小马宋商业观察

今天这期节目，是我和沈帅波老师的对话。

沈帅波：90后财经作家，「进击波财经」主理人。

去年此时，我和波波聊了很多关于商业和生意的事，感兴趣的可以听：www.xiaoyuzhoufm.com。

今天这期节目，主要是时隔一年我俩的再次相见，也是聊我们对真实商业问题的看法，以及我个人的一些经历。

录完播客，沈帅波说，每年我们见面聊的话题都一样，我们各自的答案也一样。我们谁也没改变，谁也没说服谁。哈哈。

主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）

嘉宾｜沈帅波 （「进击波财经」主理人，B站财经类大V，90后畅销书作家）

00:01:15 小马宋的个人成长经历

00:03:37 想做一个牛逼的伟大的咨询公司，这个愿景有变化吗？

00:04:27 随着岁月的增长，有没有会厌倦事业？

00:04:55 工作里，人都会有倦怠，是如何保持激情的？

00:07:12 那么多条路，为什么最终会选择了咨询？

00:09:25 关于第一个订单

00:11:38 第一个完整的咨询项目

00:14:23 截至目前，个人最满意的一个项目

00:23:48 小马宋公司的核心理念

00:25:19 对于潜在的客户，如何简单快速地告诉别人小马宋是干什么的？

00:27:02 目前服务的边界在哪里呢？

00:27:52 有没有搞砸的项目？反思/启发是什么？

00:29:28 怎么看待出差这件事？

00:31:49 服务已经标准化了吗？

00:32:16 如何培养和筛选小马宋的负责人/未来的合伙人？

00:37:36 有没有退休计划？

00:39:34 是不是一个很乐观的人？

00:39:59 工作中，面对厉害的人，心态会不会波动？

00:42:47 对人生成功的定义是什么？

如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 

小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 

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这次我和于冬琪聊了两家有点相似的企业：盒马鲜生和山姆。

有一段时间，盒马曾经非常明确地把山姆作为自己的竞争对手，还搞了一个“移山价”，来吸引山姆的会员。

从结果上来看，盒马既没有成为山姆，也没有真正意义上打败过山姆。

2022年，盒马全国300多家店，全国约450亿营收；山姆只有42家店，但营收是660多亿。

这660多亿中，山姆线上的订单大约占一半。

如果单独看线上零售的部分， 2022 年- 2023 年之间，山姆线上的销售额也接近了 400 亿，超过了京东买菜、扑扑超市和美团买菜。

据说，就连美国山姆和美国沃尔玛，也不能理解中国山姆为什么这么成功。

那么，山姆在中国成功的背后，究竟有哪些秘密？

关于这个课题，于冬琪老师最近花了几个月，专门做了研究，今天我们就来听一听于老师的解读。

以下是本期播客，欢迎收听。

主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）

嘉宾｜于冬琪 （企业发展战略顾问&商业研究者）

00:02:42 为什么今天想聊“盒马无法复制山姆的成功”这个话题？

00:06:46 为什么盒马在中国几百家店，却还不如山姆几十家店的营收高？

00:14:23 盒马为什么不改进食品的口味？原因是什么？

00:18:48 明明有许多好的初衷，为什么盒马做出来却很拧巴？

00:22:07 盒马目前取得的结果，不尽如人意的原因有哪些？

00:24:34 山姆为什么当下会在中国火出圈？

00:27:41 山姆做得很好，盒马却没做到的地方，是什么？

00:29:24 山姆的“商品力”，是如何培养出的？

00:31:58 山姆如何用标准化的流程，解决产品规划/研发的问题？

00:42:43 山姆在中国都做了哪些改变？

00:45:47 山姆和盒马的核心差别（之一）

00:46:35 山姆怎么解决自己大包装的问题？

00:49:52 为什么盒马无法复制山姆的成功？

00:56:34 企业发展中，有些问题是“钱解决不了”的

00:57:08 山姆的体系，可怕在哪里？

01:00:53 山姆遇到的难题之一

01:01:37 为什么 Costco进入中国时很火，后来没声音了？

01:05:23 上海的山姆和北京的山姆，会不一样吗？

01:08:19 真正的性价比，不是压榨供应商，而是提升效率

01:17:30 山姆是怎么做陈列的？

01:19:35 盒马和美团，是怎么做陈列的？

01:20:41  本期总结

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今天这期节目，是小马宋案例发布会（2024）上我的个人年度演讲，主要讲了我对营销、品牌、推广和广告这几件事的认识，也为大家提供了几个品牌建设的工具和方法。

