我们从雅诗兰黛小棕瓶精华和SK2神仙水两大超级明星单品的市场表现，来解读明星单品老化对于品牌业绩的影响，及如何通过长期布局和即时干预，延展产品寿命与市场影响力。

本期提要

根据中国新闻周刊的报告，在最新的季度财报中，雅诗兰黛的营收和利润连续第四个季度下滑，护肤部门净销售额同比下降了20%，利润更是下降了62%。另一边，宝洁集团从2021财年开始，已经连续多次在财报中提及SK-II业绩下滑的情况。

01:10 品牌老化与产品老化的区别，直视产品生命周期问题。

02:30 通过建立明星产品家族矩阵，加持产品活力，小黑瓶与小棕瓶的市场策略的不同之处导致的不同结果。

04:40 SK- II神仙水在与消费者沟通时，侧重点出现了哪些偏差削弱了产品优势和独特性？

07:15 从小棕瓶说起产品迭代中，使用感的差异会造成忠实顾客的流失吗？

08:15 不负责任的限量版对品牌力的伤害有多大？及打造深刻的产品记忆点对于预防明星单品老化的重要性。

13:52 SK- II神仙水作为一款配方保持经典的明星单品，可以从可口可乐的年轻化营销中借鉴那些要素。

15:23 抄第一名的功课当然是讨巧的捷径，但记住，看第一名做什么跟进的品牌，有吃到红利的，更多是被遗忘的垫脚石。

16:36 当高机能水热潮来临时，先行者SK-II神仙水走了一步怎样的昏招？将江山拱手让人。

20:46 在缓解产品老化问题时，品牌如何更好的衔接故事线，规避因为追求年轻化导致“跳戏”的问题。

22:31 品牌如何通过“去品牌化”，把自己变成文化符号，规避老化问题。

24:31 如何寻找正确的沟通方式，满足拉新与稳固老客的双重需求？

27:01 雅诗兰黛微精华水，对比La Mer海蓝之谜精粹水，同样的年轻化策略，雅诗兰黛在销售场景中缺失了哪一点？

28:17 如何设置闭环延长产品生命周期。

29:10 从资生堂红腰子的产品老化， 直面年轻世代的注意力迭代增速，导致明星产品老化速度变快的问题。及红色蜜露再度升级，是新爆品的可能？还是缔造文化传承符号的新机遇？

33:05 从苹果说起，快销品如何构建产品宇宙，培养忠诚用户，及梳理文化符号。

关于我们

我们是美妆品牌创始人、初代美容专家、资深媒体人、资深电商内容营销人共同组成的播客联盟，每期从品牌、媒体、电商及消费者的多方角度深度解析美妆产业值得关注的大小事件。

本期主播

YONG

前美妆品牌合伙创始人，品牌运营官，中国初代电商人，亲历着中国美妆行业和电商渠道的高速发展与抑扬起伏。

尼可

中国初代美妆自媒体专家，与各大美妆集团都有过合作，五大刊长期专栏写作，美妆品牌创始人，品牌咨询顾问。

七七

前杂志美容总监，服务过五大中的三刊。在艺人商业合作方面具有深度洞察与前瞻性，主导过多个艺人商务拍摄。

黄婷

十年五大刊美容总监经验，后转型媒体数字内容营销方向，与电商平台合作内容种草，并孵化国内杂志首个二次元IP。

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