这一集播客我在pageone北京坊店签售《营销笔记》时的一场分享录音。

我是做营销咨询的，不过我个人认为，要做好营销，重要的不在于营销，而是企业的经营。实际上，有许多做得非常好的品牌，并没有做我们所谓的“营销”，比如做手机之前的华为。

像怡宝这样的纯净水品牌，它也很少做广告，却靠渠道的拓展做到100亿以上的规模，成为中国第二大瓶装水品牌。

像华莱士这样的餐饮品牌，它们也很少做“营销”，而是靠它的合伙人经营制度做到炸鸡汉堡门店数第一名，超过国内麦当劳和肯德基的总和，华莱士也是百事可乐在中国的第二大销售渠道。

这几年国内新兴的新消费品牌为什么会哑火、不赚钱？就是只注重营销，不注重经营的结果。

所以，这一期我们聊一聊企业经营的话题。

你也可以在抖音，视频号，公众号找到小马宋，了解更多关于企业经营和商业的问题。

播客中提到的一些资料图片如下

箭头对获客率的影响（来自《最勾引人的店铺招牌》）

麦当劳的招牌

711的招牌

西南航空的战略定位与一组互相配合的经营活动

商品的价值罗盘

扫描图中二维码，也可以加入小马宋分享群，群里会每日分享我个人的思考。

沈帅波：90后财经作家，「进击波财经」主理人、商业畅销书《迭代》《瑞幸闪电战》、《伟大的复利》作者，B站财经类大V。

沈帅波长期研究商业和财经，写出过多篇现象级商业文章，如《伟大的复利》 、 《藏在县城的万亿生意》、《消费分级 已经发生》《世间再无新零售》等，他自己说过，如果你没读过这些文章，那，那是你问题，哈哈哈。

我第一个看沈帅波的文章时，以为他是个70后。

让我惊讶的是，他竟然是个90后。

我跟他第一面基，他就向我吐了一肚子苦水，他小小年纪，居然在为自己不够成功日夜苦恼。我说你真是饱汉不知饿汉饥啊，你的名声和财富，在绝大多数人看来，已经是一辈子赶不上的节奏了。

沈帅波一点都不避讳说自己想获得更大的成功，而且非常非常渴望。

他对做生意这件事有天赋，在电器商城里打工卖冰箱，他很快就能做成销冠。在公众号的早期，他有过一天卖课赚到100万的业绩。

他以一个工科大学生的背景，写财经文章写到那些专业媒体人汗颜。

这小子不能说是天才，但他在某些方面极有天赋。

我跟他聊了很多关于商业和生意的事，欢迎收听。

《坚果熊说博弈》主理人宋晗专访。

宋晗是我早年的广告业同行，后来做到广告公司合伙人。

35岁时离开广告行业，成为职业德州扑克玩家，专职三年打德州，最好成绩是德州扑克大师赛冠军，目前在国内德州扑克界排名70位。

之后开始自媒体之路，他主理的《坚果熊说博弈》在B站有40多万粉丝，抖音180万粉丝。

算是一个传奇的人生。

我跟宋晗聊了聊广告行业和广告人的职业规划，以及做自媒体的一些话题。

他在三个各不相同的领域都做到非常出色，确实有许多独特的见解。

欢迎收听本期播客，我是小马宋。

大家好，我是小马宋，一个创业者，咨询公司老板，畅销书作者。

知名摄影师夏高强老师做了一个创业类对谈节目，这是他对我的采访。

几个关键的知识点：

1、 做咨询公司的人，什么样的气质更容易达成交易？

2、咨询公司业务的核心是什么？

3、咨询公司就是知识的搬运工。

4、顺着人性做生意，逆着人性修自己。

5、每天有效工作4小时。

6、如何看待员工摸鱼。

7、没有HR，没有行政，没有前台，没有客服，没有BD的咨询公司。

8、咨询公司的定价逻辑是什么？咨询费500万和100的区别在哪里？

9、咨询公司真的能帮客户成功吗？

……

提醒：由于夏老师当时是摄影加采访，视频节目，所以节目里有快门的声音。同时这个节目叫“一起嗦粉”，所以还会有吃米粉的部分生意，如有不适，感谢谅解。

本期播客是新世相张伟，投资黄海和营销咨询顾问小马宋在接受《案例》栏目组采访的录音。

我们聊了聊2022年的消费品牌总结和对2023年的展望。

本期播客开始，我第一次尝试用midjourney来设计自己的播客封面，这是用波普艺术风格处理的数字“23”。

中国咖啡消费每年以 15％-20％ 的速度增长，远高于全球 2％ 的均速，很可能在未来会成为世界第一大咖啡消费市场。瑞幸咖啡在2022年也在门店数上超越了星巴克中国，在这个风起云涌的时代，预包装咖啡市场上，也有许多品牌崭露头角，隅田川就是其中之一。

