賽道，一種人一種命

05:36 轉戰外商安捷倫，英文不好卻被錄取

06:27 老外為什麼用我：他要的是超級業務，不是英文老師

06:55 安捷倫總裁獎，代表台灣飛去夏威夷

【那些你以為的挫折】

07:22 12 年業務，挫折其實很多

07:55 天花板到了——但那是 trigger，不是挫折

08:24 被降級、跑去應徵職棒播報員卻沒上

09:29 你以為的彎路，不一定是彎路

【從業務到職業講師】

09:58 創業前，我在水底下蟄伏了一兩年

10:26 只要拿到麥克風，我完全不緊張

11:25 廣播做 13 年沒拿錢，純粹因為喜歡

11:58 口才是天生還是後天？三成天賦，其餘靠練

13:28 給新手的第一個 tips：從「觀察」開始

13:56 故事、例子、親身經驗，最能打動人心

【癌症教會我的事】

14:49 2000 場達標想退休，卻確診癌症

16:14 老天爺好像給了我一個禮物

16:45 電影拿到一千萬輔導金，最後卻沒拍

17:41 我得到了跨界經驗，也失去了一個朋友

18:30 如果人生重來一遍，我沒有遺憾

19:38 座右銘八個字：全力以赴、堅持到底

20:46 不用金錢訂目標，但要有一個追尋的方向

21:55 我不管理時間，我只管理能量

【後來才懂了人生小事】

22:47 以前你以為重要的，現在看起來還好

23:08 什麼是人生小事：跟爸媽上一天班、低潮去急診室走走

【國文 44 分，卻出了 12 本書】

23:55 國文考 44 分，連低標都沒過

24:45 大一跟國文老師起衝突，被當

25:42 文筆只有 5% 天賦，95% 全靠練

26:36 我對圖像記憶特別強（那台電風扇的故事）

【個人品牌與變現】

28:10 一天工作幾小時？我到底在生活還是工作

35:06 出書的變現模式：關鍵是搭配課程

35:56 500 人演講背後，其實是個人品牌的操作

37:21 個人品牌怎麼經營：說得動、寫得動、賣得動

38:16 想做個人品牌，要先放棄「追求」兩個字

【影響力到底是什麼】

39:11 《魔球》：你打了全壘打，自己卻不知道

40:35 冪次法則：竹子與煮開水的祕密

41:56 影響力不能追求，金錢也不用追求

42:19 你的第一桶金，應該是「專業」

【廣播金鐘獎】

44:07 想放棄廣播，臺長叫我別在乎數字

44:41 找劉宥彤搭檔，第二年就入圍

45:54 見好就收

【運動公益：我最喜歡的身分】

47:07 六年運動好事協會理事長

48:33 帶團看比賽，12 強金牌戰我在現場

49:49 人生就像一場棒球賽

50:15 「單局是驚悚劇，九局才是喜劇」

【線上課《從平凡到非凡》】

50:38 影響力五階段：創造、思考、說出、放大、成為

51:28 我人生最重要的九個抉擇

52:18 這門課適合誰上

53:46 為什麼隔了七年，我才願意再做一堂線上課

【結尾】

58:23 準時是大事還是小事？累積小事，終有一天成就大事

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年薪三百萬、在台積電當了十年主管，為什麼還是走了？

離職前的瓦基，是個眼裡只有工作、差點弄丟另一半的「時間管理渣男」。是閱讀把他拉回來的：先是挽回了感情，後來做成 10 萬訂閱、27 萬粉絲的說書頻道。

而真正按下離職鍵的那一刻，跟一場太魯閣號意外有關。

這一集，他完整聊了這段。

🎙 本集來賓：瓦基（《閱讀前哨站》站長、暢銷書《情境智慧》作者）

【AI瓦基第二大腦｜打造不被淘汰，越用越強的AI工作流】

✅ 8小時課程，一站學好 AI 思維與協作方法

✅ 《閱讀前哨站》瓦基親授三年AI協作實戰心法

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✅ 長效保值的系統學習，AI越強、你會越強

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⏱️ 節目時間軸

1:14 - 09:22　說書的起點

09:22 - 14:42　離職的阻力

14:42 - 22:24　混亂人生（伴侶）

22:24 - 25:51　時間分配

25:51 - 27:10　耍廢時間

27:10 - 30:36　讓人看得懂

30:36 - 34:43　斜槓時期

34:43 - 39:35　離職

39:35 - 41:36　All in

41:36 - 47:05　All in 起始點

47:05 - 49:58　太魯閣事件

49:58 - 56:34　情境智慧

56:34 - 1:03:07　情境智慧：AI

1:03:07 - 1:04:09　閱讀使用說明

1:04:09 - 1:13:43　課程

1:13:43　結尾

《情境智慧：你在極化時代保持清醒的導航》

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一篇文章如何賺進 400 萬？他堅持不露臉、不靠 AI 寫文，卻寫出千萬營收、吸引無數出版社主動求合作！