本期为演讲的音频部分，完整版文字可以在【小马宋】公众号上阅读。

（附链接：小马宋2024年度演讲：一次讲透营销、品牌、推广和广告 (qq.com) ）

以下是今天的节目，欢迎收听。

【本期嘉宾】：主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）

【内容索引】：

 00:02:02 营销，是什么？

00:03:07 营销，本质上是干这3件事情

00:10:49 营销4P理论

00:14:39 关于营销价值成本论

00:16:25 商品的3种价值

00:19:51 顾客的3种成本

00:22:09 品牌，是什么？

00:25:16 建设品牌的关键，是提升品牌力

00:28:30 品牌力强弱的四要素

00:30:44 品牌建设菱形结构图

00:40:42 广告起作用的原理是什么？

01:41:58 广告的4种作用

01:45:40 关于品牌和符号

01:49:21 推广三要素

01:52:45 一个出圈的推广，究竟是什么样子的？

01:53:43 出圈三要素

01:56:09关于企业经营、营销和品牌的五条基本定律

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 再次感谢你的收听。

为什么要聊美团呢？

因为我们发现，美团在过去的新项目，成功概率是很大的。可能很多人都不知道，美团是中国餐饮行业最大的SAS系统供应商；美团有快驴，主要是做餐饮客户的；美团也有像猫眼、像美团单车这样的业务；他也收购了大众点评....大约有二三十个新项目，至少是在细分领域是非常成功的。

我们今天这一期，主要聊的就是：美团为什么在新项目的成功率，会比较高？

【本期嘉宾】：

主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）

嘉宾｜于冬琪 （企业发展战略顾问&商业研究者）

【内容索引】：

00:01:57 为什么想聊“美团如何做一个新业务”这么细分的话题？

00:05:03 美团哪些新项目/新业务，是成功地用了美团方法论的？

00:09:10 美团对于新业务的成功率，是不是大厂里最高的？

00:11:11 美团做新业务，为什么可以保证成功呢？核心套路是什么？

00:26:59 美团有没有一件是在它系统之外完成的事？

00:39:27 阿里收购公司和美团收购公司，有什么不太一样的地方？

00:45:08 美团员工高效执行力背后的原因是什么？

00:47:44 拼多多员工和美团员工相比，有什么不一样的地方？

00:49:34 相比美团，拼多多员工创业反倒更容易成功吗？

00:50:40 美团的方法论，其他公司能学吗？

01:00:27 美团有拆分到细节的、事无巨细的方法论/操作流程吗？

01:09:16 字节、拼多多、美团，做新业务的逻辑有什么不太一样的地方吗？

01:16:27 王慧文是怎么带队做新项目的？

01:19:03 关于美团做新业务的话题，还有什么想跟大家说的？

01:19:28 创业书籍《精益创业》《从 0 到 1 》这两本书，对美团有借鉴吗？

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这期我们请的嘉宾，是生财有术社群的创始人亦仁。

生财有术，可以说是国内关于赚钱这个主题里最大的的社群了，会员规模有上万人。本期主要是跟亦仁聊了聊他个人的成长历程，以及他关于创业方面的心得和启发。

亦仁是一个从小家庭条件很差，在大学里边就开始琢磨各种赚钱方法（并且挣到了钱）的一个人，他后来做了教人怎么赚钱的一个社群，也算是实至名归了吧。

很多人可能对生财有术这个社群有一点看法，觉得它这名字好像是一个割韭菜的社群，但其实我认识非常多的朋友和身边的人，也加入过生财有术，他们觉得还是有很大的帮助的。所以今天我们也来详细了解一下，关于生财有术社群的一些话题，如果你有感兴趣的问题/话题，也可以在评论区留言。

主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）

嘉宾｜亦仁 （生财有术创始人）

【内容索引】：

00:02:00  亦仁的个人经历

00:02:20  上大学的时候，赚到钱了吗？

00:04:56  大学赚了多少钱？

00:07:56  大学学的什么专业？

00:08:39  赚了很多钱了，为什么还要继续读研究生？

00:09:02  毕业后，在阿里做什么？

00:10:47  生财有术怎么起盘的

00:11:45  创业第一年，大概有多少用户？

00:13:57  生财有术社群第一年和今天相比，中间的转变，是怎么转变过来的？

00:17:16  介绍龙珠激励系统

00:23:28  现在的生财有术，和过去相比，有哪些本质性的变化？

00:24:22  赚到100万的人，共同的特质是什么？

00:26:31  作为创始人，最核心的时间用在了什么地方？

00:28:31  做教大家赚钱的社群时，有没有遇到过觉得很赚钱的项目，然后很想去做？00:29:37  生财有术，未来会不会有一些变化，或者它的终极的形态是什么？

