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Egal ob über das Gehalt im neuen Job, den Anteil der Care-Arbeit mit dem Partner oder die Einbauküche in der Mietwohnung – ständig müssen wir über irgendwelche Dinge verhandeln. Nicht wenige Menschen drücken sich davor oder sind unsicher, wie sie das bekommen, was sie sich wünschen. Andere werden in Verhandlungen absolut, verhalten sich wie Kleinkinder und zerstören im schlimmsten Fall Beziehungen. In dieser Folge schauen wir uns ein grundlegendes Prinzip an, das bei so ziemlich jeder Verhandlung anwendbar ist und zum Erfolg führen kann.

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Quellen zur Folge

Covey, Stephen R. (2004): The 7 habits of highly effective people.

Fisher, Roger / Ury, William / Patton, Bruce (2011): Getting to Yes. Negotiating agreement without giving in.

Fisher, Roger / Ury, William / Patton, Bruce (2018): Das Harvard Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse.

Specht, Catarina / Penland, Paige. (2015): War etwas zu sagen hat, muss zuhören können https://www.zeit.de/karriere/2016-02/aktives-zuhoeren-kommunikation-verbesserung

Ury, William (2015): The power of listening. In: TEDx Talks. https://www.youtube.com/watch?v=saXfavo1OQo

Weh, Florian (2020): Verhandlungsflow. Wie Sie anspruchsvolle Verhandlungen mit Leichtigkeit zum Ziel führen.

Hör dich glücklich!

Dein Dominik