最小单位|创业·开店·商业地产

今天我们来聊一个人人都在说、但很少人能真正说清楚的概念：品牌

很多创业者在 0—1 阶段就投入了大量时间和精力做品牌，结果却几乎没有激起任何水花；也有不少创业者干脆觉得品牌很虚，只盯获客和转化，完全不管品牌。

那么问题来了：创业公司到底该怎么正确看待品牌？

在早期，品牌究竟应该做什么、又不该做什么？我们今天就围绕这些问题，把“品牌”从玄学聊成更清晰、更可落地的东西。

|本期嘉宾|

李倩，品牌“超级嘴替”

添梯管理咨询创始人、元禾控股首席品牌顾问。

前腾讯新闻主编、青山资本董事总经理，采、投、服务过上千名人和品牌。

提出“品牌=顾客内容体验”，帮助品牌“说清楚”，全网同名自媒体“李倩说品牌”

|主播|

杨轶，大家都叫他YY

复旦学渣，毕业就创业，开店十年的连续创业者，深耕购物中心连锁店

产品鬼才，成本节约大师，创业点子像下饺子一样多

|联系YY和加听友群|

如果你想创业，或者已经在创业，如果你的品牌想入驻购物中心，如果你想加盟或投资一家实体门店，欢迎加我微信，帮你避坑，也欢迎加入我们的听友群，我的微信号是gremmi，备注“小宇宙”更快通过。

这是一期和播客《jennifer无穷动》的串台节目。

其实从我开始做最小单位这档播客以来，我就萌生了一个愿望，希望有一天能够出一本书，是写给普通人的创业方法论。当然，大家看我的更新频率就知道这个愿望可能会有点遥遥无期。

所以这次串台特别感谢Jennifer的邀请，这期播客我借着回答她的问题，把一些可能会在书里出现的观点分享给大家，希望给打算创业或者已经在创业的朋友们，能提供一点点思路上的参考。

这期播客的具体内容 可以网线

|本期主播|

Jennifer Jia 

gaga前CMO，19-23独立操盘品牌战略升级&0-1内容体系构建与落地；

Kinfolk杂志中文版创刊市场总监。 

不关注战术和情绪，只关注本质思考和物理世界的真实。

|本期嘉宾|

杨轶，大家都叫他YY

ROOM³家居立方创始人

复旦学渣，毕业就创业，开店十年的连续创业者，深耕购物中心连锁店

产品鬼才，成本节约大师，创业点子像下饺子一样多

|联系YY和加听友群|

如果你想创业，或者已经在创业，如果你的品牌想入驻购物中心，如果你想加盟或投资一家实体门店，欢迎加我微信，帮你避坑，也欢迎加入我们的听友群，我的微信号是gremmi，备注“小宇宙”更快通过。

|YY的创业项目在招人|

没有JD，没有硬性条件，不管你是大学在读，还是已经毕业十多年

只要你能证明你同时符合 聪明，努力，开放这三点，就欢迎来信！   邮箱：[email protected]

如果你恰好还懂自媒体内容创作/供应链/室内设计/销售等硬技能，那就更棒了！

|时间轴|

03:19 “创业”、“做生意”，“搞钱”有本质区别吗？

12:06   “一人公司”是一种可持续的模式吗？

15:54 0-1阶段最重要：1️⃣产品PMF；2️⃣有效获客

1-10阶段：1️⃣突破已有渗透人群&渠道；3️⃣选择维稳or卖掉

1-100阶段: 1️⃣战略能力；2️⃣组织能力

25:42 从0获客的关键逻辑和方法

1️⃣依靠平台自然流量：必须是可被“主动搜索”的“真需求”

2️⃣靠内容种草：用户可能不知道自己需要什么，但会被内容吸引转为需求

3️⃣大量&精准投放：测试、打磨ROI

4️⃣线下店：前三点的综合性整合流量（商场筛选、门店一定内容吸引，更多体验转化）

5️⃣cold call：海量电话、短信等销售概率漏斗逻辑

6️⃣关键人群突破&裂变：一个精准圈子的意见领袖资源、WOM

37:46如何在创业初期最大程度控制自己的“获客成本”

