内容来源：2020年2月18日，在长江商学院主办的“战‘疫’同行｜开工抉择：生存与信心的博弈”直播中，新潮传媒集团创始人、董事长张继学进行了主题为《聪明的企业，要抓住危机流量红利，逆势发展》的精彩分享。笔记侠作为合作方，经主办方及讲者审阅，授权发布。

这次疫情，导致很多企业的订单和业绩大幅下降。于是，不少企业进入了减员、降薪的低功耗模式。

但很多员工也因此对这些企业恶语相向，认为自己是弱势群体，实际上到了这种时候，企业一样是弱势群体，因为企业和员工，一直都是命运共同体。

前段时间，新潮传媒优化500名员工的消息引起轩然大波。随后新潮传媒紧急开放了CEO内部讲话，同时向社会致歉、解释真实情况。通过积极的危机公关，新潮传媒获得了社会的谅解。越是面临危机，我们越要清醒和反思，才能找到应对之策。

那么接下来，我们一起来听一听新潮传媒集团创始人、董事长张继学于2月18日在长江商学院主办的“战‘疫’同行｜开工抉择：生存与信心的博弈”直播中所做的疫情下的几点思考。

一、反思，让我更清醒

创业7年来，新潮传媒已经用掉了40多亿元，遇到过无数的坑，只不过这次疫情危机来得更意外、更大一些。总结来说，我的反思有7点：

1.又好又快的发展，可能就是伪命题

互联网上半场的时候，大家伴随着风口都能又快又好地发展起来。但是到了下半场，又好又快的发展就成了伪命题。

企业比拼的不是创意，也不是风口，而是战略能力和组织能力。最终的胜利，都是成本和效率的胜利。

2.不要盲目追求最大规模

互联网下半场，没有最大规模，只有有效规模。

互联网上半场的打法是，规模经济有边际成本，规模越大，边际成本越低，竞争力就越强。

但是到了互联网下半场，有效规模更重要。因为有效规模意味着你可以去整合资源，形成平台性发展模式。

在有效规模前提下，得区域者得天下，地方的就是全国的，民族的就是世界的。要用压强原则，提高你的基数市场的产品占有力，将区域市场的一定模式建成熟，然后再形成根据地，进行复制。

3.人才梯队建立速度太慢

企业的核心竞争力是人才梯队，不是你融了多少钱。如果人才梯队没长出来，组织能力没长出来，你融再多钱都会浪费掉。

4.招干部是自己的事，放手会带来灾难性后果

CEO才是第一人力资源官，放手下去招干部，会带来灾难性的后果。因为人才有吸引力法则，一流人才吸引一流人才，二流人才吸引三流人才，三流人才只能吸引不入流的人才。

所以马云招的前台成了副总裁，而我们的部门干部招的人，能力往往有天花板。

5.没有监督，就没有放权

放权的前提，是能够有效监督。特别是拿到几亿现金的、和我们一样的创业公司，要注意监督体系的建立。稻盛和夫说过，要保护干部不犯错，有时候人犯错就是一念之差。

6.眼里不能只有对手

创业者最容易犯的错误就是竞争对手怎么做，我就怎么反击。李善友教授教我们，与其更好，不如不同。一定要和竞争对手差异化，这叫从定位出发。

企业死亡的第一因是行业遭遇技术的非连续性；第二因是组织管理成本和效率。

所以说企业既要抓住存量市场，让现有的业务延迟衰缓。同时，也要创新的增量市场，开拓第二曲线。

7.创始人要管住嘴

这一点很难，因为创始人都是故事大王。陈春花教授告诫我， “一个在企业内部讲话多的老板，公司一般都做不大。领导要少讲，多让下属讲。如果领导要讲，就到公司外去讲，讲资源整合，讲销售。”

二、危机下的红利与灾难

新冠病毒给中国经济按下了暂停键，很多企业都受到影响，但危机对每个行业的影响不同，有的可能是危机红利，有的可能是危机灾难。

疫情爆发后，新潮传媒在第一时间上刊了防疫公益广告。自1月24日起，与新华网、央视新闻、中国广告协会、人民日报数字传播、联合国人居署等机构合作，全力加入到阻击疫情的战斗当中。

很多人很好奇，疫情期间新潮传媒的电梯广告是如何实现紧急上刊的？这其实是依靠新潮传媒的“生活圈智投”平台，它具有标签筛选、智能匹配、自动投放、实时上刊等智慧模式。无需人工线下操作，线上可实现一站式上刊，堪称“无接触投放广告”。

疫情之下，新潮传媒“黑科技”数字投放模式，就属于危机红利，在疫情面前展现出了必要性和实用性，目前已开始商用。

但对于很多企业来说，疫情可能是危机灾难，因而企业的应对措施也各不相同。主要有以下五种情况：

1.危机红利行业，撸起袖子加油干

在线教育、在线医疗、O2O到家电商、健康药品等企业，本身处于红利行业之中，它们应对危机的方法是：撸起袖子，加油干！努力多卖产品，同时多做品牌宣传，抢占用户心智，为以后的市场竞争奠定领导地位。

此次疫情期间，也有很多红利企业在新潮投放了广告，如学而思网校、精锐教育、好大夫在线、医联APP、叮咚买菜、叮当快药等。它们尽管身处红利，生意很好，但仍然加大了宣传力度，进一步强化品牌的力量。