与三顿半等价格略高的新消费品牌不同，隅田川咖以更接地气的“高品质口粮咖啡”进入了市场，如今已持续蝉联天猫挂耳咖啡、咖啡液、咖啡粉三个类目销售第一，也是杭州 2022 年亚运会官方指定咖啡。

隅田川将充氮锁鲜科技应用率先应用于产品，锁住咖啡的香醇与鲜味，使其口感足以媲美现磨咖啡，「锁鲜小红袋」更是将咖啡残氧量从1%降到了0.8%。虽然仅仅是0.2％的迈进，但对国内咖啡保鲜工艺来说却是一个重要突破。

作为一个从电商起家的咖啡品牌，隅田川三年时间就迅速从3亿的规模增长到了 10 亿，企业也走过了一个从电商品牌向大众品牌转型的典型阶段。

而作为一个从乙方投身到新消费创业浪潮的 CMO，吴振不但亲自操盘了隅田川的关键发展实践，对乙方身份向甲方身份的转型也有很多自己的感受和思考。无论你是创业者还是行业从业者，听完一定会有所收获。

这一期，小马宋和隅田川咖啡CMO吴振展开深入对谈，欢迎收听。

逮虾记成立于 2020 年，早期作为火锅品牌的供应商，迅速成为虾滑供应领域的头部品牌。

通过创新的商业模式，逮虾记虾滑用一年半的时间单品销售规模就达到了 8 亿元，并获得了锅圈 集团5000 万战略投资。2021 年 5 月，逮虾记与小马宋战略咨询开始合作。

不到一年时间，逮虾记成功开拓了 toC 领域的业务，全面布局了天猫、京东、抖音等线上渠道和线下终端。逮虾记虾滑品牌是从 0 到 1 的商业典范，无论你是新创业者还是想要创业的人，逮虾记的故事对你都会很有启发。

逮虾记虾滑电商部门总经理李汪是一位 90 后创业者，曾经参与过两个公司的创业，也在花西子这样的新消费公司工作过。 2021 年，李汪加入逮虾记， 2022 年几乎以一己之力让逮虾记从 0 到 1 成长起来了。

这一期，小马宋和逮虾记虾滑电商部门总经理李汪展开深入对谈。

开头20分钟，是小马宋公司负责逮虾记虾滑品牌咨询的负责人黄正对逮虾记案例的简单复盘。

欢迎收听。

Babycare，在短短 6 年内，实现了 GMV 从 0 到超 50 亿的跨越，复合年增速超 100%。在中国母婴市场加速迭代成熟过程中，Babycare 是一个不能绕开的品牌。

目前，Babycare 的产品已覆盖了母婴行业的 33 个二级类目，近 600 个三级类目，几乎包含“衣食住行”各个方面。

Babycare 在极度重视产品设计，两位创始人也都是工业设计师出身，从一款创新的婴幼儿背带起步，最后在母婴品类的各个领域都有创新。

有人说，Babycare 是母婴行业里最会做设计的公司，而设计背后都是对用户的观察与关怀，比如很多人认为其产品的莫兰迪配色是为了新潮时尚，其实，以为莫兰迪色没那么饱和艳丽，这是对宝宝的视觉发育更友好的颜色。

外界也一直流传着 Babycare 的私域传说，目前 Babycare 私域沉淀用户超 400万，且复购用户交易额占总体私域成交量的近 90%。

这个成立于 2014 年的品牌，怎样用 8 年时间打造出跨越全品类的母婴王国？这一期，小马宋与 Babycare 首席品牌官 Iris 展开深入对谈。

欢迎收听。

这家在大城市里根本看不到的奶茶品牌，在很多地方城市都是头牌，古茗是中价位段奶茶品牌的王者，也被称为平民版的喜茶：

今年是古茗的第12个年头，开店已经接近7000家，单店营业额在下沉市场几乎无人可以比肩；

古茗对加盟商极为严苛，100人申请大概只能通过1个；

同时，在大家认为奶茶做加盟就是赚加盟费的背景下，它坚持要让加盟者赚钱；

在大部分奶茶品牌在全国开疆扩土的时候，它坚持在黄河以北不开店；

从浙江省大溪镇走出的乡镇奶茶店，究竟做对了什么呢？

你关注奶茶的话，不应该忽略古茗。

这一期，小马宋与古茗奶茶店创始人王云安王总展开深入对谈。

欢迎收听。

PS：上一期的播客，由于我个人的手残，弄得音质很差，这里说一下抱歉。

这一期，小马宋和罗量聊了个人发展和职场的一些问题。

小马宋，70后，工作过近20家公司，创业3次，从中石化这样的大国企到三五人的小破公司都做过，经历了三次公司上市。

罗量，90后，在大学就实习过数家公司，阿里，新浪等公司实习。

毕业后先联合创业，后在锤子、滴滴做产品经理，再后来加入达达英语，被好未来收购，最后的职位是跟谁学副总裁。目前是无业游民。

我俩就一个人经历和感悟，来聊聊个人的发展和职业问题。