從兩年只有 290 個粉絲、個位數按讚的低谷，到如今一年出國五、六次邊度假邊寫作，他如何打破「國文好才寫得好」的迷思，靠著「變現邏輯」把文字變成黃金？想知道下筆就能變現的底層邏輯？這集節目千萬別錯過！

🎙 本集來賓：Jemmy Ko (暢銷書《讓你一下筆就能變現》作者、千萬寫作課程講師)

Jemmy 文字變現攻略 :https://supr.link/cjiPx
文字變現體驗課: https://supr.link/uBXdp
《讓你一下筆就能變現》書籍: https://supr.link/IP7px

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⏱️ 節目時間軸

01:41 - 03:37

最近案例

03:37 - 05:03

好文章的秘密

05:03 - 07:49

前言不重要

07:49 - 08:51

標題等於80%預算

08:51 - 09:53

打折標題

09:53 - 12:13

開始的契機

12:13 - 14:42

流量轉強的時機

14:42 - 16:33

文章要好，作文不能好

16:33 - 19:29

成效案例

19:29 - 22:30

過去的在職經驗

22:30 - 23:19

寫作商機

23:19 - 25:22

工作時間分配

25:22 - 26:41

找靈感

26:41 - 28:51

找到我該寫什麼

28:51 - 31:39

熱愛或專業

31:39 - 32:53

寫作的第一步

32:53 - 34:46

最快變現的方式

34:46 - 35:40

有訪問和沒訪問的差別

35:40 - 38:44

訪談必問題

38:44 - 39:44

文字變現最快的方式

39:44 - 41:36

Mail經營方式

41:36 - 43:50

Mail的內容

43:50 - 47:49

新手適合搭配AI嗎

47:49 - 48:09

對過去的自己說的話

48:09 - 49:20

社群媒體帳號

49:20 - 49:54

課程

49:54 - 51:32

日更

51:32 - 52:57

面對酸民

52:57 - 54:54

結尾

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大學還沒畢業，就意外背上 3000 萬的家族巨債，甚至遭到地下錢莊與討債集團的奪命連環叩！

但他沒有選擇逃避，而是憑藉著驚人的「長期主義」與「財務逆向工程」，不僅在幾年內徹底翻轉負債人生，如今更達到資產數億，實現一個月只工作 3 天的極致自由！

想知道這套打破常規的「貸好貸滿」與「月存三千」致富秘訣嗎？千萬別錯過這集含金量爆表的精彩對談！

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🎙 本集來賓：Will 黃士豪 （《這輩子賺多少才夠?》作家 / 財商教育 GoodWhale 執行長） Will 黃士豪老師《個人財務逆向工程》課程說明會（直播／錄播皆可觀看） 只需要這一堂，教你真正看懂「金錢意義」

👉 https://withwind.co/2FKFo

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⏱️ 節目時間軸
01:12 - 05:04 負債三千萬
05:04 - 08:08 清償債務
08:08 - 12:15 學習
12:15 - 15:27 還債過程
15:27 - 18:59 進房市或股市
17:29 - 18:59 進房市或股市(二)
18:59 - 25:28 長期主義
18:59 - 21:47 長期主義
25:28 - 27:51 外包
27:51 - 29:46 有趣學生提問
29:46 - 36:42 只要不斷頭
29:46 - 30:32 只要不斷頭(流動的意義)
36:42 - 41:57 最好的主動與被動收入
41:57 - 46:20 月存三千也能致富
46:20 - 50:43 收入分配
46:20 - 48:10 投資的第一桶金
50:43 - 54:45 舉家新加坡
54:45 - 57:25 一天的生活
57:25 - 1:00:41 身家數億
1:00:41 - 1:04:28 個人財務逆向工程
1:04:28 - 1:05:11 課程
1:05:11 結尾

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她從設計系轉職行銷，靠IG經營打造千萬營收，帶領超過5,000位學員增粉變現。但課程被整套抄走，花十幾萬打官司卻敗訴⋯本集完整拆解她六年自媒體創業的實戰心法。