00:31:09  如何对去筛选内容/项目的优劣，标准或者机制是什么？

00:32:23  除了知识星球，生财有术还有别的方式吗？

00:33:01  今天赚钱更容易，还是更难了？

00:33:55  2024，还有哪些机会？

00:37:33  怎么看待私董会？

00:39:45  生财有术会是终身事业吗？

00:40:49  投资的时候，会怎么去设置股权/协议？

00:43:08  最后，一些嘱咐/建议/心得

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再次感谢你的收听。

【本期播客内容简介】：

今天这期节目的嘉宾，是我们的老朋友了，他就是小马宋这档播客历史上最受欢迎的嘉宾——马文亚，人称“少年巴菲特”。

马文亚曾经在上海挖到了人生第一桶金， 14 岁就在上海买了一套别墅，几个月后，赚到了几十万，而且他从小顶着股神的外号，在股市里折腾出了 9 位数的财富。

所以我觉得他特别适合聊一聊《繁花》这部电视剧。当然我们不仅仅是聊这部电视剧，还通过电视剧剧情，聊了许多关于早年的上海商战、今天的股市等等很多话题，马文亚同样带来了很不一样的观察视角。

希望能给你带来不一样的观点和信息内容。以下就是今天的播客内容，欢迎收听。

【本期嘉宾】：

主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）

嘉宾｜马文亚 （独立投资者）

【内容索引】：

00:02:22  对《繁花》的整体感受

00:12:37  作为一个在上海生活过的人，看繁花有什么不一样的感受？

00:15:29 《繁花》中一顿饭吃几千块钱，这是一个可信的数吗？

00:18:22  一开业请人吃了 20 万的饭，可信吗？怎么看？

00:20:11  关于《繁花》中的股票

00:30:39  怎么看爷叔？

00:36:23  股市里类似于麒麟会的组织，它是一个什么性质的组织？

00:51:47  对繁花里的三个女主（玲子、汪小姐和李李），有什么样的看法？

01:05:40  怎么看宝总？

01:09:35  有没有印象特别深刻的配角？

01:15:50  怎么看待范总？

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【本期播客内容简介】： 

 今天这期节目的嘉宾，是我们的老朋友了，他就是专注于【商业案例研究】的于冬琪老师。 上一次跟于老师聊过小红书，今天聊的这个公司，也很热门——就是拼多多。 

于老师过去重点研究的课题是：为什么拼多多的员工，会有如此强悍的执行力？据于老师说，拼多多的人效，大概是其他大厂人效的2倍左右。

那拼多多是怎么做到的呢？ 这一期我们就从各个层面去探讨这个话题，欢迎大家收听。

【本期嘉宾】： 

主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）

 嘉宾｜于冬琪 （企业发展战略顾问&商业研究者） 

【内容索引】：

 00:01:58 拼多多是一家什么样的公司？

 00:08:26 拼多多短时间内，市值超越阿里的核心原因是什么？ 

00:19:03 为什么拼多多的员工，能有如此强悍的执行力？

 00:23:16 拼多多是如何保证员工高效工作的？ 

00:30:38 拼多多员工的服从性，来自哪里？

 00:40:23 拼多多提拔高管，会有决策能力吗？来自于哪里？

00:46:50 拼多多，其实只做一件事

 00:49:16 坚持低价卖货策略的拼多多商家，究竟赚不赚钱？

 01:07:28 为什么亚马逊没有做成拼多多？

 01:11:02 什么样的公司，可以学拼多多？

 01:16:12 黄峥与段永平的渊源

 01:24:00 黄峥、张一鸣、王兴等企业家之间，有什么区别？

 01:30:14 当下互联网企业的现状 

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【本期播客内容简介】：

关注小马宋，商业很简单。

大家好，欢迎来到小马宋商业观察。

今天的嘉宾是罗量，她曾经是一家互联网培训公司的高管，也曾经在滴滴、锤子等公司担任增长和产品领域的职务。一年多之前，她放弃了高职和高薪，冲到了宠物领域去创业了，不出意外，一年之后，她的创业以失败而告终。在亏光了大部分现金之后，她又回到了大公司去快乐地打工了。

这一期节目我邀请罗量跟大家聊一聊，她创业失败的故事，教训以及经验。

【本期嘉宾】：

主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人） 

嘉宾｜罗   量 （前互联网培训公司高管，宠物行业创业者）

【内容索引】：

00:02:49  （嘉宾）的个人经历

00:07:18  小马宋的创业经历

00:11:29  创业前，有没有预估成功的概率有多大？

00:15:44  几乎所有的创业者，在创业前都会把事情想得非常美好

00:16:50  罗量：我创业犯过最大的一个错误

00:25:48  创业中：智商无法代替经验

00:11:40  创业和在大厂当高管，是两回事

00:35:00  你当时对自己的创业，有什么误判吗？

00:42:54  你觉得你在创业中最难的事是什么？

00:48:27  你压力最大的时候是什么时候？

00:50:08  终止创业，是比开始创业更难的一件事情

00:59:02  对于99.9% 的人来讲，上班是性价比最高的选择

01:00:56  宠物行业的一些基本情况

01:03:37   假设你还在做的话，再给你 100 万的资金，你愿意继续干下去吗？

01:09:44  高管创业，有没有什么建议或感悟可以分享一下？

01:14:45  将来还会再创业吗？

01:27:33  现在的环境，还能创业吗？

01:28:25  想创业成功，哪个更重要（人or事、合作对象or商业模式）?

