内容来源：2019年7月12日，在创业黑马开办的黑马营18期上，黑马逆袭实验室导师陈国环进行了《打造高绩效铁军的九条军令》的精彩分享。目前，陈国环逆袭实验室正在招募中。笔记侠经主办方与讲者审阅，授权发布。

讲者简介：陈国环，前阿里中供铁军核心，原赶集网、瓜子二手车COO

今天要和大家分享的是打造高效团队的九条原则之一——选择大于努力。

很多人都有这些问题，团队出现了问题怎么办？比如，空降兵来了，跟团队不融合怎么办？业绩下滑得厉害，士气低落怎么办？和员工沟通不畅，老是吵架怎么办？

对于CEO来说，解决问题的第一招叫作“出局看局”。

你能出局吗？你的思维能跳出来吗？

我发现很多CEO都明白要跳出来看问题，但最后都跳不出来，因为惯性在里面。尤其是CEO，每天都处在非常繁忙的事务中，睡觉的时候快凌晨一点钟，这种情况下，要做到出局是非常难的。

但是必须出局，不出局的话，不知道公司的问题在哪里。

对CEO来说，最关键是这件事能不能做成。团队出了这么多问题，这个团队应该存在吗？能不能不要团队就能把这个事儿做成？

CEO要有独立的思考，不能照搬。如果用了别的方法能更加快速把事情完成，就不需要团队了。

如果需要团队，那么需要的是什么样的团队？

地推军未必适合每个企业，今天的商业环境跟以前不一样了，我们的用人成本在急剧上涨，80年代出生了2.4亿人口，而到了00后出生了1.42亿，即使二胎放开了，也不愿意去生。

人口断崖式下跌，导致用工成本上升，所以不要大规模团队，只要把事情完成了就行，不然资金链断了会很痛苦。

那么，如何让团队高效？

组建团队时，需要想清楚到底要项目的高效，还是要团队的高效；是要公司的高效，还是要个人的高效。

所以高效铁军有三点：第一，需不需要这个团队；第二，需要什么样的团队；第三，如何高效。前两点想清楚了，后面才有用。

从投资角度来讲，这三个问题背后的隐藏的含义就是资金的使用效率。如果需要大规模的团队，资金的使用一定是低效的，因为有人力成本。如果团队能力模型不匹配，资金也是浪费的。

1000个创业者中，能够成功的本来只有2到3个人，因为他们的思维不一样，看问题的角度也与众不同。

如果你的创业要成功，一定要做到出局看局。

如果趋于大众，你的创业过程会很痛苦，也很难成功。

所以在“建造高效团队”这个课题前面，教给大家的第一招就是“出局看局”。

出局看局以后，就能看明白，你要选择什么样的团队——选择陆军、海军、空军还是电子军，CEO要来想清楚。

创业不要惯性，也不要跟风。

以前的资本有点盲目，但现在，盲目创业的时代已经过去了，中国已进入理性投资、理性创业的过程，如果你们项目不错，CEO能力不错，就能更好地融到钱。

所以这时候对团队的选择就非常重要。

公司的选择都要遵循以终为始的思考逻辑——公司要走向哪里，怎么走。

如果你的公司模型是数字推动的，前期积累数据的过程中，是不是要建团队，这要深度思考。如果不建团队能获取数据，就不需要建团队。

比如，阿里巴巴当时为什么使用地推团队？

2000年建中供铁军的时候，国内的互联网极度不发达，这种情况下要让用户上网做生意是一件挺难的事情。所以马云才建了地推铁军，通过上门的深度交流，告诉人家怎么在网上做生意。

而淘宝和支付宝，根本不需要电销团队，也不需要地推团队。淘宝需要的是运营团队，因为是厂家在上面开店。支付宝更加不用了，支付宝是个工具，只要会用就可以。阿里整个生态系的发展，团队的建设和需要，都是根据前面三个逻辑来定的，产品形态、用户状态，然后匹配符合这个业务的团队。

所以，九条军令的第一条就是：选择大于努力。特别是创业CEO，一定要记住，选择大于努力。

不要只会一味正确的做事，要做正确的事。要从终点看，这个公司最终要做什么样的公司，我才会做出选择。

本期编辑：镤心    审稿及主播：晴天