49:44 如何甄别自己的创业点子不是“伪需求”？

54:29 如何“洞察”市场和用户的需求？

58:40 “品牌”在0-1期间真的可以完全隐身为“产品”+“渠道”让路吗？

01:09:38 在上一个“增量时代”，好像你有一个点特别强就可以成功，我们今天创业是不是必须各个维度都要做到“细抠完美”才有可能突出重围？

01:11:20 创业不是关于某种资源的积累或者某一项能力的持续优化，而是关于每一次对于“闭环”的优化--“创业成功”是一种概率

01:18:04 创业到底有没有时机的“好坏”？

01:25:37 “精英创业”面临更大风险？

01:27:44 今天正要入局的创业者：第一要谨慎，第二要算细账，第三要找强对标

【YY的家居创业项目正在招人，联系方式请下划到本期shownotes最后】

|本期话题|

35 岁没工可打，创业九死一生，所以，你真的有创业体质吗？

执行力、商业嗅觉、抗压能力… 到底什么才是创业成败的胜负手？

本期请到了一位在打工和创业之间反复横跳的嘉宾，和我一起聊聊创业到底需要怎样的特质

|本期嘉宾|

老张，负责过电子消费品和医药品牌在中国市场的从零到一，也折腾过服装、教培、互联网、家居和餐饮的创业项目。

痴迷于构建系统和追寻公式，也在岁月里学会拥抱人类社会的多元。

创业还是打工，对他而言不是终点，而是通往更大世界的路径。

|主播|

杨轶，大家都叫他YY

ROOM³家居立方创始人

复旦学渣，毕业就创业，开店十年的连续创业者，深耕购物中心连锁店

产品鬼才，成本节约大师，创业点子像下饺子一样多

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如果你想创业，或者已经在创业，如果你的品牌想入驻购物中心，如果你想加盟或投资一家实体门店，欢迎加我微信，帮你避坑，也欢迎加入我们的听友群，我的微信号是gremmi，备注“小宇宙”更快通过。

|YY的创业项目在招人|

没有JD，没有硬性条件，不管你是大学在读，还是已经毕业十多年

只要你能证明你同时符合 聪明，努力，开放这三点，就欢迎来信！   邮箱：[email protected]

如果你恰好还懂自媒体内容创作/供应链/室内设计/销售等硬技能，那就更棒了！

【号外！主播本人的家居创业项目在招人/找单店投资者，详见本期shownotes最后】

美团和大众点评对于大部分的创业小店来说，也许是最重要的获客渠道了，没有之一。

但是我发现太多的店主朋友完全不了解如何运营美团点评。

质量分是什么？团单怎么上？可不可以招人刷评价？投流为什么这么贵？为什么店铺排序这么低？平台活动要不要参加？

这些每个店主都想搞明白的问题，我们一次聊透。

|本期嘉宾|

景一，10年互联网大厂老登，现在是小体量休娱店铺创业者。

90后，深度游戏爱好者，喜欢和务实的理想主义者交朋友。

播客：玩乐商业

|主播|

杨轶，大家都叫他YY

复旦学渣，毕业就创业，开店十年的连续创业者，深耕购物中心连锁店

产品鬼才，成本节约大师，创业点子像下饺子一样多

MARS LAB麻将学家/白日梦撸猪社/极光点播影院/池夏主题自拍馆创始人

|联系YY和加听友群|

如果你想创业，或者已经在创业，如果你的品牌想入驻购物中心，如果你想加盟或投资一家实体门店，欢迎加我微信，帮你避坑，也欢迎加入我们的听友群，我的微信号是gremmi，备注“小宇宙”更快通过。

【YY自己的创业项目招人/找单店投资者ing】

岗位如下，但是只要够优秀，不匹配也欢迎

供应链：靠谱诚信是第一要义，爱钻研，沟通能力强（前期主要工作地点为广东）

内容个人IP：内容生产力 max、能上镜、亲和力

流量操盘手：没有条条框框，ROI是唯一目标

管理培训生：综合素质强，喜欢挑战，毕业3年内

实习生：你觉得自己足够优秀就投过来

【如果以上职位都不符合也不要紧】只要你觉得自己足够“开放”“勤奋”“聪明”也欢迎来撩

以上职位除供应链外工作地点皆为上海，感兴趣的朋友请联系：[email protected]