01:32:30  公务员想辞职创业的话，怎么看？

01:40:32  宠物用品创业遇到的困难

01:46:20  如果在珠三角的三四线城市做美术培训，一年想要收入 100 万，难度有多大？01:51:19   对老年人的艺术培训怎么看？

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【本期播客内容简介】：

大家好，欢迎来到小马宋商业观察。

今天的嘉宾是马文亚，他是一个特别能赚钱，也特别能赔钱的人，在他身上，你看不到任何中国教育体制培养出来的特征，他从小的经历也和中国大部分沿着既定教育路线成长的孩子不一样。

他 12 岁就开始炒股， 15 岁就在上海买了一栋别墅，并且开始了炒房的生涯，大学时就被誉为股神，不到 30 岁就拥有了 9 位数的巨额财富，在北京、上海、成都以及各个国家，买过上百套的房子。

他从小就是一个喜欢研究赚钱并且擅长赚钱的人。在大部分人都不想谈论股市的时候，我逆潮流而动，请马文亚来跟我们聊一聊今天中国的 a 股/港股的情况，以及如何对股票进行估值。

我听到了许多令我耳目一新的观点和看法。

不过在此声明：

【我们的节目不推荐股票，请不要根据播客内容作为您的投资决策，我们任何对股市、楼市的预测都是个人观点，仅供参考】。

主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）

嘉宾｜马文亚（专业投资者）

【内容索引】：

00:02:19  大约从什么时候，港股/A股/美股开始走出历史上没有的一些趋势的？

00:03:04   2023 年的股市，有什么特别之处？

00:06:18   对全球资产的总结

00:11:35   对黄金/比特币的梳理

00:12:28   对 a 股行情的梳理

00:18:28   换手率依然非常高，那股票价格现在算不算底部？

00:20:34   判断股票价值（估值）的4个逻辑

00:21:18     ·逻辑一： 重置成本逻辑

00:25:33     ·逻辑二： 净资产（PB）逻辑

00:33:13     ·逻辑三： 市盈率（PE） 逻辑

00:37:35     ·逻辑四： 分红逻辑

00:41:55    小企业倒闭是正常的，但是世界 500 强是不太容易死掉

00:58:16    按分红逻辑来看，多少分红算是一个比较好的股票？

01:10:05    有的企业市盈率还算高，股价也会跌得非常低，为什么会出现这种分化？

关于股市的几个问题：

01:16:49    ·煤炭公司怎么估值？

01:20:32    ·煤炭公司的资产该如何定价、如何折现？

01:21:02    ·长期价值投资如何定价选股？如何计算出一个合适的买入价格？

01:28:54    ·如今股市和经济发展现状的关系是否脱节？

01:35:18    ·如今的经济周期是处于哪个环节？

01:42:16    ·如何系统学习投资股票和实操，有哪些必须要做和不能要做的？

01:43:09    ·如何看待比特币？

01:56:33    ·股市里怎么少输一点？

01:59:08    ·请问中国股市的周期是怎样的？现在周期在什么位置？

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再次感谢你的收听。

欢迎来到小马宋商业观察，这是一档由小马宋战略营销咨询公司出品的商业播客节目，我是小马宋，我们关注的是商业的本质，经营的逻辑，品牌与营销。

这一期播客内容，是我对资深的商业研究者于冬琪老师的采访。于冬琪经历过赶集网、百度知道和新浪金融几家公司，从产品经理一直干到CEO的职位，最多曾经管理过1600多人的公司，再后来自己重新创业做标杆商业公司的研究工作，既是自己的兴趣所在，又是一个新的创业项目。

于冬琪用几个月的时间采访了大量的小红书相关人员，对小红书这家公司有非常深入的理解，这一期，我们集中探讨了一个问题，小红书为什么不赚钱？当然这个不赚钱，是相对的，因为小红书一年还是有几百亿的收入，只是相对大家想象的或者其他视频内容平台，它的赚钱能力是相对落后的。

主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）

嘉宾｜于冬琪（于冬琪商业笔记主理人）

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「小马宋商业观察」是一档由小马宋战略营销咨询公司出品的商业播客节目，我们关注的是商业的本质，经营的逻辑和营销与品牌。在这里，我们将带你用董事长的视角观察商业世界。

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