十字路口Crossing

「在放下找钉子的锤子后,我们赚到了第一个 100 万美金」|和Mootion联创童超聊做产品、AI视频创业全景和出海


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从模型到应用,AI 视频产品层出不穷。

本周,我们邀请从创业开始就专注做海外市场、到 2025 年年初有 200 万用户、达到百万规模 ARR 的 Mootion 联合创始人、首席产品官童超,和我们分享 Mootion 在 AI 视频领域的创业故事。

你会听到 Mootion 用户如何使用 Mootion,童超对「拿着锤子找钉子」式 AI 创业的反省,对「模型能力提升是否会淹没应用」的看法,对提升产品体验的心得,对 AI 视频领域的分析,以及 Mootion 作为一家从第一天就出海的企业,对巴西、阿拉伯市场的分析。

PS:因为播客是视频连线,播客的一开始童超给我们播放了几个 Mootion 的视频,因此播客里 03:07-04:42 里是一边播放视频一边讲述,如果大家没有听懂可以跳过这部分,从 04:42 开始我们也请童超重新描述了一遍 Mootion 用户用 Mootion 生成视频的用例。

🚥 第一部分:Mootion 是什么

01:12   十字路口 v.s. Mootion 快问快答

02:47  每天花 5 分钟用 Mootion 做一个视频发在小红书上,现在有多少粉丝了?

04:57  Mootion 用例分类:短视频创作者用生成方式替代原素材剪辑模式;生成动画式对话教学短片;专业创作者制作 MV、广告等

06:10  没有「爆款」也不追求爆款,是否意味着还没有真正击中市场痛点?

08:11  AI 作为工具,已经从 20 分进化到了 50 分,但想运营好一个内容账号,剩下的要靠用户自己

09:00  聊聊最近刷屏的无剪辑直出《猫和老鼠》视频,看好 Test time training 测试时训练

11:37  纵观过往技术发展史,「套壳」往往出现在一个技术被太多宣传和讨论的时间,基础模型的能力提升会更凸显应用和产品设计的能力很重要

13:09  模型能力提升变成商品,产品打磨早做一定比晚做好

14:44  提升产品体验心得:每周至少访谈一个用户,视频生成操作简化、细节优化、根据用户的使用习惯迅速调整、在架构和推理测试方面做投入降低成本

20:32  AI 在视频生成方面的「反共识」:AI 知道惊恐的镜头怎么表达吗?为什么不等大模型降低成本?

23:32  一个简单的功能「模版」带来收入增长拐点

24:43  Mootion 用户没有选模型的功能,为什么这么设计?

25:50  「AI 尝鲜者」v.s.长期使用用户,做取舍

   🚥  第二部分:创业心得:创始人要坚持做用户访谈,避免「拿着锤子找钉子」

27:51   用户访谈的好处:让创始人避免先入为主

30:37  技术背景的创始人容易犯的错:拿着锤子找钉子

32:01  Mootion 走过的「弯路」:做过世界上第一个在 3D 动作生成的模型,但难以找到用例

34:20  作为前「创新奇智」产品负责人,经历过的「拿着锤子找钉子」

40:59  这一次 AI 浪潮最大的特点是普惠,可以看到很多技术路线进化的可能

44:13  在 ChatGPT 发布前一周在 OpenAI 见到 Ilya 和 Greg

   🚥  第三部分:AI 视频创业分析

46:17  AI 视频创业全景图,五类企业逐个分析

50:26  「从产品的创新性和体验来讲,我很欣赏 Descript」,和一个跟着用户一起成长的产品 veed.io

53:28  对国内 AI 视频领域的期待:希望有更多视频模型出现,视频模型领域最佩服可灵

55:55  从行业角度分析,可灵做对了什么?按照自己的节奏做产品话,坚持到底,较早选择国际化

58:13  现在视频的基础模型能力还处于发散阶段,创业团队和大厂的投入成果可能会并行一段时间

   🚥  第四部分:Mootion 出海经验分享

1:00:30  Mootion 最大的三个市场:巴西、阿拉伯地区、美国

1:02:54  巴西普遍接受新事物很快,阿拉伯用户严谨,需要找到一个小切口

1:05:21  台湾和日本用户特点很相似,接受比较难,但一旦接受忠诚度很高

1:07:17  华人创业者出海的三点优势:接地气,在增长和运营策略有「秘密菜单」,同时拥有两种人才

1:09:24 相信 AI 和用户的力量,出海不再需要在当地再找人做「代表」

欢迎订阅「十字路口」播客

🚦 我们关注新一代 AI 技术浪潮带来的行业新变化和创业新机会。十字路口是乔布斯对苹果公司的一个比喻,形容它站在科技与人文的十字路口,伟大的产品往往诞生在这里。AI 正在给各行各业带来改变,我们寻找、访谈和凝聚 AI 时代的「积极行动者」,和他们一起,探索和拥抱新变化,新的可能性。

👦🏻  主播 Koji:新世相/躺岛的联合创始人。我相信科技尤其是 AI 会在未来彻底改变社会,赋能人类,欢迎大家找我聊天,碰撞想法,链接下一个可能性。Koji 的即刻Koji 的网站

👧🏻 主播 Ronghui:供职于科技 VC,前《第一财经周刊》驻硅谷记者,Ronghui 的即刻

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🎄 本播客由「新世相声音森林播客计划」支持。

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十字路口CrossingBy Koji

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