简历之外，我们也想了解你想加入的理由

【号外！主播本人的创业项目在招人，详见本期shownotes最后】

最小单位第一次嘉宾返场来啦！

深受评论区和听友群喜爱，被我疯狂diss也不爆炸，乐观豁达又头铁的infp吴老板，他的纯茶档口店开业已经一年多了，生意如何是亏是赚？我们今天来解开谜底

|本期嘉宾|

小吴，前科技大厂员工，TEAPSY品牌创始人

90后，身高体重都180的正方形人，乒乓打过省比赛，三踏板爱好者

自称作逼叨怪大王，人间ETC，嘴强王者，头铁表演艺术家

|主播|

杨轶，大家都叫他YY

复旦学渣，毕业就创业，开店十年的连续创业者，深耕购物中心连锁店

产品鬼才，成本节约大师，创业点子像下饺子一样多

MARS LAB麻将学家/白日梦撸猪社/极光点播影院/池夏主题自拍馆创始人

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【YY自己的创业项目招人ing】

岗位如下，但是只要够优秀，不匹配也欢迎

供应链：靠谱诚信是第一要义，爱钻研，沟通能力强（前期主要工作地点为广东）

内容个人IP：内容生产力 max、能上镜、亲和力

流量操盘手：没有条条框框，ROI是唯一目标

管理培训生：综合素质强，喜欢挑战，毕业3年内

实习生：你觉得自己足够优秀就投过来

【如果以上职位都不符合也不要紧】只要你觉得自己足够“开放”“勤奋”“聪明”也欢迎来撩

以上职位除供应链外工作地点皆为上海，感兴趣的朋友请联系：[email protected]

简历之外，我们也想了解你想加入的理由

【号外！主播本人的创业项目在招人，详见本期shownotes最后】

加盟是一个必须要聊但是又很危险的话题。

今天的嘉宾的标签无比耀眼，常青藤MBA/华尔街投行/美元VC/麦肯锡咨询，但是他第一次尝试开加盟店没有撑过3个月就倒闭了。

所以，加盟究竟是割韭菜的利器？还是普通人创业开店的好选择？我们今天一期聊透加盟的底层逻辑

此外，本期也会关于：如何找到一个靠谱的加盟品牌，有哪些坑一定要躲过，如何选址之类大家都关心的实操问题给出可落地的建议

最后，必须要强调的是：

投资需谨慎！ 投资需谨慎！ 投资需谨慎！

|本期嘉宾|

Ted，上海交大本科/Dartmouth MBA，在华尔街干过投行/在麦肯锡搞过咨询/在美元基金做过投资/在生鲜电商做过高管，但还是最喜欢创业者这个标签

作为零售行业的深度参与者，从一个连续加盟商，转变为加盟商背后的品牌商，逐渐在加盟的路上越走越远。家在上海常驻苏州，对所有线下生意充满好奇

长期寻觅对零售有激情的创业伙伴，欢迎联系wx:18621897953

|主播|

杨轶，大家都叫他YY

复旦学渣，毕业就创业，开店十年的连续创业者，深耕购物中心连锁店

产品鬼才，成本节约大师，创业点子像下饺子一样多

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如果你想创业，或者已经在创业，如果你的品牌想入驻购物中心，如果你想加盟或投资一家实体门店，欢迎加我微信，帮你避坑，也欢迎加入我们的听友群，我的微信号是gremmi，备注“小宇宙”更快通过。

【YY自己的创业项目招人ing】

岗位如下，但是只要够优秀，不匹配也欢迎

供应链：靠谱诚信是第一要义，爱钻研，沟通能力强（前期主要工作地点为广东）

内容个人IP：内容生产力 max、能上镜、亲和力

流量操盘手：没有条条框框，ROI是唯一目标

管理培训生：综合素质强，喜欢挑战，毕业3年内

实习生：你觉得自己足够优秀就投过来

【如果以上职位都不符合也不要紧】只要你觉得自己足够“开放”“勤奋”“聪明”也欢迎来撩

以上职位除供应链外工作地点皆为上海，感兴趣的朋友请联系：[email protected]

