“Vu la multiplicité des profils, on a décidé de se concentrer sur des persona de comportement. Par exemple, on utilise le plongeur voyageur : il est urbain, il se fait plaisir et quand il plonge, c’est essentiellement en voyage. Donc il achète son matériel avant de partir”. 

Cyrille Torres raconte à Laurent Kretz comment il a opéré le passage d’un modèle de distribution B2B à une marque hybride intégrant le B2C. En tant que Directeur Marketing de Beuchat, leader dans les sports aquatiques, Cyrille nous parle des défis que ce virage a représenté en termes de stratégie de distribution et de communication. Mais surtout comment il est parvenu à embarquer ses équipes et à rassurer ses revendeurs.

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#172 - La Bonne Brosse : Sortir de la matrice pour créer une brosse durable

Market Invader pour le PIM

No Limit, le film Netflix qu’a sponsorisé Beuchat

La collaboration BeuchatxDior

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