🎙 本集來賓：林佳 Zoe (每日一錠共同創辦人)

🎁 Zoe 的 IG 品牌全攻略線上課程

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課程連結 ➜ https://daydayding.kaik.to/daydaydingig

官方網站 ➜ https://daydayding.com/

時間軸:

00:00 - 01:34 破除迷思！為什麼知識型帳號報價比美食穿搭高出 3 倍？

01:35 - 03:17 從職場到創業：因為「想睡到中午」而開啟的千萬營收之路

03:18 - 05:46 裸辭前的關鍵半年！如何讓副業收入完美打平正職薪水？

05:47 - 08:44 流量進來卻賣不動？揭秘銷售頁優化 8 次後轉單翻倍的關鍵

08:45 - 11:55 創業者必備特質：撐過「沒人按讚」的前 100 篇文，學會延遲滿足

11:56 - 13:36 合夥不變仇人的硬規則：如何設定「股份比例」與「Final Call」？

13:37 - 16:00 創作者的夢魘！親身經歷課程被抄襲，花十幾萬打官司卻敗訴的教訓

16:01 - 19:18 保護原創的法律實戰：為什麼你一定要留存「原稿證據」並註冊商標？

19:19 - 22:15 線上課程已死？2026 年讓課程長銷不墜的「MVP 測試法」

22:16 - 26:10 2026 IG 趨勢預測：Reels 觸及力大洗牌，如何 50 篇文漲粉 60 萬？

26:11 - 30:50 主動出擊談業配！如何撰寫讓品牌端無法拒絕的「高勝率合作信」？

30:51 - 34:06 拒絕 15 萬贊助的勇氣：為什麼「品牌價值觀」比眼前的利潤更重要？

34:07 - 38:43 AI 浪潮下的內容生存：如何用 AI 幫你 1 到 100 卻不失去個人溫度？

38:44 - 43:53 擺脫創作倦怠期！加入「MMG 智囊團」讓大神夥伴推著你進化

43:54 - 47:50 銷量破 4,000 人的祕訣：做好售後服務，讓「學員見證」成為最強轉單器

47:51 結尾

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👤 關於賴威翰

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我是賴威翰,「最準行銷」共同創辦人。

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涵蓋旅宿、餐飲、電商、B2B、醫療、教育等產業。

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邀 300+ 位實戰高手喝杯咖啡,

聊透他們破局賺錢的底層邏輯。

主持人:賴威翰(「最準行銷」共同創辦人)

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月薪曾只有 3 萬 2 的亨利溫，靠著下班後的自媒體斜槓，竟在一年內幫自己多存了 250 萬 ！長達六年的雙軌並行，讓他最終副業收入超越正職 3 到 4 倍，並成功在 IG 累積破 10 萬追蹤 。想知道他是如何熬過低谷、善用 AI 工具打造超強一人公司，並實現極致的自律與變現嗎？想知道秘訣？千萬別錯過本集精彩內容！

🎙 本集來賓：亨利溫 (IG 十萬粉創作者 / AI 自媒體變現實戰講師)

時間軸:
01:22 - 02:48
All in
02:48 - 06:17
斜槓時會被正職公司質疑嗎
06:17 - 09:35
流量起源
09:35 - 11:42
發現可以轉正的時機
#11:42 - 14:06
酸民（人味）
14:06 - 15:35
線上課程
15:35 - 19:36
確認可以 All in 的三個面向
#19:36 - 21:56
差異（自律挑戰人性）
21:56 - 26:44
一天的樣貌
#26:44 - 29:57
有想過耍廢嗎（綜效）
29:57 - 33:47
對 AI 工具看法
33:47 - 36:15
使用的 AI 工具
#36:15 - 38:27
AI 工具分享
#38:27 - 39:38
最快變現方式（遭遇過的問題）
39:38 - 42:16
帳號歸零
42:16 - 43:37
新手選擇平台
43:37 - 44:53
願意賣掉 IP 嗎
#44:53 - 47:20
對於賺錢的領悟（面對失敗）
47:20 - 49:41
對過去的自己說的話
49:41 - 51:46
課程適合誰
51:46
結尾
亨利溫 AI實戰自媒體變現術！一人公司斜槓全攻略
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從每個月站一整天只賺 5000 元的印刷廠女工，到 41 歲實現財富自由、環遊世界 75 國的國際房東！ 她從小在九份連屋頂都沒有的石頭屋長大，卻靠著獨創的「好老公選股術」與「雙東策略」逆轉人生，甚至連 9 歲小女孩都用她的方法滾出驚人配息。 想知道如何提早打造財富自循環，讓錢自動為你工作？千萬別錯過本集的致富實戰秘笈！