简历之外，我们也想了解你想加入的理由

【号外！YY的新项目在招人/找合作/找投资人，有兴趣的请往下看到shownotes的最后】

2024年做自媒体还能赚钱嘛？是低成本创业还是千军万马过独木桥？教人做个人ip的都是骗局？

自媒体几乎是每个向创业的人绕不开的话题，今天我们请到了两位实战派的流量操盘手来深入聊聊自媒体的打法。

从起号到变现，从小红书到快手，从AI产生内容到抄爆款，从个人IP到电商变现，永远不变的结论是：

变现是检验“好内容”的唯一标准。

|本期嘉宾|

JUCY 【wx：jucy0121】

前MCN内容操盘手，5年打工经验，2年（唱跳，哔——） 创业经验

深入了解多个平台，多次孵化时尚美妆垂类账号0-1，千万网红背后的女人、爆款制造机

现在是"受不了太卷的职场环境愤而创业~偷感十足的小老板一枚丫~"

木木

MCN机构创始人，前头部mcn内容负责人，千万网红背后的男人

深耕美妆、知识付费、个人IP、女性成长等领域，多次拿到结果

Slogan：变现是检验“好内容”的唯一标准

颇有艺术气息的Z世代创业狗，整顿不了职场，那就自己创造职场

|主播|

杨轶，大家都叫他YY

复旦学渣，毕业就创业，开店十年的连续创业者，深耕购物中心连锁店

产品鬼才，成本节约大师，创业点子像下饺子一样多

MARS LAB麻将学家/白日梦撸猪社/极光点播影院/池夏主题自拍馆创始人

|联系YY和加听友群|

如果你想创业，或者已经在创业，如果你的品牌想入驻购物中心，如果你想加盟或投资一家实体门店，欢迎加我微信，帮你避坑，也欢迎加入我们的听友群，我的微信号是gremmi，备注“小宇宙”更快通过。

|号外|

悬赏“陪审团”：

近期正要买家具 或 近两年刚买过家具的朋友，很需要听到你们的消费决策中的任何声音，请务必联系我！

福利：成为我们的陪审团，买家具必须骨折价

招聘：

内容个人IP：内容生产力 max、能上镜、亲和力

流量操盘手：没有条条框框，ROI是唯一目标

供应链培训生：靠谱诚信是第一要义，爱钻研，沟通能力强

管理培训生：综合素质强，喜欢挑战，毕业3年内，你可以成为任何人

实习生：你觉得自己足够优秀就投过来

如果以上职位都不符合，只要你觉得自己足够“开放”“勤奋”“聪明”，也欢迎来撩

合作：

装修公司/独立设计师：我们这的家具有设计感还不贵

家居供应链：有家居产业链上的工厂资源都能聊，全屋定制，家具工厂，家居小件工厂等等

店中店合作：如果你正计划上海开店，线上获客为主不依赖自然客流，说不定我们可以开在一起

单店投资人：财务投资，不操心，拿分红，反正比买基金靠谱

对以上任何一项感兴趣的请微信联系我：gremmi

【号外！YY的新项目在招人/找合作/找投资人，有兴趣的请往下看到最后】

很多人吐槽本播客应该改名叫做《大厂人创业劝退指南》

终于，本期迎来了一个正面案例，一个在创业前就把调研做透，账算明白，风险控好的前大厂人

但是因为太优秀，他刚准备开店，创业项目还没来得及落地，自己就被YY拉进了新项目的团队当合伙人

今天，我们请他来好好聊聊这个从未启动的创业项目，说不定想创业的你可以直接抄作业

|本期嘉宾|

Rocky，厦大学渣，青春期很短的年轻人。19 岁就开卷，辗转实习&工作在地产、互联网、新能源几个风口行业，做过 hr、销售、采购、运营、产品等一系列对专业技能没要求的岗位。如今 26 岁，打算和YY一起搞个大事。

|主播|

杨轶，大家都叫他YY

复旦学渣，毕业就创业，开店十年的连续创业者，深耕购物中心连锁店

产品鬼才，成本节约大师，创业点子像下饺子一样多

MARS LAB麻将学家/白日梦撸猪社/极光点播影院/池夏主题自拍馆创始人

|联系YY和加听友群|

如果你想创业，或者已经在创业，如果你的品牌想入驻购物中心，如果你想加盟或投资一家实体门店，欢迎加我微信，帮你避坑，也欢迎加入我们的听友群，我的微信号是gremmi，备注“小宇宙”更快通过。

