前十年，中国的 SaaS 创业可谓创「死」了一大批优秀的年轻人。国内 toB 难搞、B 端客户都是出了名的铁公鸡，这算是今天创业的集体共识之一。

不过有一批在我们看来「头很铁」的创业者，仍然选择做 toB。有趣的是，今年开年以来，我们陆续遇到不少 AI 领域的 toB 创业者告诉我：我们拿到结果了！有不错的收入、有不错的利润。而且大家似乎都有一种信念感：在 AI 时代，搞 toB 会有新生机。

他们拿到了什么结果？他们是怎么拿到结果的？他们为什么相信 toB 有得搞、值得搞？

今天，「十字路口」就请到了两位拿到结果的 AI toB 创业者，和我们分享他们的经验和见解：

• 翟星吉，语核科技创始人/CEO
• 覃睿，BISHENG 联合创始人

🚥 这也是「十字路口」的「AI 在中国」系列第 5 期。在这个系列中，我们关注 AI 在千行百业的具体落地应用情况。

🟢 Part 1. AI 时代做 toB，不喝茅台了

01:59 快问快答：翟星吉 - 语核科技创始人/CEO

03:31 快问快答：覃睿 - BISHENG 联合创始人

05:07 AI 时代，为什么选择做 toB？

09:07 做到 3000 万，喝了多少茅台？

  

🟢 Part 2. 和翟星吉聊语核科技：「超过 100 万的单子，我们坚决不接」

09:56 为什么做语核科技？

22:22 最典型的项目是哪个？能赚多少钱？

25:02 如何拿下大客户？

21:17 AI Agent 和 SaaS 是完全不同的生意

28:43 哪个时刻觉得「这个公司成了！我们能赚到钱、能活下去了」？

34:07 「只赚钱，对我来说没有意义」

34:50 和友商的差异是什么？

36:42 「超过 100 万的单子，我们坚决不接」

41:36 你的一天是如何度过的？

47:46 最优秀的 toB 企业家是谁？

51:20 公司愿景是什么？

52:38 AI Agent 概念火爆，让客户 FOMO

  

🟢 Part 3. 和覃睿聊 BISHENG：「资本环境变差了，真正做生意的人变多了，反而更健康了」

15:02 为什么做 BISHENG？

19:21 最典型的项目是哪个？能赚多少钱？

21:29 拿客户的方法论

30:23 哪个时刻觉得「这个公司成了！我们能赚到钱、能活下去了」？

31:45 与 AI 四小龙（依图）时代对比，今天的环境有哪些变化？

33:04 「资本环境变差了，真正做生意的人变多了，反而更健康了」

33:46 为什么不融资？

39:11 和友商（eg. Dify）的差异是什么？

45:27 你的一天是如何度过的？

50:28 公司愿景是什么？

54:59 如何吸引最优秀的年轻人来搞 toB？

欢迎订阅「十字路口」播客

🚦 我们关注新一代 AI 技术浪潮带来的行业新变化和创业新机会。

🚦 十字路口是乔布斯对苹果公司的一个比喻，形容它站在科技与人文的十字路口，伟大的产品往往诞生在这里。AI 正在给各行各业带来改变，我们寻找、访谈和凝聚新一代 AI 创业者和 AI 时代的积极行动者，和他们一起，探索和拥抱新变化，新的可能性。

👦🏻  主播 Koji：我联合创办了街旁/新世相/躺岛，发起了 AI Hacker House 这个新一代 AI 创业者的社群空间。我相信科技尤其是 AI 是我们这一代人最大的价值创造机遇。欢迎大家找我聊天，碰撞想法，链接下一个可能性。Koji 的即刻，Koji 的网站

👧🏻 主播 Ronghui：我在美元 VC 工作过，也做过五年的硅谷驻站记者，关注科技发展和商业故事，欢迎大家找我聊天，和我交流。Ronghui 即刻

🎄 本播客由「新世相声音森林播客计划」支持。