有的老板说，我现在的生意都忙不过来，还打什么广告。其实，这恰恰是一个误区，任何一个行业的发展，都是从供不应求开始的，但市场很快会从蓝海到红海。如果不注重品牌建设，在蓝海的时候能赚钱，在红海的时候很可能会被淘汰掉。

就像中国汽车行业的夏利和奥拓，像电视机时代的熊猫电视和山茶电视，当时都很赚钱，但是由于缺乏塑造品牌的意识，错失良机。

2.行业的头部企业，加速市场垄断

危机来了，不只是你的企业难，其实大家都难。行业头部企业具有更强的资源整合能力、资金储备、人才优势等，更容易应对危机。而同行业的中小企业则举步为艰，不得不逐步退出市场。

危机来临，正好是头部企业整合市场、收购中小竞争对手的好机会。就像美国的可乐品牌有100多家，汽车品牌有200多家，在几轮危机之后，都只剩两家巨头收割市场。

市场经济的发展规律，会让行业份额向头部集中，形成双巨头或者多巨头格局。每一次危机都是暂时的，头部企业要抓住危机的窗口期，适度逆势发展，抢占市场份额，投入广告，进一步树立品牌的领导地位。

疫情之下，行业头部企业仍在持续线下的品牌营销，比如京东、百度、苏宁小店、家乐福、立白洗手液、滴露消毒液、杜雷斯、农夫山泉、养生堂天然维C、万顺叫车、惠丰乳业等，通过全国的新潮电梯智慧屏传播到家。

目前，中国电梯智能屏媒体玩家主要是新潮和分众，新潮传媒主打社区家庭消费，分众传媒主打写字楼场景，是行业的双巨头。就目前形势来看，电梯媒体行业也会出现一波危机红利，帮助双巨头逆势收割市场份额。

3.没有行业领导品牌的企业，要趁机上位

对于分散度高的行业，也是一个机会，企业可以低价投放大量广告，拉开和竞争对手的距离，奠定领导地位。

危机，对于那些还没有分出胜负的行业而言，正是奠定领导品牌的最佳窗口期。因为这个时候，整个社会都没有钱投入，媒体价格最低，用户心智空闲，大家都待在家里学“毛毛虫”爬、套圈、在鱼缸里钓鱼。只要这时候敢于投入，就可以享受危机红利。

4.活着，比什么都重要

如果在此次危机中，公司困难巨大，也没有获得什么红利发展的机会，但产品和商业模式是市场接受的，那你就要踩死刹车，控制现金流，想尽一切办法活下去。

“销售最大化，费用最小化”，包括全员营销、融资、减人、降薪、砍产品线等。总之，就像打麻将，不管输赢，只要不下牌桌，你就还有翻身的机会。

5.少输当赢，重头再来

每个产品都有生命周期，每个企业也都有生命周期，企业生来就会死，只是早晚问题。

如果你的企业受危机影响巨大，而且商业模式和产品已经没有竞争力，现金流又难以维持生存，回天无力，你就少输当赢。

及时止损，重头再来，可能是最好的选择。

三、面对危机，我们应该怎么办？

那么，企业面对危机，如何未雨绸缪、沉着应对呢？创办了两家世界500强企业的稻盛和夫，是世界级的管理大师，他创办的京瓷公司，成立60多年来经历过多次危机，从未亏损过。

1.水库式经营

提高心性，拓展经营，打造高收益的健康企业体质，他要求企业利润要达到10%，并将多余的钱存入银行。

2.五点自救措施

《萧条中飞跃的大智慧》是一本危机操作教科书，有五点自救措施：

第一，全员营销。

萧条时期，全体员工都应成为推销员。这样的做法会产生意想不到的效果。

第二，彻底节约费用，包括结构性的节约。

第三，开发新产品。

平时公司上上下下都很忙，各部门在一起静下来做研究的时候少。现在，大家每天在线讨论产品要讨论七八个小时，为什么？闲得慌。这时候大家更有时间去探讨和积极参与。

第四，保证生产效率。

一个企业最怕的就是组织懈怠，一旦员工松懈下来，想恢复战斗力要很长时间。

第五，企业文化和员工关系建设。

3.活着，就是最大贡献

现在有一种现象，就是精英经济和民众经济的情绪对立，凡是伤害民众利益的东西，不管是否合理，大家都在网上骂，只要你减员、降薪、不捐钱，那你就是无良老板，不管企业如何困难，你都应该发全薪，哪怕在家处于半上班状态。

因为，民众永远认为自己是弱势群体，要还房贷、养孩子、供父母。企业家很两难，裁员降薪就是无良老板，不裁不降又怕成破产老板，极容易被舆论“道德挷架”，影响理性决策。

所以舆论要对民众的心理预期进行疏导和管理，倡议个人和企业互相理解，共度时艰。评价一个企业的社会价值，不是看他淘汰了多少人，而是看他养活了多少人。

对优秀企业来说，任何一次萧条，都是自我发展，或追赶对手，或超越对手的好机会！所以，好企业，更容易成于萧条！

就像BAT成于1997年经济萧条期；淘宝成于2003年非典萧条期，京东成于2008年金融危机；一批优秀企业，也会成于2020年的新冠危机。

悲观者往往正确，乐观者往往成功。

本期编辑：晴天        本期主播：世维