Hi，我是YONG，一位前美妆创业者，很高兴和大家分享我的创业经历，有感谢时代红利的快速崛起，有基于个人情怀的成功策略，也有踩过的坑和为此支付的高昂学费，如果我的经历能带给大家启发和帮助，或有共鸣想要讨论，也欢迎留言。

2009年，在电商雏形规模建立，和初代自媒体涌现的东风下，我主导创立了护肤品牌芳玑，配方原则是无酒精、无色素、无香料，在尽可能不给肌肤刺激的同时有效护肤。并在2012年双十一，成功进入了千万俱乐部，明星产品洁面乳更获得了当时很多强势媒体的奖项肯定。

在整个创业过程中，我们找准了市场差异化，推出了当时百元价格区间没有的氨基酸洁面，拥有了用户基本盘；从消费者护肤需求出发，推出过缔造品牌销量奇迹的角质调理液；推出过迄今市场上空白的啫喱质地的喷雾果酸面膜。从产品端，我归结成功的原因，不过度功利化，而是从产品设计的初心出发，追求新意与品质的融合。

从营销端，细心观察，大胆实践，作为第一批吃螃蟹的人，我们品牌曾以不到五位数的价格进驻李佳琦直播间，并创造了几万支洁面的销售记录，这个ROI转换在今天看来简直是不可思议的。

我也踩过很多坑，从失误的用人策略，只看重名气背书的供应商选择，渠道端的过度扩张和随之而来的价格体系崩坏等等，也在播客中一一拆解，逐条分析，希望能帮助朋友们少走弯路。

随着市场环境变化，更多热钱涌入成分派的内卷，营销费用的过度攀升，及个人生活环境和心境的变化等多重原因，2022年，我决定先按下暂停键，关闭品牌，对其进行一个梳理和总结，并对未来如果重新创立一个新的品牌，拥有了更清晰的思路。

【创业过程的步骤拆解】

01:11 我创立的芳玑品牌简介。

02:15 创业前的准备工作及前期投入的费用。

05:12 创业需要掌握的基础的商业理论知识有哪些？需要寻找哪些方面的专业帮助？

06:54 不可规避的时代红利，PC端初代美容博主的兴起，令护肤成分的重要性获得了广泛传播，培养了用户心智。

10:24  创业之初，对我有正向影响的三个标志性品牌。

11:21 SKU的设计和规划，先进的产品理念及可以用一句话形容清楚的产品优势。

12:39 筹备阶段的市场调研，对寻找市场空白，合适的销售渠道，和产品配方的切入口都有很好的启示。氨基酸洁面成为了品牌的突破口。

15:10  我的思考：追逐市场热点的好处和弊端。

17:52 15年中，消费者护肤需求的变迁。

【品牌爆发期，产品力对销售的助燃效果】

19:21 伴随双十一的第一次爆发式增长和我对产品力的思考。

21:00 新颖的理念对产品创新的助力。

22:20 关于氨基酸洁面技术难点的补充说明。

24:47 选择正在上行的行业和赛道，有时超越个人努力。

25:54 角质调理液成功带来的启示和反思，及产品因成本黯然退市的遗憾。

29:19 15年来，消费者护肤理念的变迁。

【创业复盘，可复制的经验和永远的坑】

32:44 对于创业，三个可复制经验分享。

36:40 关停品牌的原因。

37:33 踩坑后刷到的经验值：挑选匹配的利益相关方；和聪明人一起工作；把握扩张速度。

44:21不同渠道覆盖后，促销节点不同造成的价格崩溃和消费者流失问题，无解。

47:18 主播机制对于品牌利润的挤压。

48:49 回首来时路，曾经的创业者，我的真心话

【本期主播】

YONG 前美妆品牌创始人

尼可 中国初代美妆自媒体专家

七七 前杂志美容总监

剪辑/YONG📷