根据公开数据整理，2018年，赫莲娜HR在天猫美妆排第24名，2019年上升到第16名并进入亿元俱乐部，2021年，HR赫莲娜进入了榜单前十名，之后一直占据稳定位置。2023年618战报显示，赫莲娜HR的客单价超过2000元，是天猫客单价最高的美妆品牌。无论从哪个角度，赫莲娜HR均是高端美妆市场的中流砥柱。

本期播客节目从品牌历史，科技创新，市场战略，商业分析，消费者洞察等方面，解析赫莲娜HR翻红背后的偶然性与必然性，及可借鉴的经验。

01:12  2003年，HR赫莲娜已主打早C晚A的单品，虽然没有被当时的市场认可，但从另一侧面说明，品牌的先锋性并不是纸上谈兵，而是非常深刻的DNA，这是品牌翻红的基础之一。

01:58 经历漫长的低谷期后， 绿宝瓶吸引到了年轻消费者，黑绷带将品牌带到了新巅峰，在这期间，HR赫莲娜做对了什么？

04:20 在原料桶赛道上，成分和气味，是区分贵妇品牌与普通品牌的评价金线。

04:41 雅诗兰黛夫人、赫莲娜夫人和雅顿夫人的历史八卦。

06:30 HR赫莲娜与瑞士著名医学美容诊所LA CLINIC-MONTREUX的长期合作，令品牌与医美产生的强link，并在销量上展现了优势成果。

08:42 代购对于绿宝瓶走红的正面影响。如何通过更多的对话形式与销售场景去影响消费者？

10:37 如何化劣势为优势，HR赫莲娜布局电商是破釜沉舟也是涅槃重生。

12:08 HR赫莲娜会不会成也玻色因，败也玻色因？

13:07 长期主义的品牌，标志性是只有难卖的产品，没有难用的产品，才有获得翻盘的机会。

16:11  2006年，启用黛米·摩尔成为代言人，标志HR赫莲娜营销策略的重启，在今天每个品牌都大肆启用代言人的时候，回看这个举动，HR赫莲娜的底层成功逻辑是什么？

17:47 品牌重塑是提炼及升华过去，而不是打破和抛弃历史。

18:42 中国作为品牌最大的单一市场，与全球市场的区别在哪里？

19:29 HR赫莲娜的彩妆品类发展史的小八卦。

21:36 在市场萎缩时，是砍成本还是砍运营？如何通过精简产品线去维持产品品质？当品类赛道过于拥挤时，如何凸显产品的魅力？

24:33 大单品战略中，如何在明星产品之间建立纽带，捆绑成不易折断的“筷子”。

26:22 HR赫莲娜的潜在危机，核心成分缺乏垄断性，如何化解？

28:56 质地，亚洲市场的潜藏杀招。

关于节目

我们是国内首个从品牌、媒体、电商及消费者等多维度，深度解析美妆产业的播客。内容团队由美妆品牌创始人、初代美容专家、资深媒体人、资深电商内容营销人组成。

本期主播

YONG

前美妆品牌合伙创始人，品牌运营官，中国初代电商人，亲历着中国美妆行业和电商渠道的高速发展与抑扬起伏。

尼可

中国初代美妆自媒体专家，与各大美妆集团都有过合作，五大刊长期专栏写作，美妆品牌创始人，品牌咨询顾问。

七七

前杂志美容总监，服务过五大中的三刊。在艺人商业合作方面具有深度洞察与前瞻性，主导过多个艺人商务拍摄。

黄婷

十年五大刊美容总监经验，后转型媒体数字内容营销方向，与电商平台合作内容种草，并孵化国内杂志首个二次元IP。

如果大家想要开启更深度的讨论，“美妆老友记”也开通了微信群，欢迎大家添加小助理微信，我们在群里等你来。