🎙 本集來賓：
Dr. Selena 楊倩琳 (小資理財教母 / 財經博士)

[01:28] - 從月薪五千工廠女工，到受「雙東老闆娘」啟蒙的翻身之路
[05:45] - 挑股就像挑老公？獨家揭密「三高一低」好老公選股術
[08:10] - 考取國際證照、進軍泰股，有錢人為何總在瘋狂學習？
[10:07] - 2026 泰國買房全攻略：房價台北三分之一，租金卻是兩倍？
[16:22] - 台灣房價太沉重？給年輕人的買房自住與看屋實戰心法
[19:22] - 海外預售屋能賺錢嗎？揭密泰國看房眉角與進場門檻
[25:34] - 存款只有十萬該先存股還是投資腦袋？這招 631 理財法無痛起步
[29:56] - 震撼教育！九歲女孩存錢率 50%，靠 ETF 定期定額滾出驚人配息
[32:33] - 有錢人到底在想什麼？這一個核心習慣決定你一生的財富
[35:19] - 加密貨幣能碰嗎？小資族必學的「核心與衛星」資產配置法
[37:36] - 想賺大錢該念碩士還是先工作？職場生存的真實解答
[39:08] - AI 時代不會被淘汰的秘密：你需要的是「跨領域溝通力」
[40:27] - 30歲存到兩百萬該買房還是租屋？一招判斷你的最佳選擇
[42:03] - 17 歲自創「PDCA 加速器」，讓宇宙為你效勞的許願秘訣
[47:20] - 《啟動致富原力》：不僅教理財，更教你把生活過成最美的投資 [51:55] 結尾
《啟動致富原力》
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40歲負債 3000萬，她如何靠「包租代管」在4年內創下4億營收 ？本集邀請一方生活創辦人藍太太 ，親揭她從谷底翻身、打造穩定現金流的逆轉法則 。想當二房東賺錢？千萬別錯過！

🎙 本集來賓：藍太太(一方生活創辦人)

Podcast 威翰的商業茶水間： 邀 300+ 位實戰高手喝杯咖啡，聊透他們破局賺錢的底層邏輯。

時間軸:
01:38 - 03:36 包租代管是什麼
03:36 - 06:37 踏入包租代管的原因
06:37 - 07:50 時間安排
07:50 - 10:54 房客
10:54 - 17:01 同行四個月做一間（效率）
17:01 - 17:33 成本
17:33 - 24:35 市場情況
24:35 - 28:42 中南部（案例）
28:42 - 32:41 共生公寓好處
32:41 - 41:49 課程內容
41:49 - 50:46 課程預期
50:46 - 58:00 線上課程公司
58:00 - 59:14 時間分配
59:14 - 64:17 對十年前的自己說的話
64:17 結尾
藍太太好生活
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大家都說AI會取代講師？孫治華公開「月入36萬獲利算式」！ 從時薪2千到破萬的定價階梯，拆解AI時代的知識變現紅利。 想靠講課賺錢？掌握這套底層邏輯，讓你身價不減反增！
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🎙 本集來賓：策略思維商學院院長 孫治華
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《軟工聊溝通》
用工程思維，拆解來賓的商業、人脈與成長關鍵。
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每一集，我都會從「問題是怎麼被解決的」出發，
帶你看懂高手的選擇、方法與關鍵轉折。
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09:00 - 10:22 講師市場變化
10:22 - 14:19 如何行銷自己
14:19 - 16:51 提供免費服務
16:51 - 18:37 要求學生寫見證
18:37 - 22:01 搬文章的看法
22:01 - 24:24 網紅和講師的賣課差別
24:24 - 25:27 網紅與講師
25:27 - 29:51 講師費用公開
29:51 - 38:12 快速與市場連結
38:12 - 40:10 企業內訓費用
40:10 - 46:37 靠講師賺到100萬
46:37 - 49:11 講師與AI的配合
49:11 - 56:07 訓練自己的徒弟
56:07 - 59:53 對剛做講師的自己說句話
59:53 - 61:07 好事真的多磨嗎？
61:07 - 63:06 學會臣服
63:06 結尾
陪伴式講師訓-線上說明會
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