|号外|

悬赏“陪审团”：

近期正要买家具 或 近两年刚买过家具的朋友，很需要听到你们的消费决策中的任何声音，请务必联系我！

福利：成为我们的陪审团，买家具必须骨折价

招聘：

内容个人IP：内容生产力 max、能上镜、亲和力

流量操盘手：没有条条框框，ROI是唯一目标

供应链培训生：靠谱诚信是第一要义，爱钻研，沟通能力强

管理培训生：综合素质强，喜欢挑战，毕业3年内，你可以成为任何人

实习生：你觉得自己足够优秀就投过来

如果以上职位都不符合，只要你觉得自己足够“开放”“勤奋”“聪明”，也欢迎来撩

合作：

装修公司/独立设计师：我们这的家具有设计感还不贵

家居供应链：有家居产业链上的工厂资源都能聊，全屋定制，家具工厂，家居小件工厂等等

店中店合作：如果你正计划上海开店，线上获客为主不依赖自然客流，说不定我们可以开在一起

单店投资人：财务投资，不操心，拿分红，反正比买基金靠谱

请联系微信 gremmi  

开店的九九八十一难里，装修大概是第二难（选址是第一难）。

而听了这期，你也可以逃过一劫。

|本期嘉宾|

Amy，江湖人称戚工，上海交大毕业，大厂打工后漂移式转行的独立设计师，主攻商业空间设计，在追求美的道路上一去不回。

为甲方全局打算的保姆型设计师，对成本非常敏感，因为设计经常被抄袭而感到荣幸。

联系方式 wx: qiyuhuiamy

|主播|

杨轶，大家都叫他YY

复旦学渣，毕业就创业，开店十年的连续创业者，深耕购物中心连锁店

产品鬼才，成本节约大师，创业点子像下饺子一样多

MARS LAB麻将学家/白日梦撸猪社/极光点播影院/池夏主题自拍馆创始人

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如果你想创业，或者已经在创业，如果你的品牌想入驻购物中心，如果你想加盟或投资一家实体门店，欢迎加我微信，帮你避坑，也欢迎加入我们的听友群，我的微信号是gremmi，备注“小宇宙”更快通过。

|时间轴|

01:15 交大学法律的怎么变成室内设计师的？

02:49 家装和工装有什么区别？

06:23 什么样的装修成本低又效果好？

17:03 工程上有哪些坑？

20:02  如何挑选一个靠谱的施工方？

23:16 闭口合同很重要

31:43 好的设计应该为了生意服务

35:54 如何给设计师提需求更有效？

43:49 好设计应该超出一些预期

45:51 保守还是激进？设计也要考虑风险和收益

51:55 为什么抄袭的店往往做不好？

据说每个想创业的人，或多或少都考虑过餐饮赛道。

但又会有无数人告诉你，餐饮是九死一生，甚至99死一生。

今天的主人公灰灰在经历了一次不太成功的餐饮创业后，毅然决然地选择再战。

第一次失败犯了哪些错误？他这次选的定位是否可行？YY会看好还是拍砖呢？

彩蛋：本期YY会公开他差一点就要启动的餐饮项目的细节

|本期嘉宾|

灰灰，混不下去的大厂打工人，正在摸索的创业小白，喜欢吃所以做了餐饮。刚把一家店干倒闭，又在继续开店中。比起创业更喜欢电影和话剧，公众号：黑夜号轮船。

|主播|

杨轶，大家都叫他YY

复旦学渣，毕业就创业，开店十年的连续创业者，深耕购物中心连锁店

产品鬼才，成本节约大师，创业点子像下饺子一样多

MARS LAB麻将学家/白日梦撸猪社/极光点播影院/池夏主题自拍馆创始人

|联系YY和加听友群|

如果你想创业，或者已经在创业，如果你的品牌想入驻购物中心，如果你想加盟或投资一家实体门店，欢迎加我微信，帮你避坑，也欢迎加入我们的听友群，我的微信号是gremmi，备注“小宇宙”更快通过。