De flesta av oss som driver företag vill sälja mer. Vi vill ha fler kunder både för att få mer intäkter och för att vi genuint vill hjälpa till med våra kunskaper och erfarenheter. Men att gå från det till att en kund säger “ja” är inte helt enkelt.

Har du för lite kunder så kokar det ofta ner till två anledningar: För få personer ser dina erbjudanden och/eller ditt erbjudande är inte oemotståndligt utformat.

Det finns flera komponenter som gör ett oemotståndligt erbjudande och här pratar jag om några av de viktigaste, som inte handlar om priser och bonusar.